你要看看你是否適合做銷售？

前天,，有一個工作了1年的男孩小A過來面試,，他面試的崗位是會計。他學(xué)的專業(yè)是管理學(xué),?？此慕?jīng)歷，是挺適合做會計的,，他大學(xué)期間,，就有過會計的實習(xí)。后來,，我問他,，后期是否考慮長期在會計領(lǐng)域發(fā)展呢？他聽了后,，有點猶豫,。我明白，他可能對會計不是那么認可,，對于未來的發(fā)展方向,，他是搖擺不定的。經(jīng)過一個多小時的溝通,，他對我慢慢產(chǎn)生了信任,，對我說了心里話。他說,，其實他內(nèi)心很想做銷售,，只是覺得他自己的性格比較內(nèi)向，所以在大學(xué)的時候放棄了,。后來去考了會計從業(yè)資格證,，畢業(yè)后，就找了一份會計的工作,，一直工作到現(xiàn)在,。我問他，會計的工作做得怎樣？他說,，做得一般,，感覺自己不是很擅長做會計，因為會計需要每個月按部就班地做賬,，他自己則更希望能夠從事不要總是待在辦公室的工作,。聽著他的描述，我刻意去跟他溝通,，來了解他是否適合做銷售,。溝通下來，我發(fā)現(xiàn),，其實他是具備銷售的潛質(zhì)的,。但是，他被自己的性格給誤導(dǎo)了,，所以,，他放棄了銷售。

很多人,，在選擇職業(yè)的時候,，都會被一些成見所誤導(dǎo)，比如,，大部分的人認為,，性格外向的人，才適合做銷售,。誠然,，性格內(nèi)外向，會影響銷售的效率,，但是,，性格內(nèi)向不代表不會溝通。很多性格內(nèi)向的人,，也可以和別人進行很好地溝通,，從而成為一名優(yōu)秀的銷售精英。所以,，性格內(nèi)外向,，并不是能否從事銷售的核心標(biāo)準(zhǔn)。那什么樣的人適合做銷售呢,？

我們需要從一個優(yōu)秀的銷售精英的核心勝任力素質(zhì)進行分析,。銷售的核心勝任力素質(zhì)，包括溝通能力,、專業(yè)技術(shù)能力,、成就動機,、取悅新人、專注目標(biāo)等,。

1,、溝通能力。指面對一定的受眾對象,，通過傾聽、理解,，清晰表達自己的意見,，能夠很好的與他人進行信息傳遞，完成工作任務(wù),，達到想到的結(jié)果,。優(yōu)秀的銷售員，具有同理心和傾聽力能夠預(yù)見到他人的需要和關(guān)注點,，根據(jù)不同客戶對象采取相應(yīng)的溝通策略,；能通過語言技巧清晰地表達較為深奧而復(fù)雜的觀點；善于傾聽客戶陳述的意見,，根據(jù)具體情況在必要時提出問題以獲得更加深入的信息,。

2、專業(yè)技術(shù)能力,。指在銷售員他自己工作的領(lǐng)域或范圍內(nèi),，具有專業(yè)的知識和技能，并能很好的在工作中應(yīng)用,。在他人工作需要的時候,，能主動提供專業(yè)級的技術(shù)支持和指導(dǎo)。這項能力,，是銷售員對自己本行業(yè),、本專業(yè)領(lǐng)域知識的掌握和運用程度。

3,、成就動機,。指追求和達到目標(biāo)的內(nèi)驅(qū)力。成就動機強的人,，始終渴望有所建樹,；多做事情、多出成果,；設(shè)定工作目標(biāo),、工作進度，能長久工作而不知疲倦,。銷售工作,，經(jīng)常會遭遇挫折和失敗,，成就動機強的人，才會勇敢地面對挫折和失敗,，并最終獲得成功,。

