來我慢慢給你傳授經(jīng)驗：

做銷售如何尋找客戶資源

一,、上門客戶

　　上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑,，這類客戶目的明確，針對性比較強,，比較容易跟進(jìn),，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，如手機號,，微信，qq號等,。一般來說,，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房,，防止客戶與其他門店合作,。

二、網(wǎng)絡(luò)拓客

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑,，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電,，對于經(jīng)濟(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時間,。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站,，各大房產(chǎn)網(wǎng)站,，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等,。如果發(fā)布的網(wǎng)站比較多,，可以使用易房大師房源群發(fā)將房源信息一鍵群發(fā)到各大網(wǎng)站，發(fā)布時一定要寫好房源標(biāo)題和房源描述,，易房大師提供了一些模板可以幫助經(jīng)紀(jì)人寫好房源標(biāo)題和房源描述。

三,、社區(qū)駐守

　　針對重點小區(qū)進(jìn)行駐守,，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶,，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常,，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的,，與他們建立好關(guān)系,。哪戶準(zhǔn)備面房子了，哪戶要出租房子了,，大叔大媽們都很清楚,，有需要的時候他們會給予你一定的幫助,。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者,。

四,、廣告貼紙

　　傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用,，自己設(shè)計一個宣傳方案,，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡單明了,，打印出來,，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市,、公交車站貼廣告,。

五、派發(fā)名片或派單

　　經(jīng)濟(jì)人應(yīng)該隨時攜帶自己的名片,，遇到客戶不忘遞過一張名片,，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運,，但是你可以多遞幾次,，次數(shù)多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人,，有需要的時候自然會想到你,。

　　選幾個地點去派單，比如去加油站,，有車一族都有一定的購買力,，現(xiàn)在也有很大人先買車后買房，派單對象也更加精準(zhǔn),。還可以找一些人流量比較大的商場進(jìn)行派單,。

六、利用個人微信店鋪

　　微信現(xiàn)在很流行,，很多人也在微信上做生意,，因為微信針對的用戶比較精準(zhǔn)，所以宣傳速度也比較快,，所以經(jīng)紀(jì)人就可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶,，易房大師有個中介微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線委托,，經(jīng)紀(jì)人把個人店鋪分享到朋友圈里,，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求,。

七,、給業(yè)主打電話

　　經(jīng)紀(jì)人平均每天要打一二百個電話，要有技巧的向業(yè)主推薦房子,，只要堅持下去,，總會遇到需要買房的客戶。經(jīng)紀(jì)人可以針對網(wǎng)站上的求購客戶去推房子,，那就需要自己手中有充足的房源,，可以使用易房大師來采集網(wǎng)絡(luò)個人房源，采集到的房源也是最新最全的,。

八,、老客戶轉(zhuǎn)介紹

　　這是針對有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人，前提是跟老客戶維護(hù)好關(guān)系,，適當(dāng)?shù)臅r候請老客戶幫忙推薦新客戶,，并給予客戶一定的酬謝金。

九,、通過公司內(nèi)部的租賃合同

　　租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話,，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息,，詢問租客是否有換房或買房的打算,，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好,，因為有些租客可能是長時間租房,，當(dāng)有換房的需要時就會想到你了。

十,、通過自己的親朋好友

　　讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn),，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你，肯定會給他們最好的服務(wù),，讓他們幫忙推薦他們的朋友,。

十一、清潔工,、搬家公司等的介紹

　　經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，跟小區(qū)的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天,，時間長了他們就可能會介紹客戶給我們，如果成交,，給提供客源者一定的提成,。

　　總之不管哪種途徑獲得客戶，最重要是經(jīng)紀(jì)人要長久的堅持下去,，不能因為初期看不到效果就放棄,，這樣“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的工作態(tài)度是不會成功的,。

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