個人認為做銷售的有沒有口才都無所謂,。做工業(yè)材的要的是敏銳的洞察力,，這個非常重要,。因為，你必須要了解,，你的市場在哪里,？而，并非象其實所謂的產(chǎn)品銷售,，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣,，你的就不一樣。還有就是,，學(xué)會沉著,。千萬別亂報價，即使客戶催你現(xiàn)場給出大概費用,，你也只能含糊應(yīng)付,，因為，這個不僅僅是涉及所謂的成本核算,，還有他日后所使用的量,，這是一個更為關(guān)鍵的問題所在（很簡單，同樣是買啤酒,，買一瓶和買一箱,，單價上肯定是不能一樣），所以,，情況要都有所了解才行,。三、要看得懂圖紙,；四,、要懂得分析（往往報完價客戶第一給人感覺都是不大開心，為什么你的單價這么高,，為什么你們的服務(wù)是這樣,，為什么......，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,，無非從公司的優(yōu)勢,，對手的具體情況來分析，而不是靠所謂的口才來辯解,，那是無用功,，很簡單，客戶不是傻瓜）五、要有耐心（一時半時很難出單,，別失去信心）,；六、要勤勞（客戶隨時都可能招呼你過去）,；七,、要細心，這個細心是用來看合同用的,。很重要的,。八、要了解自己公司的具體情況,，別客戶拿什么圖紙給你,。你都一口答應(yīng)，沒問題,，這個我們公司肯定能給你們做出來,，如果這樣你就等著丟臉吧。應(yīng)該是很好應(yīng)對,，讓對方給你一兩天時間,，說公司討論過了之后再立即給您回話。以上這些都是必須要有的,。當然，這只是我個人認為的,。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見,。

個人認為做銷售的有沒有口才都無所謂。做工業(yè)材的要的是敏銳的洞察力,，這個非常重要,。因為，你必須要了解,，你的市場在哪里,？而，并非象其實所謂的產(chǎn)品銷售,，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣,，你的就不一樣。還有就是,，學(xué)會沉著,。千萬別亂報價，即使客戶催你現(xiàn)場給出大概費用,，你也只能含糊應(yīng)付,，因為，這個不僅僅是涉及所謂的成本核算,，還有他日后所使用的量,，這是一個更為關(guān)鍵的問題所在（很簡單,，同樣是買啤酒，買一瓶和買一箱,，單價上肯定是不能一樣）,，所以，情況要都有所了解才行,。三,、要看得懂圖紙；四,、要懂得分析（往往報完價客戶第一給人感覺都是不大開心,，為什么你的單價這么高，為什么你們的服務(wù)是這樣,，為什么......,，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析，無非從公司的優(yōu)勢,，對手的具體情況來分析,，而不是靠所謂的口才來辯解，那是無用功,，很簡單,，客戶不是傻瓜）五、要有耐心（一時半時很難出單,，別失去信心）,；六、要勤勞（客戶隨時都可能招呼你過去）,；七,、要細心，這個細心是用來看合同用的,。很重要的,。八、要了解自己公司的具體情況,，別客戶拿什么圖紙給你,。你都一口答應(yīng)，沒問題,，這個我們公司肯定能給你們做出來,，如果這樣你就等著丟臉吧。應(yīng)該是很好應(yīng)對,，讓對方給你一兩天時間,，說公司討論過了之后再立即給您回話。以上這些都是必須要有的。當然,，這只是我個人認為的,。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見。