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一,、普遍尋找法這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi),，針對(duì)特定的群體,，用上門(mén)、郵件或者電話(huà),、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法,。比如,，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象，將上海地區(qū)所有的賓館,、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等,。普遍尋找法有以下的優(yōu)勢(shì)：1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶(hù),；2,、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大,、各種意見(jiàn)和需求,、客戶(hù)反應(yīng)都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法,；3,、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的：1,、成本高,、費(fèi)時(shí)費(fèi)力；2,、容易導(dǎo)致客戶(hù)的抵觸情緒,。因此，如果活動(dòng)可能會(huì)對(duì)客戶(hù)的工作、生活造成不良的干擾,，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行,。普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送,、電話(huà),、與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。二,、廣告尋找法這種方法的基本步驟是：（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告,；（2）吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如,，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告,，介紹其功能、購(gòu)買(mǎi)方式,、地點(diǎn),、代理和經(jīng)銷(xiāo)辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng),。廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：1,、傳播信息速度快、覆蓋面廣,、重復(fù)性好,；2、相對(duì)普遍尋找法更加省時(shí)省力,；其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用,、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。三,、介紹尋找法這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系,，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴,、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話(huà)介紹,、口頭介紹,、信函介紹、名片介紹,、口碑效應(yīng)等,。利用這個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶(hù)提供的滿(mǎn)意的服務(wù)和可能的幫助,，并且要虛心地請(qǐng)求他人的幫助,。口碑好、業(yè)務(wù)印象好,、樂(lè)于助人,、與客戶(hù)關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破,。介紹尋找客戶(hù)法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù),，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用,，減小成交障礙,，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。

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