個(gè)人認(rèn)為做銷售的有沒(méi)有口才都無(wú)所謂,。做工業(yè)材的要的是敏銳的洞察力,，這個(gè)非常重要,。因?yàn)椋惚仨氁私?，你的市?chǎng)在哪里,？而，并非象其實(shí)所謂的產(chǎn)品銷售,，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣,，你的就不一樣。還有就是,，學(xué)會(huì)沉著,。千萬(wàn)別亂報(bào)價(jià)，即使客戶催你現(xiàn)場(chǎng)給出大概費(fèi)用,，你也只能含糊應(yīng)付,，因?yàn)?，這個(gè)不僅僅是涉及所謂的成本核算，還有他日后所使用的量,，這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問(wèn)題所在（很簡(jiǎn)單,，同樣是買啤酒，買一瓶和買一箱,，單價(jià)上肯定是不能一樣）,，所以，情況要都有所了解才行,。三、要看得懂圖紙,；四,、要懂得分析（往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺(jué)都是不大開(kāi)心，為什么你的單價(jià)這么高,，為什么你們的服務(wù)是這樣,，為什么......，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,，無(wú)非從公司的優(yōu)勢(shì),，對(duì)手的具體情況來(lái)分析，而不是靠所謂的口才來(lái)辯解,，那是無(wú)用功,，很簡(jiǎn)單，客戶不是傻瓜）五,、要有耐心（一時(shí)半時(shí)很難出單,，別失去信心）；六,、要勤勞（客戶隨時(shí)都可能招呼你過(guò)去）,；七、要細(xì)心,，這個(gè)細(xì)心是用來(lái)看合同用的,。很重要的。八,、要了解自己公司的具體情況,，別客戶拿什么圖紙給你。你都一口答應(yīng),，沒(méi)問(wèn)題,，這個(gè)我們公司肯定能給你們做出來(lái)，如果這樣你就等著丟臉吧,。應(yīng)該是很好應(yīng)對(duì),，讓對(duì)方給你一兩天時(shí)間,，說(shuō)公司討論過(guò)了之后再立即給您回話。以上這些都是必須要有的,。當(dāng)然,，這只是我個(gè)人認(rèn)為的。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見(jiàn),。

個(gè)人認(rèn)為做銷售的有沒(méi)有口才都無(wú)所謂,。做工業(yè)材的要的是敏銳的洞察力，這個(gè)非常重要,。因?yàn)?，你必須要了解，你的市?chǎng)在哪里,？而,，并非象其實(shí)所謂的產(chǎn)品銷售，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣,，你的就不一樣,。還有就是，學(xué)會(huì)沉著,。千萬(wàn)別亂報(bào)價(jià),，即使客戶催你現(xiàn)場(chǎng)給出大概費(fèi)用，你也只能含糊應(yīng)付,，因?yàn)?，這個(gè)不僅僅是涉及所謂的成本核算，還有他日后所使用的量,，這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問(wèn)題所在（很簡(jiǎn)單,，同樣是買啤酒，買一瓶和買一箱,，單價(jià)上肯定是不能一樣）,，所以，情況要都有所了解才行,。三,、要看得懂圖紙；四,、要懂得分析（往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺(jué)都是不大開(kāi)心,，為什么你的單價(jià)這么高，為什么你們的服務(wù)是這樣,，為什么......,，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析，無(wú)非從公司的優(yōu)勢(shì),，對(duì)手的具體情況來(lái)分析,，而不是靠所謂的口才來(lái)辯解,，那是無(wú)用功，很簡(jiǎn)單,，客戶不是傻瓜）五,、要有耐心（一時(shí)半時(shí)很難出單，別失去信心）,；六,、要勤勞（客戶隨時(shí)都可能招呼你過(guò)去）；七,、要細(xì)心,，這個(gè)細(xì)心是用來(lái)看合同用的。很重要的,。八,、要了解自己公司的具體情況，別客戶拿什么圖紙給你,。你都一口答應(yīng)，沒(méi)問(wèn)題,，這個(gè)我們公司肯定能給你們做出來(lái),，如果這樣你就等著丟臉吧。應(yīng)該是很好應(yīng)對(duì),，讓對(duì)方給你一兩天時(shí)間,，說(shuō)公司討論過(guò)了之后再立即給您回話。以上這些都是必須要有的,。當(dāng)然,，這只是我個(gè)人認(rèn)為的。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見(jiàn),。