個(gè)人認(rèn)為做銷售的有沒有口才都無所謂,。做工業(yè)材的要的是敏銳的洞察力，這個(gè)非常重要,。因?yàn)?，你必須要了解,，你的市?chǎng)在哪里？而,，并非象其實(shí)所謂的產(chǎn)品銷售,，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣，你的就不一樣,。還有就是,，學(xué)會(huì)沉著。千萬別亂報(bào)價(jià),，即使客戶催你現(xiàn)場(chǎng)給出大概費(fèi)用,，你也只能含糊應(yīng)付，因?yàn)?，這個(gè)不僅僅是涉及所謂的成本核算,，還有他日后所使用的量，這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問題所在（很簡(jiǎn)單,，同樣是買啤酒,，買一瓶和買一箱，單價(jià)上肯定是不能一樣）,，所以,，情況要都有所了解才行。三,、要看得懂圖紙,；四、要懂得分析（往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺都是不大開心,，為什么你的單價(jià)這么高,，為什么你們的服務(wù)是這樣，為什么......,，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,，無非從公司的優(yōu)勢(shì)，對(duì)手的具體情況來分析,，而不是靠所謂的口才來辯解,，那是無用功，很簡(jiǎn)單,，客戶不是傻瓜）五,、要有耐心（一時(shí)半時(shí)很難出單，別失去信心）；六,、要勤勞（客戶隨時(shí)都可能招呼你過去）,；七、要細(xì)心,，這個(gè)細(xì)心是用來看合同用的,。很重要的。八,、要了解自己公司的具體情況,，別客戶拿什么圖紙給你,。你都一口答應(yīng),，沒問題，這個(gè)我們公司肯定能給你們做出來,，如果這樣你就等著丟臉吧,。應(yīng)該是很好應(yīng)對(duì)，讓對(duì)方給你一兩天時(shí)間,，說公司討論過了之后再立即給您回話,。以上這些都是必須要有的。當(dāng)然,，這只是我個(gè)人認(rèn)為的,。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見。

個(gè)人認(rèn)為做銷售的有沒有口才都無所謂,。做工業(yè)材的要的是敏銳的洞察力,，這個(gè)非常重要。因?yàn)?，你必須要了解,，你的市?chǎng)在哪里？而,，并非象其實(shí)所謂的產(chǎn)品銷售,，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣，你的就不一樣,。還有就是,，學(xué)會(huì)沉著。千萬別亂報(bào)價(jià),，即使客戶催你現(xiàn)場(chǎng)給出大概費(fèi)用,，你也只能含糊應(yīng)付，因?yàn)?，這個(gè)不僅僅是涉及所謂的成本核算,，還有他日后所使用的量，這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問題所在（很簡(jiǎn)單,，同樣是買啤酒,，買一瓶和買一箱,，單價(jià)上肯定是不能一樣），所以,，情況要都有所了解才行,。三、要看得懂圖紙,；四,、要懂得分析（往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺都是不大開心，為什么你的單價(jià)這么高,，為什么你們的服務(wù)是這樣,，為什么......，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,，無非從公司的優(yōu)勢(shì),，對(duì)手的具體情況來分析，而不是靠所謂的口才來辯解,，那是無用功,，很簡(jiǎn)單，客戶不是傻瓜）五,、要有耐心（一時(shí)半時(shí)很難出單,，別失去信心）；六,、要勤勞（客戶隨時(shí)都可能招呼你過去）,；七、要細(xì)心,，這個(gè)細(xì)心是用來看合同用的,。很重要的。八,、要了解自己公司的具體情況,，別客戶拿什么圖紙給你。你都一口答應(yīng),，沒問題,，這個(gè)我們公司肯定能給你們做出來，如果這樣你就等著丟臉吧,。應(yīng)該是很好應(yīng)對(duì),，讓對(duì)方給你一兩天時(shí)間，說公司討論過了之后再立即給您回話,。以上這些都是必須要有的,。當(dāng)然，這只是我個(gè)人認(rèn)為的。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見,。