你要看看你是否適合做銷售,？

前天,，有一個工作了1年的男孩小A過來面試，他面試的崗位是會計,。他學的專業(yè)是管理學,。看他的經(jīng)歷,，是挺適合做會計的,，他大學期間，就有過會計的實習,。后來,，我問他，后期是否考慮長期在會計領(lǐng)域發(fā)展呢,？他聽了后,，有點猶豫。我明白,，他可能對會計不是那么認可,，對于未來的發(fā)展方向，他是搖擺不定的,。經(jīng)過一個多小時的溝通,，他對我慢慢產(chǎn)生了信任，對我說了心里話,。他說,，其實他內(nèi)心很想做銷售，只是覺得他自己的性格比較內(nèi)向,，所以在大學的時候放棄了,。后來去考了會計從業(yè)資格證，畢業(yè)后,，就找了一份會計的工作,，一直工作到現(xiàn)在。我問他,，會計的工作做得怎樣,？他說，做得一般,，感覺自己不是很擅長做會計,，因為會計需要每個月按部就班地做賬，他自己則更希望能夠從事不要總是待在辦公室的工作,。聽著他的描述,，我刻意去跟他溝通,，來了解他是否適合做銷售。溝通下來,，我發(fā)現(xiàn),，其實他是具備銷售的潛質(zhì)的。但是,，他被自己的性格給誤導(dǎo)了,，所以，他放棄了銷售,。

很多人,，在選擇職業(yè)的時候，都會被一些成見所誤導(dǎo),，比如,，大部分的人認為，性格外向的人,，才適合做銷售,。誠然，性格內(nèi)外向,，會影響銷售的效率,，但是，性格內(nèi)向不代表不會溝通,。很多性格內(nèi)向的人,，也可以和別人進行很好地溝通，從而成為一名優(yōu)秀的銷售精英,。所以,，性格內(nèi)外向，并不是能否從事銷售的核心標準,。那什么樣的人適合做銷售呢,？

我們需要從一個優(yōu)秀的銷售精英的核心勝任力素質(zhì)進行分析。銷售的核心勝任力素質(zhì),，包括溝通能力,、專業(yè)技術(shù)能力、成就動機,、取悅新人,、專注目標等。

1,、溝通能力,。指面對一定的受眾對象，通過傾聽,、理解,，清晰表達自己的意見,，能夠很好的與他人進行信息傳遞,，完成工作任務(wù),，達到想到的結(jié)果。優(yōu)秀的銷售員,，具有同理心和傾聽力能夠預(yù)見到他人的需要和關(guān)注點,，根據(jù)不同客戶對象采取相應(yīng)的溝通策略；能通過語言技巧清晰地表達較為深奧而復(fù)雜的觀點,；善于傾聽客戶陳述的意見,，根據(jù)具體情況在必要時提出問題以獲得更加深入的信息。

2,、專業(yè)技術(shù)能力,。指在銷售員他自己工作的領(lǐng)域或范圍內(nèi)，具有專業(yè)的知識和技能,，并能很好的在工作中應(yīng)用,。在他人工作需要的時候，能主動提供專業(yè)級的技術(shù)支持和指導(dǎo),。這項能力,，是銷售員對自己本行業(yè)、本專業(yè)領(lǐng)域知識的掌握和運用程度,。

3,、成就動機。指追求和達到目標的內(nèi)驅(qū)力,。成就動機強的人,，始終渴望有所建樹；多做事情,、多出成果,；設(shè)定工作目標、工作進度,，能長久工作而不知疲倦,。銷售工作，經(jīng)常會遭遇挫折和失敗,，成就動機強的人,，才會勇敢地面對挫折和失敗，并最終獲得成功,。

4,、取悅新人。指結(jié)識新人,、贏得好感的行為風格,。不怕見生人,；喜歡打破堅冰，與生人攀談,；保持不斷地結(jié)識新人并贏得其好感,。

5、專注目標,。指能夠制定目標,、始終保持航向的作風。確定明確的目標,；定期制定行動計劃,；只做有助于目標達成的事。銷售并不是一時就可以達成,，有些客戶,，需要您堅持半年甚至1年才會成功，需要你專注目標才能取得成功,。

針對以上核心勝任力素質(zhì),，經(jīng)過與小A溝通，我發(fā)現(xiàn)他雖然性格內(nèi)向,，但是他溝通能力不錯,，善于表達且喜歡傾聽；專業(yè)技術(shù)方面,，其實可以在后期學習,；成就動機比較強，他告訴我,，他希望能夠?qū)W好英語,，然后每天都在操場去朗讀，每天別人7點起床,，他6點就起來了,；取悅新人，這方面稍弱,，但他也喜歡結(jié)識新朋友,；專注目標，這方面比較強,，大學的時候,，曾做襪子的推銷，跟代理商要了50雙襪子,，剛開始不好賣,，后來，他天天跑學生宿舍,，就是為了把這50雙襪子賣光,。

所以,，我判斷，他是具有銷售的潛質(zhì)的,。如果他也有這方面的職業(yè)興趣,，那他可以往這個方向去發(fā)展。

一個人,，是否適合做銷售,，性格有影響，但更重要的,，是你的內(nèi)心，是否一份渴望改變自己命運的心,，如果你足夠渴望,，你會不斷要求自己完善自己，向目標邁進,。

針對以上的分析,，你可以看看你是否適合做銷售呢？適合的話,，可以考慮一下,，不適合的話，就不要考慮了,！

做廚師,，月薪保底一萬加，女朋友讓你做銷售,，你該怎么做,？綜合你目前所說的情況來看，你所選的行業(yè)沒有錯,，無論是在一線城市還是二三線城市,，月薪一萬加相對于月薪四五千的要好太多。從收入方面來講,，還是勉強能夠過得去,，從職業(yè)穩(wěn)定方面來講，廚師這個行業(yè)永遠不會失業(yè),，因為人離不開三餐,，尤其是這個快節(jié)奏的時代，很多人寧愿在餐館里吃飯也不遠自己做,，廚師只會供不應(yīng)求,。

從職業(yè)發(fā)展性來講，廚師這個行業(yè)混得好的也大有人在,，俗話說“術(shù)業(yè)有專攻”,，每個行業(yè)你只要能做到行業(yè)的頂端,，不要愁賺不到。舉個簡單的例子,，你如果做到廚師長的位置,，在大型的酒店不是以月薪算，而是以年薪算,，而且收入相當不錯,，如果你能夠拿到國家一級烹飪大師證，那就更了不起了,。

因此,，建議你一定不要輕易轉(zhuǎn)行。廚師這個行業(yè)發(fā)展前景非常不錯,，況且收入也不低,，如果能夠上升，一線城市過個小康完全沒有問題,。

說完廚師,，再來說說銷售，銷售這個行業(yè)相比之下競爭比較大,，如果你不是能言善辯者,，或者沒有一定的人脈渠道，你會吃很多的苦,，走很多的彎路,，況且收入極其的不穩(wěn)定，有的銷售會有可憐的底薪,，但有的銷售連底薪都沒有,。

這樣貿(mào)然轉(zhuǎn)行你會遭遇生活所帶來的壓力，所謂換行窮三年不是沒有道理,。

重新步入一個新的領(lǐng)域,，無論是個人能力還是渠道，還是人脈都得重新開拓,，不僅僅是靠時間,，更多的是吃苦耐勞。有的人即便非常能吃苦,，也不一定會有業(yè)績,，即便有業(yè)績能上萬的也并不是太多。

建議不要選擇換行業(yè),，廚師行業(yè)做好了一樣有前途,。