前向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng),，實行產(chǎn)銷一體化,。 前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件,，利用自己的優(yōu)勢,，把成品進行深加工的戰(zhàn)略,。在生產(chǎn)過程中，物流從順方向移動,，稱為前向一體化,，采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值,。一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合并起來,，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體。,。這通常是制造商的戰(zhàn)略,。
　　當一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時，它就會加強前向環(huán)節(jié)的控制,。典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂公司,，它發(fā)現(xiàn)決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，分裝商也起了很大作用時,，它就開始不斷地收購國內(nèi)外分裝商,，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷售效率。
　　越來越多的制造商借助互聯(lián)網(wǎng)和直銷隊伍直接銷售自己的產(chǎn)品,，這也是一種前向一體化。
　　實施前向一體化的一種有效方式是特許經(jīng)營（franchising ）,，采用特許經(jīng)營的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務,，是用途最廣、也是非常有效的前向一體化方式,。

后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商,，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化,。 后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢,，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略,。在生產(chǎn)過程中,，物流從反方向移動。即通過獲得供應商的所有權(quán)或增強對其控制來求得發(fā)展,。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應時,，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。
　　后向一體化,，目的是為了保證物資供應來源,，以發(fā)展自己的產(chǎn)品。采用這種戰(zhàn)略,，一般是把原來屬于后向的企業(yè)合并起來,，組成聯(lián)合企業(yè)或總廠,，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展,。
　　當企業(yè)目前的供貨方不可靠,、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時，尤其適合采用后向一體化

橫向一體化　源起市場營銷和戰(zhàn)略管理,又稱水平一體化或整合一體化是指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模的成長戰(zhàn)略.其實質(zhì)則是:提高系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)級別.
　　水平一體化,，即開展那些與企業(yè)當前業(yè)務相競爭或相互補充的活動,。
　　優(yōu)勢：實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，降低了產(chǎn)品成本,，鞏固了市場地位,，提高了競爭優(yōu)勢，減少了競爭對手,。
　　缺點：企業(yè)文化的不同是管理成本增加,，產(chǎn)品質(zhì)量難于保證，協(xié)調(diào)關(guān)系復雜,，不利于產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售協(xié)調(diào)發(fā)展,。

縱向一體化經(jīng)濟學上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務布局叫做縱向一體化,。
　　縱向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略,，它包括前向一體化和后向一體化。
　　前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工,，或者資源進行綜合利用,，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材,，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化,。
　　后向一體化則是企業(yè)自己供應生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施,；紡織廠自己紡紗,、洗紗等。
　　縱向一體化的優(yōu)勢在于：
　　1,、 帶來經(jīng)濟性,。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化有如下經(jīng)濟性,，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟性,；信息的經(jīng)濟性；（信息的獲得 很關(guān)鍵） 節(jié)約交易成本的經(jīng)濟性,；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟性,。
　　2 、有助于開拓技術(shù),。在某些情況下,，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機會,。這種技術(shù)信息的對基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系,。就可以了解零部件是如何進行裝配的技術(shù)信息,。
　　3、 確保供給和需求,?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道,。也就是說,，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當然,，在交易的過程中,，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價格必須與市場接軌 。
　　4,、 削弱供應商或顧客的價格談判能力,。如果一個企業(yè)在于它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力,，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西）,，那么，即使以他不會帶來其他的益處,，企業(yè)也值得去做,。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化）,，或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益,。
　　5,、提高差異化能力?？v向一體化可以通過在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價值,，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙,，對周圍各縣的煙農(nóng)進行扶持,，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證,。同樣,，有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復雜的產(chǎn)品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點,，以便提供標準的售后服務,。
　　6,、提高進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略,，特別是縱向一體化戰(zhàn)略,，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步,，防止競爭對手進入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域,。企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經(jīng)營范圍,，而且擴大了經(jīng)營業(yè)務,，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權(quán),，從而獲得較大的利潤,。例如IBM公司即使采用縱向一體化的典型。該公司生產(chǎn)微機的微處理器和記憶晶片,，設計和組裝微機,，生產(chǎn)微機所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶,。IBM采用縱向一體化的理由是,，該公司生產(chǎn)的許多微機零部件和軟件都有準里，只有在公司內(nèi)部生產(chǎn),，競爭對手才不能獲得這些專利,，從而形成進入障礙。
　　7,、進入高回報產(chǎn)業(yè),。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或經(jīng)銷商有較高的利潤，這意味著他們經(jīng)營的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M入的產(chǎn)業(yè),。在這種情況下,，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報率,，并可以制定更有競爭力的價格,。
　　8、防止被排斥,。 如果競爭者們是縱向一體化企業(yè),，一體化就具有防御的意義。因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會,。因此,，為了防御的目的，企業(yè)應該實施縱向一體化戰(zhàn)略,，否則面臨著被排斥的處境,。
　　縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：
　　1,、帶來風險?？v向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資,，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風險（行業(yè)低迷時該怎么辦）,，有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更有價值的地方,。由于在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以,，縱向一體化的企業(yè)對新技術(shù)的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些,。
　　2、代價昂貴,?？v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內(nèi)活動而不是外部的供應源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴,。產(chǎn)生這種情況的原因有很多,。例如，縱向一體化可能切斷來自供應商及客戶的技術(shù)流動,。如果企業(yè)不實施一體化,，供應商經(jīng)常愿意在研究，工程等方面積極支持企業(yè),。再如,，縱向一體化意味著通過固定關(guān)系來進行購買和銷售，上游單位的經(jīng)營激勵可能會因為實在內(nèi)部銷售而是競爭有所減弱,。反過來在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個單位購買產(chǎn)品時,，企業(yè)不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地討價還價。因此,，內(nèi)部交易會減弱員工降低成本,，改進技術(shù)的積極性。
　　3 ,、不利于平衡,。 縱向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產(chǎn)能力的問題,。價值鏈上各個活動最有效的生產(chǎn)運作規(guī)?？赡懿淮笠粯樱@就使得完全一體化很不容易達到,。對于某項活動來說,，如果它的內(nèi)部能力不足以供應下一個階段的話，差值部分就需要從外部購買,。如果內(nèi)部能力過剩,，就必須為過剩部分尋找顧客,，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品，就必須進行處理,。