前向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè),，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng),，實行產(chǎn)銷一體化,。 前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對它們的控制,，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件,，利用自己的優(yōu)勢，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略,。在生產(chǎn)過程中,，物流從順方向移動，稱為前向一體化,，采用這種戰(zhàn)略,，是為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合并起來,，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體,。。這通常是制造商的戰(zhàn)略,。
　　當(dāng)一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時,，它就會加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂公司,，它發(fā)現(xiàn)決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費(fèi)者,，分裝商也起了很大作用時，它就開始不斷地收購國內(nèi)外分裝商,，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷售效率,。
　　越來越多的制造商借助互聯(lián)網(wǎng)和直銷隊伍直接銷售自己的產(chǎn)品，這也是一種前向一體化,。
　　實施前向一體化的一種有效方式是特許經(jīng)營（franchising ）,，采用特許經(jīng)營的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，是用途最廣,、也是非常有效的前向一體化方式,。

后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商,，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),，實行供產(chǎn)一體化。 后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢,，把原來屬于外購的原材料或零件,，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中,，物流從反方向移動,。即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其控制來求得發(fā)展。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應(yīng)時,，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略,。
　　后向一體化，目的是為了保證物資供應(yīng)來源,，以發(fā)展自己的產(chǎn)品,。采用這種戰(zhàn)略，一般是把原來屬于后向的企業(yè)合并起來,，組成聯(lián)合企業(yè)或總廠,，以利于統(tǒng)一規(guī)劃,，保證企業(yè)順利發(fā)展。
　　當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠,、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時,，尤其適合采用后向一體化

橫向一體化　源起市場營銷和戰(zhàn)略管理,又稱水平一體化或整合一體化是指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的成長戰(zhàn)略.其實質(zhì)則是:提高系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)級別.
　　水平一體化，即開展那些與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)相競爭或相互補(bǔ)充的活動,。
　　優(yōu)勢：實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì),，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場地位,，提高了競爭優(yōu)勢,，減少了競爭對手。
　　缺點：企業(yè)文化的不同是管理成本增加,，產(chǎn)品質(zhì)量難于保證,，協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜，不利于產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售協(xié)調(diào)發(fā)展,。

縱向一體化經(jīng)濟(jì)學(xué)上,，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化。
　　縱向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略,，它包括前向一體化和后向一體化,。
　　前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用,，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù),。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化,。
　　后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品,，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗,、洗紗等,。
　　縱向一體化的優(yōu)勢在于：
　　1、 帶來經(jīng)濟(jì)性,。采取這種戰(zhàn)略后,，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化有如下經(jīng)濟(jì)性，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性,；信息的經(jīng)濟(jì)性,；（信息的獲得 很關(guān)鍵） 節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性,。
　　2 ,、有助于開拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機(jī)會,。這種技術(shù)信息的對基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要,。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息,。
　　3,、 確保供給和需求?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時得到充足的供應(yīng),，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說,，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性,。當(dāng)然，在交易的過程中,，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價格必須與市場接軌 ,。
　　4、 削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力,。如果一個企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時,，供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機(jī)會成本（機(jī)會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西）,，那么,，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做,。因為一體化削弱了對手的價格談判能力,，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化）,，還可以通過減少談判的投入而提高效益,。
　　5、提高差異化能力,?？v向一體化可以通過在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價值,，來改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力,。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持,，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草,；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣,，有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時（一汽）,，也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點，以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。
　　6,、提高進(jìn)入壁壘,。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略,，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中,，從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，防止競爭對手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域,。企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略,，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴(kuò)大了經(jīng)營業(yè)務(wù),，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度,，使企業(yè)的定價有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤,。例如IBM公司即使采用縱向一體化的典型,。該公司生產(chǎn)微機(jī)的微處理器和記憶晶片，設(shè)計和組裝微機(jī),，生產(chǎn)微機(jī)所需要的軟件,，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。IBM采用縱向一體化的理由是,，該公司生產(chǎn)的許多微機(jī)零部件和軟件都有準(zhǔn)里,，只有在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競爭對手才不能獲得這些專利,，從而形成進(jìn)入障礙,。
　　7、進(jìn)入高回報產(chǎn)業(yè),。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤,，這意味著他們經(jīng)營的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下,，企業(yè)通過縱向一體化,，可以提高其總資產(chǎn)回報率，并可以制定更有競爭力的價格,。
　　8,、防止被排斥。 如果競爭者們是縱向一體化企業(yè),，一體化就具有防御的意義,。因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應(yīng)資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機(jī)會。因此,，為了防御的目的,，企業(yè)應(yīng)該實施縱向一體化戰(zhàn)略,，否則面臨著被排斥的處境。
　　縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：
　　1,、帶來風(fēng)險,。縱向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資,，提高退出壁壘,，從而增加商業(yè)風(fēng)險（行業(yè)低迷時該怎么辦），有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更有價值的地方,。由于在所投資的設(shè)施耗盡以前放棄這些投資成本很大,，所以，縱向一體化的企業(yè)對新技術(shù)的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些,。
　　2,、代價昂貴?？v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內(nèi)活動而不是外部的供應(yīng)源,，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多,。例如,，縱向一體化可能切斷來自供應(yīng)商及客戶的技術(shù)流動。如果企業(yè)不實施一體化,，供應(yīng)商經(jīng)常愿意在研究,，工程等方面積極支持企業(yè)。再如,，縱向一體化意味著通過固定關(guān)系來進(jìn)行購買和銷售,，上游單位的經(jīng)營激勵可能會因為實在內(nèi)部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個單位購買產(chǎn)品時,，企業(yè)不會像與外部供應(yīng)商做生意時那樣激烈地討價還價,。因此，內(nèi)部交易會減弱員工降低成本,，改進(jìn)技術(shù)的積極性,。
　　3 、不利于平衡,。 縱向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產(chǎn)能力的問題,。價值鏈上各個活動最有效的生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)模可能不大一樣,，這就使得完全一體化很不容易達(dá)到,。對于某項活動來說，如果它的內(nèi)部能力不足以供應(yīng)下一個階段的話,，差值部分就需要從外部購買,。如果內(nèi)部能力過剩，就必須為過剩部分尋找顧客,，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品,，就必須進(jìn)行處理。