醫(yī)藥行業(yè)的特殊性,，決定了對產(chǎn)品的高要求,，藥品要成功，離不開產(chǎn)品本身定位的創(chuàng)新,、生產(chǎn)方式的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新等等,。

筆者認(rèn)為：藥品必須堅持5個創(chuàng)新

一,、 產(chǎn)品定位的創(chuàng)新

產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的第一要素。做好產(chǎn)品是根本,，然后如何讓手中的好產(chǎn)品被消費(fèi)者記住,，并以此帶來好的銷售成績，這就需要給產(chǎn)品一個好的定位,，有一個響亮的賣點(diǎn),。同時還應(yīng)注意，好賣點(diǎn)并非完全的新特奇,，而是既讓人們記住又能給終端和患者一個明確的定位：聽到產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)就知道是干什么的,，對其有什么利益。所以要提煉一個好的宣傳點(diǎn)是最為重要的,。
一般企業(yè)可以從以下幾個方面來進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉：

1,、產(chǎn)品的原材料

對于產(chǎn)品的原材料提煉宣傳點(diǎn)來說，皖西制藥的“藥材好,，藥才好!”就是一個鮮活的例子,。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下，品質(zhì)上乘的藥材在某一個方面來講就是質(zhì)量和品質(zhì)的象征,。因而,，如何深度挖掘產(chǎn)品在自身用料方面的獨(dú)特優(yōu)勢，是我們進(jìn)行產(chǎn)品宣傳點(diǎn)的提煉的一個方面,。

2,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝

大企業(yè)和小企業(yè)在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認(rèn)知度的高低不同。而這個認(rèn)知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的,，之所以大企業(yè)的市場影響好,，一個重要的方面就是大企業(yè)由于資金和實(shí)力較為雄厚，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中所采取的一些先進(jìn)的生產(chǎn)工藝有利的支持了企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認(rèn)知,。這個也可以作為我們在宣傳點(diǎn)提煉過程中一個可以發(fā)揮的地方,。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量角度

在政府,、社會越來越關(guān)注用藥安全的大環(huán)境下,，產(chǎn)品質(zhì)量問題就顯得尤為重要。良心藥,、放心藥,，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們在進(jìn)行產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉中,，不妨也可以通過與一些非正式的機(jī)構(gòu)合作,，為產(chǎn)品授予一個積極的,、正面的光輝形象，來進(jìn)行大規(guī)模的宣傳,。

4,、產(chǎn)品的價格角度

作為國家監(jiān)管部門一直關(guān)注的醫(yī)藥市場的另外一個重要方面，如何降低需要藥價也是目前行業(yè)關(guān)注的要點(diǎn),。假如你的品種有這方面的優(yōu)勢,，而且在目前產(chǎn)品本身質(zhì)量相差不大的情況下，大膽的向社會說出來你產(chǎn)品的明顯價格優(yōu)勢,，也會成為產(chǎn)品對外宣傳的一個亮點(diǎn),。

二、 銷售渠道的創(chuàng)新

生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品,，并設(shè)定了好的賣點(diǎn),，接下來就是利用不同的渠道來進(jìn)行深度市場開發(fā)和炒作，如何最大限度的銷售取得盈利,，永遠(yuǎn)是操作該品種的單位或個人要重點(diǎn)把握的問題,。如何最大限度的進(jìn)行市場推廣，取得盡可能多的盈利,，要認(rèn)真考慮品種的適銷渠道,。

1、研究渠道特性

產(chǎn)品本身的特性決定了其有適應(yīng)渠道,。當(dāng)然也可能一些品種會同時在多個渠道出現(xiàn)，但我們一定要認(rèn)識清楚哪個渠道才是我們重點(diǎn)發(fā)力的主渠道,，這就要我們認(rèn)真的研究渠道特性,。而對于我國目前大多說進(jìn)行炒作的產(chǎn)品來說，其主要針對的渠道主要通過?？坪蛯９皲N售來實(shí)現(xiàn)的,。

2、把握渠道需求點(diǎn)

明確了產(chǎn)品要進(jìn)行的渠道,，以及渠道的基本情況后,，還要明白渠道的主要需求點(diǎn)在哪里。
從市場反應(yīng)來看,，?？茖９駥ζ贩N自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果，另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間,，有較為豐厚的利潤空間,。較好的治療效果滿足了患者對產(chǎn)品的治療需求，產(chǎn)品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求,，同時滿足了這兩個方面需求的品種,，才會最終受到歡迎,。

3、產(chǎn)品導(dǎo)入時機(jī)性選擇

此外,，對一個品種來說,，選擇合適的市場導(dǎo)入時機(jī)也是很重要的一個方面。當(dāng)市場競爭白熱化,，而品種自身是作為新進(jìn)入品種沒有足夠的資金支持的時候,，不妨可以暫時對市場進(jìn)行觀察，以避開市場主要競爭對手的強(qiáng)勢,。同時,，通過積極的市場研究尋找合適的市場機(jī)會，一旦發(fā)現(xiàn)進(jìn)入時機(jī)成熟,，要馬上介入渠道銷售,，以求有機(jī)可乘。市場如戰(zhàn)場,，時機(jī)稍縱即逝,，一定要把握!

