你需要先分析一下你的目標(biāo)客戶,，一旦找到你可以上門或電話聯(lián)系他們,！講解你的優(yōu)勢及服務(wù)，我想當(dāng)他們在需要時(shí)會想起你的,！我有各行業(yè)一手黃頁名單,，很精準(zhǔn)，可以扣額,。

找客源方法

（1）交換法

與其他有這方面資源的人交換客戶名單

（2）介紹法

通過已有的客戶來挖掘潛在的客戶,。老客戶與社會各界聯(lián)系廣泛，他們與其他公司或有合作關(guān)系或有業(yè)務(wù)往來，通過他們的配合協(xié)助常?？梢哉业皆S多準(zhǔn)客戶,。因此,，銷售人員不能忽視老客戶,，要學(xué)會培養(yǎng)一些忠誠的客戶，并運(yùn)用這些客戶的介紹的力量獲得更多的準(zhǔn)客戶名單,。每個(gè)人背后都有幾百個(gè)朋友,，而人天生有分享的習(xí)慣。如此逐漸裂變,，一生二,，二生四，四生八……這樣就會事半功倍,。這種方法需要銷售人員有良好的銷售技巧與不懈的工作努力,。請求親友為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準(zhǔn)客戶,。這些都是建立在良好的人緣基礎(chǔ)之上的,，成功率比較大。

（3）市場調(diào)查走訪法

從市場調(diào)查走訪中尋找準(zhǔn)客戶,，是在更大的區(qū)域和更廣的視野內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售戰(zhàn)略的方法,。打個(gè)比方來說，如果從企業(yè)內(nèi)部和從已有客戶及親友中尋找客戶是“用漁竿釣魚”,，那么,，從市場調(diào)查中搜索準(zhǔn)客戶則是“用漁網(wǎng)打魚”。這種方法面廣集中,，往往容易取得較好的銷售績效,，找到更多的潛在客戶

電話最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì),、有效率的搜索準(zhǔn)客戶的工具,，方便、迅速是它的最大優(yōu)勢,。與盲目登門拜訪相比,，巧妙地運(yùn)用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學(xué)習(xí)和借鑒的,。你若能規(guī)定自己每天至少多打5個(gè)電話,，一年下來就能增加1500個(gè)與準(zhǔn)客戶接觸的機(jī)會。

打電話尋找客戶有許多方法,，我們來看看喬·吉拉德如何通過電話尋求顧客的：

“喂,，葛太太，我是喬·吉拉德，這里是雪佛萊麥若里公司,。我只是想讓您知道您訂購的汽車已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，謝謝！”

這位葛太太覺得似乎有點(diǎn)不對勁,，愣了一會兒才說：“先生,，你可能打錯(cuò)了，我們沒有訂新車,?！?

吉拉德問道：“您能肯定是這樣嗎？”

“當(dāng)然,，真有這樣的事情,，我先生應(yīng)該會告訴我的?！?

吉拉德又問道：“請您等一等,，對了，您這里是葛克萊先生的家嗎,？”

“不對,，我先生叫史蒂?！?

其實(shí),，吉拉德早就知道她先生的名字，因?yàn)殡娫挷旧蠈懙们迩宄?

“史蒂夫人,，很抱歉,，一大早就打擾您，我相信您一定很忙,?！睂Ψ?jīng)]有掛斷電話，吉拉德就此跟她在電話中聊了起來：

“史蒂夫人,，你們不會正好也準(zhǔn)備買部新車吧,？”

“還沒有，不過你應(yīng)該問我先生才對,?！?

“您先生什么時(shí)候在家呢？”

“他通常晚上六點(diǎn)鐘回家,?！?

“那好吧，史蒂夫人,，我晚上再打來,，該不會影響你們吃晚飯吧,？”

當(dāng)天晚上六點(diǎn)半，吉拉德再次撥通電話,，和史蒂先生通了話,。

在打電話時(shí)，吉拉德記下了對方的姓名,、地址和電話號碼,，還記下了從談話中所得到的一切有用的資料，譬如對方在什么地方工作,、有幾個(gè)小孩,、喜歡哪種型號的車,，如此等等,。

用這種方法把這一切有用的資料都存入檔案卡片里，并且把對方的名字列入銷售對象的郵寄名單中,，此時(shí)他已經(jīng)成為你的準(zhǔn)客戶了,。