在做電話銷售時你會遇到哪些困惑呢,?
在做電話銷售時,,常會遇到以下困感:
1,、客戶掛電話,,當(dāng)你組織好語言,興致勃勃的打過去時,,對方只要一聽是有關(guān)推銷,,立即掛掉電話。比如說:“家長您好,,我是XX教育機(jī)構(gòu)的老師,,請問您的孩子周末有意向補習(xí)嗎?如果是打過很多次的名單,,掛掉電話的概率是百分之八九十,;就算是以前打過整理后,認(rèn)為有效電話的名單,,掛電話的概率依然很高,。
為什么會這樣呢?目前有關(guān)學(xué)生培訓(xùn)、電話套餐,、建材,、房子、保險等等的電話銷售太多太多,,這樣的電話,,手機(jī)顯示是騷擾電話,不接聽或掛掉電話是再正常不過的事情,。
2,、正在通話中或已關(guān)機(jī),這是客戶為避免再次騷擾而早已設(shè)置好了的,。
3,、遭到客戶罵或指責(zé),,如果客戶沒有這方面的需求或客戶正忙時,打過去的電話,,遇到脾氣暴躁的客戶就會爆粗口,。
4、做電話銷售最大的困惑是,,你努力打電話后,,業(yè)績不理想。
那么做電話銷售時,,如何解決這些困惑,,就需要我們注意打電話的時間、使用柔和而堅定的語氣,,耐心傾聽客戶的信息,,并善于引導(dǎo)和挖掘客戶需求,,用積極的心態(tài)和客戶溝通,,打完電話后,及時反饋,,遇到重要棘手的問題多與同事或領(lǐng)導(dǎo)分析交流,,并做好復(fù)盤。
銷售業(yè)績是一個長期堅持的結(jié)果,,當(dāng)我們具備了積極的心態(tài),,良好的溝通能力,熱情專業(yè)用心的服務(wù),,業(yè)績自然而然就來了,。
簡單的事情,重復(fù)做你就是專家,;重復(fù)的事情,,堅持做你就是贏家,讓我們每天用這句經(jīng)典的話來激勵自己吧,,相信我們都是最棒的電話銷售人,。
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