來(lái)我慢慢給你傳授經(jīng)驗(yàn)：

做銷(xiāo)售如何尋找客戶(hù)資源

一,、上門(mén)客戶(hù)

　　上門(mén)客戶(hù)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)最直接的途徑，這類(lèi)客戶(hù)目的明確,，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn),，所以客戶(hù)在登記信息的時(shí)候,，一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào),，微信,，qq號(hào)等。一般來(lái)說(shuō),，客戶(hù)都會(huì)在多家門(mén)店登記信息,，所以要盡快聯(lián)系客戶(hù)看房，防止客戶(hù)與其他門(mén)店合作,。

二,、網(wǎng)絡(luò)拓客

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶(hù)的主流途徑,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶(hù)面前,，獲得更多的客戶(hù)來(lái)電，對(duì)于經(jīng)濟(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時(shí)間,。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城,，趕集網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群,，業(yè)主論壇等,。如果發(fā)布的網(wǎng)站比較多，可以使用易房大師房源群發(fā)將房源信息一鍵群發(fā)到各大網(wǎng)站,，發(fā)布時(shí)一定要寫(xiě)好房源標(biāo)題和房源描述,，易房大師提供了一些模板可以幫助經(jīng)紀(jì)人寫(xiě)好房源標(biāo)題和房源描述。

三,、社區(qū)駐守

　　針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守,，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶(hù),，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常,，陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞，陪大爺大下棋之類(lèi)的,，與他們建立好關(guān)系,。哪戶(hù)準(zhǔn)備面房子了，哪戶(hù)要出租房子了,，大叔大媽們都很清楚,，有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守,，能遇到很多的有意向的購(gòu)房者,。

四、廣告貼紙

　　傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的,，巧妙運(yùn)用也能有很大作用,，自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案，寫(xiě)上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式,，內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了,，打印出來(lái),，在人流量比較大的小區(qū),、大型超市、公交車(chē)站貼廣告,。

五,、派發(fā)名片或派單

　　經(jīng)濟(jì)人應(yīng)該隨時(shí)攜帶自己的名片，遇到客戶(hù)不忘遞過(guò)一張名片,，不要怕名片被扔,，因?yàn)槟氵f出的名片大部分都是被扔的命運(yùn)，但是你可以多遞幾次,，次數(shù)多了,，客戶(hù)即使記不住你的名片也會(huì)記住你這個(gè)人，有需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。

　　選幾個(gè)地點(diǎn)去派單,，比如去加油站,，有車(chē)一族都有一定的購(gòu)買(mǎi)力，現(xiàn)在也有很大人先買(mǎi)車(chē)后買(mǎi)房,，派單對(duì)象也更加精準(zhǔn),。還可以找一些人流量比較大的商場(chǎng)進(jìn)行派單。

六,、利用個(gè)人微信店鋪

　　微信現(xiàn)在很流行,，很多人也在微信上做生意，因?yàn)槲⑿裴槍?duì)的用戶(hù)比較精準(zhǔn),，所以宣傳速度也比較快,，所以經(jīng)紀(jì)人就可以利用微信這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，易房大師有個(gè)中介微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源,，在線委托,，經(jīng)紀(jì)人把個(gè)人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶(hù)看到這些房源,，有需要的客戶(hù)就可以直接找到你,，也可以直接委托買(mǎi)賣(mài)租賃需求。

七,、給業(yè)主打電話

　　經(jīng)紀(jì)人平均每天要打一二百個(gè)電話,，要有技巧的向業(yè)主推薦房子，只要堅(jiān)持下去,，總會(huì)遇到需要買(mǎi)房的客戶(hù),。經(jīng)紀(jì)人可以針對(duì)網(wǎng)站上的求購(gòu)客戶(hù)去推房子，那就需要自己手中有充足的房源,，可以使用易房大師來(lái)采集網(wǎng)絡(luò)個(gè)人房源,，采集到的房源也是最新最全的。

八,、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

　　這是針對(duì)有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人,，前提是跟老客戶(hù)維護(hù)好關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)老客戶(hù)幫忙推薦新客戶(hù),，并給予客戶(hù)一定的酬謝金,。

九、通過(guò)公司內(nèi)部的租賃合同

　　租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)租客的居住情況,，獲得一些信息，詢(xún)問(wèn)租客是否有換房或買(mǎi)房的打算,，同事朋友有沒(méi)有租房或買(mǎi)房的打算,。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好,，因?yàn)橛行┳饪涂赡苁情L(zhǎng)時(shí)間租房，當(dāng)有換房的需要時(shí)就會(huì)想到你了,。

十,、通過(guò)自己的親朋好友

　　讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I(mǎi)房可以找你,，肯定會(huì)給他們最好的服務(wù),，讓他們幫忙推薦他們的朋友。

十一,、清潔工,、搬家公司等的介紹

　　經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟小區(qū)的清潔工,、搬家公司等的員工聊聊天,，時(shí)間長(zhǎng)了他們就可能會(huì)介紹客戶(hù)給我們，如果成交,，給提供客源者一定的提成,。

　　總之不管哪種途徑獲得客戶(hù)，最重要是經(jīng)紀(jì)人要長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去,，不能因?yàn)槌跗诳床坏叫Ч头艞?，這樣“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的工作態(tài)度是不會(huì)成功的。

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