你要看看你是否適合做銷售？

前天,，有一個工作了1年的男孩小A過來面試,，他面試的崗位是會計。他學的專業(yè)是管理學,?？此慕洑v，是挺適合做會計的,，他大學期間，就有過會計的實習,。后來,，我問他，后期是否考慮長期在會計領域發(fā)展呢,？他聽了后,，有點猶豫。我明白,，他可能對會計不是那么認可,，對于未來的發(fā)展方向，他是搖擺不定的,。經過一個多小時的溝通,，他對我慢慢產生了信任，對我說了心里話,。他說,，其實他內心很想做銷售，只是覺得他自己的性格比較內向,，所以在大學的時候放棄了,。后來去考了會計從業(yè)資格證，畢業(yè)后,，就找了一份會計的工作,，一直工作到現(xiàn)在,。我問他，會計的工作做得怎樣,？他說,，做得一般，感覺自己不是很擅長做會計,，因為會計需要每個月按部就班地做賬,，他自己則更希望能夠從事不要總是待在辦公室的工作。聽著他的描述,，我刻意去跟他溝通,，來了解他是否適合做銷售。溝通下來,，我發(fā)現(xiàn),，其實他是具備銷售的潛質的。但是,，他被自己的性格給誤導了,，所以，他放棄了銷售,。

很多人,，在選擇職業(yè)的時候，都會被一些成見所誤導,，比如,，大部分的人認為，性格外向的人,，才適合做銷售,。誠然，性格內外向,，會影響銷售的效率,，但是，性格內向不代表不會溝通,。很多性格內向的人,，也可以和別人進行很好地溝通，從而成為一名優(yōu)秀的銷售精英,。所以,，性格內外向，并不是能否從事銷售的核心標準,。那什么樣的人適合做銷售呢,？

我們需要從一個優(yōu)秀的銷售精英的核心勝任力素質進行分析。銷售的核心勝任力素質,，包括溝通能力,、專業(yè)技術能力,、成就動機、取悅新人,、專注目標等,。

1、溝通能力,。指面對一定的受眾對象,，通過傾聽、理解,，清晰表達自己的意見,，能夠很好的與他人進行信息傳遞，完成工作任務,，達到想到的結果,。優(yōu)秀的銷售員，具有同理心和傾聽力能夠預見到他人的需要和關注點,，根據(jù)不同客戶對象采取相應的溝通策略,；能通過語言技巧清晰地表達較為深奧而復雜的觀點；善于傾聽客戶陳述的意見,，根據(jù)具體情況在必要時提出問題以獲得更加深入的信息,。

2、專業(yè)技術能力,。指在銷售員他自己工作的領域或范圍內,，具有專業(yè)的知識和技能，并能很好的在工作中應用,。在他人工作需要的時候，能主動提供專業(yè)級的技術支持和指導,。這項能力,，是銷售員對自己本行業(yè)、本專業(yè)領域知識的掌握和運用程度,。

3,、成就動機。指追求和達到目標的內驅力,。成就動機強的人,，始終渴望有所建樹；多做事情,、多出成果,；設定工作目標、工作進度,，能長久工作而不知疲倦,。銷售工作,，經常會遭遇挫折和失敗，成就動機強的人,，才會勇敢地面對挫折和失敗,，并最終獲得成功。

4,、取悅新人,。指結識新人、贏得好感的行為風格,。不怕見生人,；喜歡打破堅冰，與生人攀談,；保持不斷地結識新人并贏得其好感,。

5、專注目標,。指能夠制定目標,、始終保持航向的作風。確定明確的目標,；定期制定行動計劃,；只做有助于目標達成的事。銷售并不是一時就可以達成,，有些客戶,，需要您堅持半年甚至1年才會成功，需要你專注目標才能取得成功,。

針對以上核心勝任力素質,，經過與小A溝通，我發(fā)現(xiàn)他雖然性格內向,，但是他溝通能力不錯,，善于表達且喜歡傾聽；專業(yè)技術方面,，其實可以在后期學習,；成就動機比較強，他告訴我,，他希望能夠學好英語,，然后每天都在操場去朗讀，每天別人7點起床,，他6點就起來了,；取悅新人，這方面稍弱,，但他也喜歡結識新朋友,；專注目標,，這方面比較強，大學的時候,，曾做襪子的推銷,，跟代理商要了50雙襪子，剛開始不好賣,，后來,，他天天跑學生宿舍，就是為了把這50雙襪子賣光,。

所以,，我判斷，他是具有銷售的潛質的,。如果他也有這方面的職業(yè)興趣,，那他可以往這個方向去發(fā)展。

一個人,，是否適合做銷售,，性格有影響，但更重要的,，是你的內心,，是否一份渴望改變自己命運的心，如果你足夠渴望,，你會不斷要求自己完善自己,，向目標邁進。

針對以上的分析,，你可以看看你是否適合做銷售呢,？適合的話，可以考慮一下,，不適合的話,，就不要考慮了！

做廚師,，月薪保底一萬加，女朋友讓你做銷售,，你該怎么做,？綜合你目前所說的情況來看，你所選的行業(yè)沒有錯,，無論是在一線城市還是二三線城市,，月薪一萬加相對于月薪四五千的要好太多。從收入方面來講,，還是勉強能夠過得去,，從職業(yè)穩(wěn)定方面來講,，廚師這個行業(yè)永遠不會失業(yè)，因為人離不開三餐,，尤其是這個快節(jié)奏的時代,，很多人寧愿在餐館里吃飯也不遠自己做，廚師只會供不應求,。

從職業(yè)發(fā)展性來講,，廚師這個行業(yè)混得好的也大有人在，俗話說“術業(yè)有專攻”,，每個行業(yè)你只要能做到行業(yè)的頂端,，不要愁賺不到。舉個簡單的例子,，你如果做到廚師長的位置,，在大型的酒店不是以月薪算，而是以年薪算,，而且收入相當不錯,，如果你能夠拿到國家一級烹飪大師證，那就更了不起了,。

因此,，建議你一定不要輕易轉行。廚師這個行業(yè)發(fā)展前景非常不錯,，況且收入也不低,，如果能夠上升，一線城市過個小康完全沒有問題,。

說完廚師,，再來說說銷售，銷售這個行業(yè)相比之下競爭比較大,，如果你不是能言善辯者,，或者沒有一定的人脈渠道，你會吃很多的苦,，走很多的彎路,，況且收入極其的不穩(wěn)定，有的銷售會有可憐的底薪,，但有的銷售連底薪都沒有,。

這樣貿然轉行你會遭遇生活所帶來的壓力，所謂換行窮三年不是沒有道理,。

重新步入一個新的領域,，無論是個人能力還是渠道，還是人脈都得重新開拓，不僅僅是靠時間,，更多的是吃苦耐勞,。有的人即便非常能吃苦，也不一定會有業(yè)績,，即便有業(yè)績能上萬的也并不是太多,。

建議不要選擇換行業(yè)，廚師行業(yè)做好了一樣有前途,。