展開1全部

　　尋找有針對性的客戶方法如下：　　一、普遍尋找法　　這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法,。其方法的要點是,，在業(yè)務員特定的市場區(qū)域范圍內，針對特定的群體,，用上門,、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織,、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法,。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象,，將上海地區(qū)所有的賓館,、飯店作為地毯式尋找對象等,。　　二,、廣告尋找法　　這種方法的基本步驟是：(1)向目標顧客群發(fā)送廣告;(2)吸引顧客上門展開業(yè)務活動或者接受反饋,。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告,，介紹其功能,、購買方式、地點,、代理和經(jīng)銷辦法等,，然后在目標區(qū)域展開活動?！　∪?、介紹尋找法　　這種方法是業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人,、朋友等社會關系,，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹,，主要方式有電話介紹,、口頭介紹、信函介紹,、名片介紹,、口碑效應等?！　∷?、資料查閱尋找法　　我們一直認為，業(yè)務員要有強的信息處理能力,，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性,，也減小工作量、提高工作效率,，同時也可以最大限度減少業(yè)務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒,，更重要的是，可以展開先期的客戶研究,，了解客戶的特點,、狀況，提出適當?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘??！　∥濉⑽兄謱ふ曳ā　∵@種方法在國外用得比較多,，一般是業(yè)務員在自己的業(yè)務地區(qū)或者客戶群中,，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關客戶和市場、地區(qū)的情報資料等等,，這優(yōu)點象香港警察使用“線民”，在國內的企業(yè),，筆者也見過,，就是業(yè)務員在企業(yè)的中間商中間，委托相關人員定期或者不定期提供一些關于產(chǎn)品,、銷售的信息,。　　另一種方式是,，老業(yè)務員有時可以委托新業(yè)務員從事這方面的工作,，對新業(yè)務員也是一個有效的鍛煉。

發(fā)布一些商業(yè)信息,。,。然后充分利用一下商友速配。,。相信朋友會成功的,。。朋友多去相關的板塊去逛一下,，相信朋友會找到自己滿意的客戶的,。。 客戶管理系統(tǒng)推出了最新的商友速配功能,，每周會按照您銷售的產(chǎn)品來為您匹配潛在客戶的信息,，您每周都可以從中挑選10位進行聯(lián)系。 登錄客戶管理系統(tǒng),，邊看邊學,！ 商友速配規(guī)則 商友速配從哪里進 如何搜索商友 如何管理速配的商友 商友速配規(guī)則 商友速配使用規(guī)則： 您可以根據(jù)需要，使用不同的條件搜索買家商友,； 在您搜索的商友中,，您每周可以查看10位客戶的詳細聯(lián)系方式（以點擊查看次數(shù)計）； 每周未使用的查看條數(shù)自動作廢,，不累計到下周,； 您查看過的商友將自動保存在所有客戶列表中，您可以使用客戶管理系統(tǒng)繼續(xù)跟進,； 商友速配從哪里進 登錄客戶管理系統(tǒng),，點擊客戶管理－商友速配，進入商友速配頁面看看吧,。商友速配規(guī)則 頁面上會提示,，您還可以查看X位潛在的客戶,。 注：在推廣期間，我們會為每位用戶提供每周20條的速配客戶信息,，過期就作廢哦,！ 那如何搜搜索到我的速配客戶呢？ 如何搜索商友 系統(tǒng)為您速配的客戶,，是按照行業(yè)+關鍵字來匹配的,。 一、輸入我要銷售的產(chǎn)品的關鍵字 例如,，偉業(yè)禮品公司,，主要銷售的是mp3、毛絨玩具,，這時就可以在我要銷售的產(chǎn)品關鍵字中輸入mp3 二,、選擇我要搜索的客戶所在的行業(yè) 例如，偉業(yè)禮品公司需要找禮品,、工藝品,、飾品行業(yè)的客戶，就可以在我要銷售的行業(yè)中選擇禮品,、工藝品,、飾品 三、選擇我要搜索的客戶所在的地區(qū) 例如,， 偉業(yè)禮品公司需要尋找廣東地區(qū)的客戶,，就可以在我要銷售的地區(qū)中選擇廣東。 四,、當您第一次進入商友速配時,，系統(tǒng)會自動選擇您的行業(yè)、您的地區(qū),、您的產(chǎn)品來作為搜索條件,，您可以直接按此進行搜索。 五,、輸完了上面的內容,，再點擊搜索--要購買我的產(chǎn)品的客戶就出現(xiàn)啦! 那有的同學就問了，我經(jīng)營的東西很多啊,，有百貨,、電器、還有各種雜七雜八的產(chǎn)品,，那怎么匹配呢,？ 呵呵，只要在采購產(chǎn)品中，輸入不同的產(chǎn)品關鍵字,，點擊搜索就OK了,。 那我只有一類產(chǎn)品，是不是每次都需要輸入呢,？ 這也不需要哦,。系統(tǒng)會自動保存你當前所輸入的產(chǎn)品關鍵字的。 找到我速配的客戶信息了,，怎么樣才能看到他們的信息,，并且變成我的客戶呢？ 商友速配規(guī)則如何管理速配的商友 在頁面上,，找到一條客戶信息，點擊查看按鈕 在跳出的客戶詳細信息頁面中,，有這家客戶的公司信息,，銷售的產(chǎn)品，聯(lián)系方式,，聯(lián)系人,、貿易通ID，郵件地址等信息,，可以方便客戶管理系統(tǒng)的用戶利用各種方式與客戶聯(lián)系,。 直接點擊保存按鈕，就會把這條客戶信息,，保存至所有客戶列表中了,。 那我們還可以直接查看已經(jīng)添加了多少速配商友哦！ 這樣,，就可以在客戶管理系統(tǒng)中,，對這些客戶進行有效的銷售管理啦。 哈哈,，今天你速配了嗎,？