你需要先分析一下你的目標客戶,，一旦找到你可以上門或電話聯(lián)系他們,！講解你的優(yōu)勢及服務(wù),，我想當他們在需要時會想起你的,！我有各行業(yè)一手黃頁名單,，很精準,，可以扣額,。

找客源方法

（1）交換法

與其他有這方面資源的人交換客戶名單

（2）介紹法

通過已有的客戶來挖掘潛在的客戶,。老客戶與社會各界聯(lián)系廣泛,，他們與其他公司或有合作關(guān)系或有業(yè)務(wù)往來，通過他們的配合協(xié)助常?？梢哉业皆S多準客戶,。因此，銷售人員不能忽視老客戶,，要學會培養(yǎng)一些忠誠的客戶,，并運用這些客戶的介紹的力量獲得更多的準客戶名單。每個人背后都有幾百個朋友,，而人天生有分享的習慣,。如此逐漸裂變，一生二,，二生四,，四生八……這樣就會事半功倍。這種方法需要銷售人員有良好的銷售技巧與不懈的工作努力,。請求親友為你做介紹,，推薦他們的熟人做你的準客戶。這些都是建立在良好的人緣基礎(chǔ)之上的,，成功率比較大,。

（3）市場調(diào)查走訪法

從市場調(diào)查走訪中尋找準客戶，是在更大的區(qū)域和更廣的視野內(nèi)實現(xiàn)銷售戰(zhàn)略的方法,。打個比方來說,，如果從企業(yè)內(nèi)部和從已有客戶及親友中尋找客戶是“用漁竿釣魚”，那么,，從市場調(diào)查中搜索準客戶則是“用漁網(wǎng)打魚”。這種方法面廣集中,，往往容易取得較好的銷售績效,，找到更多的潛在客戶

電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟,、有效率的搜索準客戶的工具,，方便、迅速是它的最大優(yōu)勢,。與盲目登門拜訪相比,，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學習和借鑒的,。你若能規(guī)定自己每天至少多打5個電話,，一年下來就能增加1500個與準客戶接觸的機會。

打電話尋找客戶有許多方法,，我們來看看喬·吉拉德如何通過電話尋求顧客的：

“喂,，葛太太,，我是喬·吉拉德，這里是雪佛萊麥若里公司,。我只是想讓您知道您訂購的汽車已經(jīng)準備好了,，謝謝！”

這位葛太太覺得似乎有點不對勁,，愣了一會兒才說：“先生,，你可能打錯了，我們沒有訂新車,?！?

吉拉德問道：“您能肯定是這樣嗎？”

“當然,，真有這樣的事情,，我先生應(yīng)該會告訴我的?！?

吉拉德又問道：“請您等一等,，對了，您這里是葛克萊先生的家嗎,？”

“不對,，我先生叫史蒂?！?

其實,，吉拉德早就知道她先生的名字，因為電話簿上寫得清清楚楚,。

“史蒂夫人,，很抱歉，一大早就打擾您,，我相信您一定很忙,。”對方?jīng)]有掛斷電話,，吉拉德就此跟她在電話中聊了起來：

“史蒂夫人,，你們不會正好也準備買部新車吧？”

“還沒有,，不過你應(yīng)該問我先生才對,。”

“您先生什么時候在家呢,？”

“他通常晚上六點鐘回家,。”

“那好吧,，史蒂夫人,，我晚上再打來,，該不會影響你們吃晚飯吧？”

當天晚上六點半,，吉拉德再次撥通電話,，和史蒂先生通了話。

在打電話時,，吉拉德記下了對方的姓名,、地址和電話號碼，還記下了從談話中所得到的一切有用的資料,，譬如對方在什么地方工作,、有幾個小孩、喜歡哪種型號的車,，如此等等,。

用這種方法把這一切有用的資料都存入檔案卡片里，并且把對方的名字列入銷售對象的郵寄名單中,，此時他已經(jīng)成為你的準客戶了,。