三、 配合完善的宣傳物料

畢竟產(chǎn)品的市場推廣是個全方位的工程,，對于炒作品種相關(guān)的各類宣傳物料是有別于其它品種的,，我們要認(rèn)真對待，精心準(zhǔn)備,。

產(chǎn)品單頁：突出產(chǎn)品的響亮賣點(diǎn)和療效,，要簡單大方，千萬不要以小報的形式出現(xiàn),，免得降低產(chǎn)品的價值,，影響產(chǎn)品品質(zhì)。

用藥指南：配合產(chǎn)品宣傳單頁,，在患者購買后發(fā)放,。可以做成臺歷和便簽的形式,，用于提醒患者按時正確服藥,，可以很好的宣傳企業(yè)的社會責(zé)任性和功德心。

康復(fù)手冊：與產(chǎn)品所治療疾病相關(guān)的保健和生活常識,，可以用來幫助患者建立良好的生活習(xí)慣,，幫助患者康復(fù)。

產(chǎn)品信譽(yù)卡：在患者購買的時候發(fā)放,，記錄產(chǎn)品出售的時間,、地點(diǎn)、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮,，提升用藥信心;也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況,，及時展開電話回訪等。

產(chǎn)品積分卡：鑒于?？萍膊《酁槁圆?，用藥周期一般較長的特性。通過制作產(chǎn)品積分卡,，可以很好的促使患者多次購藥,，提升再次銷售的成功率。

贈 品：對于一些新上市品種和高附加值的品種,，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些贈品可以很好的吸引患者購買,。但是，在贈品的設(shè)置上,，要保持一個很好的度,，最好是以輔助治療患者疾病的相關(guān)藥品、物品為主,。

四,、 選擇合適的宣傳媒體

對于要進(jìn)行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點(diǎn),、找準(zhǔn)了適銷的渠道,，還是不夠的。產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)成功的銷售,，特別是要進(jìn)行重點(diǎn)炒作的品種,，還必須要進(jìn)行媒體宣傳和推廣。常用的媒體有：1,、報 紙 2,、廣 播 3、電 視 4,、展 會

五、 全方位的終端發(fā)力

無論品種如何炒作,，最后完成銷售的重要環(huán)節(jié)還是必須要落實(shí)到銷售終端,。這個銷售終端可能在藥店，也可能在?？崎T診,。所以，在這個環(huán)節(jié)還是要認(rèn)真對待的,。

1,、終端展示

終端展示的原則之一就是要務(wù)必要求信息傳遞的全面和正面。在與銷售相關(guān)的藥店,、各種渠道,，要做好宣傳品陳列,、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、促銷活動的全面落實(shí)等一系列工作;
而在圍繞產(chǎn)品銷售的社區(qū),、藥店,、診所等，也要根據(jù)實(shí)際情況,，進(jìn)行條幅,、板畫的宣傳;在專科醫(yī)院,，圍繞主治大夫做文章,，爭取得到他的口頭推薦，而圍繞?？漆t(yī)院的藥店,，是必須要占領(lǐng)的市場，并且要加大宣傳力度,。

2,、事件營銷

而作為目前一個有效的營銷手段，我們也可以根據(jù)實(shí)際銷售情況,，針對某一個產(chǎn)品展開事件營銷,。因?yàn)椋粍t新聞永遠(yuǎn)比一個廣告更能吸引人們的眼球,。

我們可以展開通過媒體進(jìn)行“**康復(fù)之星評選”,、聯(lián)合愛衛(wèi)會/社區(qū)開展免費(fèi)體檢、贈藥活動,、舉辦某項(xiàng)針對目前人群和相關(guān)群體的比賽(蒙牛的快樂女生就是一例很好的案例)等等,。

總之，利用一切可以產(chǎn)生正面積極影響的事件,，來給予報紙,、電視等媒體給予盡可能多的關(guān)注，是我們的宗旨,。產(chǎn)品,，需要在市場經(jīng)營過程中完善和提升。擁有一套科學(xué)的策劃流程配套,，才能保證產(chǎn)品的市場經(jīng)營有目的,，有效果。需要肯定的是處于當(dāng)代大環(huán)境中的耕耘者,，總是在不斷的根據(jù)時代的變化進(jìn)行不斷的嘗試,，以此做出自己的特色和市場。