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怎樣尋找有針對性的客戶

2022-06-02 12:04:47營銷對象1

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  尋找有針對性的客戶方法如下:  一,、普遍尋找法  這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法,。其方法的要點是,在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi),,針對特定的群體,,用上門,、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織,、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法,。比如,將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象,,將上海地區(qū)所有的賓館,、飯店作為地毯式尋找對象等?! 《?、廣告尋找法  這種方法的基本步驟是:(1)向目標顧客群發(fā)送廣告;(2)吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋。例如,,通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告,,介紹其功能、購買方式,、地點,、代理和經(jīng)銷辦法等,然后在目標區(qū)域展開活動,?! ∪⒔榻B尋找法  這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找,,可以通過業(yè)務(wù)員的熟人,、朋友等社會關(guān)系,也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹,,主要方式有電話介紹,、口頭介紹、信函介紹,、名片介紹,、口碑效應(yīng)等?! ∷?、資料查閱尋找法  我們一直認為,業(yè)務(wù)員要有強的信息處理能力,,通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性,,也減小工作量、提高工作效率,,同時也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒,,更重要的是,可以展開先期的客戶研究,,了解客戶的特點,、狀況,提出適當?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘??! ∥濉⑽兄謱ふ曳ā ∵@種方法在國外用得比較多,,一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中,,通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔ⅲ私庥嘘P(guān)客戶和市場,、地區(qū)的情報資料等等,,這優(yōu)點象香港警察使用“線民”,在國內(nèi)的企業(yè),,筆者也見過,,就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間,委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品,、銷售的信息,。  另一種方式是,,老業(yè)務(wù)員有時可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作,,對新業(yè)務(wù)員也是一個有效的鍛煉。

發(fā)布一些商業(yè)信息,。,。然后充分利用一下商友速配,。。相信朋友會成功的,。,。朋友多去相關(guān)的板塊去逛一下,相信朋友會找到自己滿意的客戶的,。,。 客戶管理系統(tǒng)推出了最新的商友速配功能,每周會按照您銷售的產(chǎn)品來為您匹配潛在客戶的信息,,您每周都可以從中挑選10位進行聯(lián)系,。 登錄客戶管理系統(tǒng),邊看邊學,! 商友速配規(guī)則 商友速配從哪里進 如何搜索商友 如何管理速配的商友 商友速配規(guī)則 商友速配使用規(guī)則: 您可以根據(jù)需要,,使用不同的條件搜索買家商友; 在您搜索的商友中,,您每周可以查看10位客戶的詳細聯(lián)系方式(以點擊查看次數(shù)計),; 每周未使用的查看條數(shù)自動作廢,不累計到下周,; 您查看過的商友將自動保存在所有客戶列表中,您可以使用客戶管理系統(tǒng)繼續(xù)跟進,; 商友速配從哪里進 登錄客戶管理系統(tǒng),,點擊客戶管理-商友速配,進入商友速配頁面看看吧,。商友速配規(guī)則 頁面上會提示,,您還可以查看X位潛在的客戶。 注:在推廣期間,,我們會為每位用戶提供每周20條的速配客戶信息,,過期就作廢哦! 那如何搜搜索到我的速配客戶呢,? 如何搜索商友 系統(tǒng)為您速配的客戶,,是按照行業(yè)+關(guān)鍵字來匹配的。 一,、輸入我要銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵字 例如,,偉業(yè)禮品公司,主要銷售的是mp3,、毛絨玩具,,這時就可以在我要銷售的產(chǎn)品關(guān)鍵字中輸入mp3 二、選擇我要搜索的客戶所在的行業(yè) 例如,,偉業(yè)禮品公司需要找禮品,、工藝品,、飾品行業(yè)的客戶,就可以在我要銷售的行業(yè)中選擇禮品,、工藝品,、飾品 三、選擇我要搜索的客戶所在的地區(qū) 例如,, 偉業(yè)禮品公司需要尋找廣東地區(qū)的客戶,,就可以在我要銷售的地區(qū)中選擇廣東。 四,、當您第一次進入商友速配時,,系統(tǒng)會自動選擇您的行業(yè)、您的地區(qū),、您的產(chǎn)品來作為搜索條件,,您可以直接按此進行搜索。 五,、輸完了上面的內(nèi)容,,再點擊搜索--要購買我的產(chǎn)品的客戶就出現(xiàn)啦! 那有的同學就問了,我經(jīng)營的東西很多啊,,有百貨,、電器、還有各種雜七雜八的產(chǎn)品,,那怎么匹配呢,? 呵呵,只要在采購產(chǎn)品中,,輸入不同的產(chǎn)品關(guān)鍵字,,點擊搜索就OK了。 那我只有一類產(chǎn)品,,是不是每次都需要輸入呢,? 這也不需要哦。系統(tǒng)會自動保存你當前所輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵字的,。 找到我速配的客戶信息了,,怎么樣才能看到他們的信息,并且變成我的客戶呢,? 商友速配規(guī)則如何管理速配的商友 在頁面上,,找到一條客戶信息,點擊查看按鈕 在跳出的客戶詳細信息頁面中,,有這家客戶的公司信息,,銷售的產(chǎn)品,聯(lián)系方式,,聯(lián)系人,、貿(mào)易通ID,,郵件地址等信息,可以方便客戶管理系統(tǒng)的用戶利用各種方式與客戶聯(lián)系,。 直接點擊保存按鈕,,就會把這條客戶信息,保存至所有客戶列表中了,。 那我們還可以直接查看已經(jīng)添加了多少速配商友哦,! 這樣,就可以在客戶管理系統(tǒng)中,,對這些客戶進行有效的銷售管理啦,。 哈哈,今天你速配了嗎,?

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