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　　尋找有針對(duì)性的客戶(hù)方法如下：　　一、普遍尋找法　　這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法,。其方法的要點(diǎn)是,，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體,，用上門(mén)、郵件或者電話(huà)、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織,、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法,。比如，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象,，將上海地區(qū)所有的賓館,、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等?！　《?、廣告尋找法　　這種方法的基本步驟是：(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告;(2)吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如,，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告,，介紹其功能、購(gòu)買(mǎi)方式,、地點(diǎn),、代理和經(jīng)銷(xiāo)辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng),?！　∪⒔榻B尋找法　　這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人,、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴,、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹,，主要方式有電話(huà)介紹、口頭介紹,、信函介紹,、名片介紹、口碑效應(yīng)等,?！　∷摹①Y料查閱尋找法　　我們一直認(rèn)為,，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力,，通過(guò)資料查閱尋找客戶(hù)既能保證一定的可靠性，也減小工作量,、提高工作效率,，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶(hù)的抵觸情緒，更重要的是,，可以展開(kāi)先期的客戶(hù)研究,，了解客戶(hù)的特點(diǎn),、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻?hù)活動(dòng)針對(duì)性策略等,?！　∥?、委托助手尋找法　　這種方法在國(guó)外用得比較多,，一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶(hù)群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶(hù)和市場(chǎng),、地區(qū)的情報(bào)資料等等，這優(yōu)點(diǎn)象香港警察使用“線民”,，在國(guó)內(nèi)的企業(yè),，筆者也見(jiàn)過(guò)，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間,，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品,、銷(xiāo)售的信息?！　×硪环N方式是,，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作，對(duì)新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛煉,。

發(fā)布一些商業(yè)信息,。。然后充分利用一下商友速配,。,。相信朋友會(huì)成功的。,。朋友多去相關(guān)的板塊去逛一下,，相信朋友會(huì)找到自己滿(mǎn)意的客戶(hù)的。,。 客戶(hù)管理系統(tǒng)推出了最新的商友速配功能,，每周會(huì)按照您銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)為您匹配潛在客戶(hù)的信息，您每周都可以從中挑選10位進(jìn)行聯(lián)系,。 登錄客戶(hù)管理系統(tǒng),，邊看邊學(xué)！ 商友速配規(guī)則 商友速配從哪里進(jìn) 如何搜索商友 如何管理速配的商友 商友速配規(guī)則 商友速配使用規(guī)則： 您可以根據(jù)需要,，使用不同的條件搜索買(mǎi)家商友,； 在您搜索的商友中，您每周可以查看10位客戶(hù)的詳細(xì)聯(lián)系方式（以點(diǎn)擊查看次數(shù)計(jì)）,； 每周未使用的查看條數(shù)自動(dòng)作廢,，不累計(jì)到下周； 您查看過(guò)的商友將自動(dòng)保存在所有客戶(hù)列表中，您可以使用客戶(hù)管理系統(tǒng)繼續(xù)跟進(jìn),； 商友速配從哪里進(jìn) 登錄客戶(hù)管理系統(tǒng),，點(diǎn)擊客戶(hù)管理－商友速配，進(jìn)入商友速配頁(yè)面看看吧,。商友速配規(guī)則 頁(yè)面上會(huì)提示,，您還可以查看X位潛在的客戶(hù)。 注：在推廣期間,，我們會(huì)為每位用戶(hù)提供每周20條的速配客戶(hù)信息,，過(guò)期就作廢哦！ 那如何搜搜索到我的速配客戶(hù)呢,？ 如何搜索商友 系統(tǒng)為您速配的客戶(hù),，是按照行業(yè)+關(guān)鍵字來(lái)匹配的。 一,、輸入我要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的關(guān)鍵字 例如,，偉業(yè)禮品公司，主要銷(xiāo)售的是mp3,、毛絨玩具,，這時(shí)就可以在我要銷(xiāo)售的產(chǎn)品關(guān)鍵字中輸入mp3 二、選擇我要搜索的客戶(hù)所在的行業(yè) 例如,，偉業(yè)禮品公司需要找禮品,、工藝品、飾品行業(yè)的客戶(hù),，就可以在我要銷(xiāo)售的行業(yè)中選擇禮品,、工藝品、飾品 三,、選擇我要搜索的客戶(hù)所在的地區(qū) 例如,， 偉業(yè)禮品公司需要尋找廣東地區(qū)的客戶(hù)，就可以在我要銷(xiāo)售的地區(qū)中選擇廣東,。 四,、當(dāng)您第一次進(jìn)入商友速配時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇您的行業(yè),、您的地區(qū),、您的產(chǎn)品來(lái)作為搜索條件，您可以直接按此進(jìn)行搜索,。 五,、輸完了上面的內(nèi)容，再點(diǎn)擊搜索--要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品的客戶(hù)就出現(xiàn)啦! 那有的同學(xué)就問(wèn)了,，我經(jīng)營(yíng)的東西很多啊,，有百貨,、電器、還有各種雜七雜八的產(chǎn)品,，那怎么匹配呢,？ 呵呵，只要在采購(gòu)產(chǎn)品中,，輸入不同的產(chǎn)品關(guān)鍵字,，點(diǎn)擊搜索就OK了。 那我只有一類(lèi)產(chǎn)品,，是不是每次都需要輸入呢,？ 這也不需要哦,。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)保存你當(dāng)前所輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵字的,。 找到我速配的客戶(hù)信息了，怎么樣才能看到他們的信息,，并且變成我的客戶(hù)呢,？ 商友速配規(guī)則如何管理速配的商友 在頁(yè)面上，找到一條客戶(hù)信息,，點(diǎn)擊查看按鈕 在跳出的客戶(hù)詳細(xì)信息頁(yè)面中,，有這家客戶(hù)的公司信息，銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，聯(lián)系方式,，聯(lián)系人、貿(mào)易通ID,，郵件地址等信息,，可以方便客戶(hù)管理系統(tǒng)的用戶(hù)利用各種方式與客戶(hù)聯(lián)系。 直接點(diǎn)擊保存按鈕,，就會(huì)把這條客戶(hù)信息,，保存至所有客戶(hù)列表中了。 那我們還可以直接查看已經(jīng)添加了多少速配商友哦,！ 這樣,，就可以在客戶(hù)管理系統(tǒng)中，對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行有效的銷(xiāo)售管理啦,。 哈哈,，今天你速配了嗎？