你永遠(yuǎn)難以想到，在哪個(gè)時(shí)機(jī)哪個(gè)行業(yè)會(huì)乘風(fēng)而起。2020年初疫情階段,，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的蓬勃興起的場(chǎng)景就這樣出現(xiàn)了。

5G技術(shù)的應(yīng)用和物流的繁榮,，電商行業(yè)的繁榮未曾削減,，尤其今年，在直播帶貨的紅利下,，各地,、各行業(yè)、各企業(yè)紛紛建起了自己的“直播車(chē)間”,，洞悉風(fēng)向,、走在前沿的房地產(chǎn)行業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這新興營(yíng)銷(xiāo)“姿勢(shì)”的。

關(guān)于題主這個(gè)問(wèn)題,，我想從兩個(gè)角度看,，一個(gè)是線(xiàn)上賣(mài)房，一個(gè)是碧桂園的跨界營(yíng)銷(xiāo),。

線(xiàn)上賣(mài)房有多大效果：你要是發(fā)起隨機(jī)街頭采訪(fǎng),，問(wèn)您會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)房子嗎？恐怕八成以上的人回答是,，不會(huì),。那線(xiàn)上買(mǎi)房沒(méi)有意義嗎？當(dāng)然不是,。不同于彩妝,、衣服、零食等快消品,，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)這種大資產(chǎn)物品的銷(xiāo)量在線(xiàn)上肯定是無(wú)法與前者相比,，但是在直播帶貨澎湃發(fā)展的今天，線(xiàn)上平臺(tái)是房企的兵家必爭(zhēng)之地：導(dǎo)客引流,、品牌樹(shù)立,、形象宣傳這些都十分有助于成交。所謂黑貓白貓,，抓住老鼠就是好貓,，線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都是為了增加銷(xiāo)量。

碧桂園跨界營(yíng)銷(xiāo)：與線(xiàn)上平臺(tái)合作,，這不是碧桂園的第一次,。例如碧桂園的鳳凰云購(gòu)房小程序,，從微信小程序就可以直接進(jìn)入；今年策劃了5愛(ài)5家直播購(gòu)房節(jié)活動(dòng),、618直播購(gòu)房節(jié)等購(gòu)物節(jié)日碧桂園都沒(méi)有錯(cuò)過(guò),，在營(yíng)銷(xiāo)這一層面上，碧桂園一直是追求率先進(jìn)入,，搶占先機(jī),，在行業(yè)內(nèi)，碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力是行業(yè)領(lǐng)先,。

（1）跨界營(yíng)銷(xiāo)如何選擇合適的合作對(duì)象：

不得不說(shuō),，碧桂園這一波跨界營(yíng)銷(xiāo)是成功的。在年初因?yàn)槭蹣遣繜o(wú)法開(kāi)放,，多家開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始玩起了直播賣(mài)房,，原本以為只是賺吆喝的事，沒(méi)想到卻彌補(bǔ)了開(kāi)發(fā)商年初幾個(gè)月銷(xiāo)售額為0的尷尬,。上半年銷(xiāo)售金額更是達(dá)到了3700多億,，穩(wěn)居行業(yè)第一。

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),，各種線(xiàn)上補(bǔ)貼,、優(yōu)惠券……同樣的房子，線(xiàn)上更加優(yōu)惠,，那自然有不少人轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上,，還有VR看房。嫁接天貓這個(gè)大流量平臺(tái),。所以這波操作是成功的,。