4、取悅新人,。指結(jié)識新人,、贏得好感的行為風(fēng)格。不怕見生人,；喜歡打破堅冰,，與生人攀談；保持不斷地結(jié)識新人并贏得其好感,。

5,、專注目標(biāo)。指能夠制定目標(biāo),、始終保持航向的作風(fēng),。確定明確的目標(biāo)；定期制定行動計劃,；只做有助于目標(biāo)達成的事,。銷售并不是一時就可以達成，有些客戶,，需要您堅持半年甚至1年才會成功,，需要你專注目標(biāo)才能取得成功。

針對以上核心勝任力素質(zhì),，經(jīng)過與小A溝通,，我發(fā)現(xiàn)他雖然性格內(nèi)向，但是他溝通能力不錯,，善于表達且喜歡傾聽,；專業(yè)技術(shù)方面，其實可以在后期學(xué)習(xí),；成就動機比較強,，他告訴我，他希望能夠?qū)W好英語,，然后每天都在操場去朗讀,，每天別人7點起床，他6點就起來了,；取悅新人,，這方面稍弱，但他也喜歡結(jié)識新朋友,；專注目標(biāo),，這方面比較強,，大學(xué)的時候，曾做襪子的推銷,，跟代理商要了50雙襪子,，剛開始不好賣，后來,，他天天跑學(xué)生宿舍,，就是為了把這50雙襪子賣光。

所以,，我判斷,，他是具有銷售的潛質(zhì)的。如果他也有這方面的職業(yè)興趣,，那他可以往這個方向去發(fā)展。

一個人,，是否適合做銷售,，性格有影響，但更重要的,，是你的內(nèi)心,，是否一份渴望改變自己命運的心，如果你足夠渴望,，你會不斷要求自己完善自己,，向目標(biāo)邁進。

針對以上的分析,，你可以看看你是否適合做銷售呢,？適合的話，可以考慮一下,，不適合的話,，就不要考慮了！

做廚師,，月薪保底一萬加,，女朋友讓你做銷售，你該怎么做,？綜合你目前所說的情況來看,，你所選的行業(yè)沒有錯，無論是在一線城市還是二三線城市,，月薪一萬加相對于月薪四五千的要好太多,。從收入方面來講，還是勉強能夠過得去,，從職業(yè)穩(wěn)定方面來講,，廚師這個行業(yè)永遠不會失業(yè),，因為人離不開三餐，尤其是這個快節(jié)奏的時代,，很多人寧愿在餐館里吃飯也不遠自己做,，廚師只會供不應(yīng)求。

從職業(yè)發(fā)展性來講,，廚師這個行業(yè)混得好的也大有人在,，俗話說“術(shù)業(yè)有專攻”，每個行業(yè)你只要能做到行業(yè)的頂端,，不要愁賺不到,。舉個簡單的例子，你如果做到廚師長的位置,，在大型的酒店不是以月薪算,，而是以年薪算，而且收入相當(dāng)不錯,，如果你能夠拿到國家一級烹飪大師證,，那就更了不起了。

因此,，建議你一定不要輕易轉(zhuǎn)行,。廚師這個行業(yè)發(fā)展前景非常不錯，況且收入也不低,，如果能夠上升,，一線城市過個小康完全沒有問題。

說完廚師,，再來說說銷售,，銷售這個行業(yè)相比之下競爭比較大，如果你不是能言善辯者,，或者沒有一定的人脈渠道,，你會吃很多的苦，走很多的彎路,，況且收入極其的不穩(wěn)定,，有的銷售會有可憐的底薪，但有的銷售連底薪都沒有,。

這樣貿(mào)然轉(zhuǎn)行你會遭遇生活所帶來的壓力,，所謂換行窮三年不是沒有道理。

重新步入一個新的領(lǐng)域,，無論是個人能力還是渠道,，還是人脈都得重新開拓，不僅僅是靠時間,，更多的是吃苦耐勞,。有的人即便非常能吃苦,，也不一定會有業(yè)績，即便有業(yè)績能上萬的也并不是太多,。

建議不要選擇換行業(yè),，廚師行業(yè)做好了一樣有前途。