醫(yī)藥行業(yè)的特殊性,，決定了對產(chǎn)品的高要求,，藥品要成功,，離不開產(chǎn)品本身定位的創(chuàng)新,、生產(chǎn)方式的創(chuàng)新,、模式的創(chuàng)新等等。

筆者認為：藥品必須堅持5個創(chuàng)新

一,、 產(chǎn)品定位的創(chuàng)新

產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的第一要素,。做好產(chǎn)品是根本，然后如何讓手中的好產(chǎn)品被消費者記住,，并以此帶來好的銷售成績,，這就需要給產(chǎn)品一個好的定位，有一個響亮的賣點,。同時還應注意,，好賣點并非完全的新特奇，而是既讓人們記住又能給終端和患者一個明確的定位：聽到產(chǎn)品的宣傳點就知道是干什么的,，對其有什么利益,。所以要提煉一個好的宣傳點是最為重要的。
一般企業(yè)可以從以下幾個方面來進行產(chǎn)品賣點的提煉：

1,、產(chǎn)品的原材料

對于產(chǎn)品的原材料提煉宣傳點來說,，皖西制藥的“藥材好，藥才好!”就是一個鮮活的例子,。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下,，品質(zhì)上乘的藥材在某一個方面來講就是質(zhì)量和品質(zhì)的象征。因而,，如何深度挖掘產(chǎn)品在自身用料方面的獨特優(yōu)勢,，是我們進行產(chǎn)品宣傳點的提煉的一個方面。

2,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝

大企業(yè)和小企業(yè)在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同,。而這個認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業(yè)的市場影響好,，一個重要的方面就是大企業(yè)由于資金和實力較為雄厚,，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中所采取的一些先進的生產(chǎn)工藝有利的支持了企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發(fā)揮的地方,。

3,、產(chǎn)品的質(zhì)量角度

在政府、社會越來越關注用藥安全的大環(huán)境下,，產(chǎn)品質(zhì)量問題就顯得尤為重要,。良心藥、放心藥,，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的,。我們在進行產(chǎn)品的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構(gòu)合作,，為產(chǎn)品授予一個積極的,、正面的光輝形象，來進行大規(guī)模的宣傳,。

4,、產(chǎn)品的價格角度

作為國家監(jiān)管部門一直關注的醫(yī)藥市場的另外一個重要方面,，如何降低需要藥價也是目前行業(yè)關注的要點。假如你的品種有這方面的優(yōu)勢,，而且在目前產(chǎn)品本身質(zhì)量相差不大的情況下,，大膽的向社會說出來你產(chǎn)品的明顯價格優(yōu)勢，也會成為產(chǎn)品對外宣傳的一個亮點,。

二,、 銷售渠道的創(chuàng)新

生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品，并設定了好的賣點,，接下來就是利用不同的渠道來進行深度市場開發(fā)和炒作,，如何最大限度的銷售取得盈利，永遠是操作該品種的單位或個人要重點把握的問題,。如何最大限度的進行市場推廣,，取得盡可能多的盈利，要認真考慮品種的適銷渠道,。

1,、研究渠道特性

產(chǎn)品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現(xiàn),，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發(fā)力的主渠道,，這就要我們認真的研究渠道特性。而對于我國目前大多說進行炒作的產(chǎn)品來說,，其主要針對的渠道主要通過?？坪蛯９皲N售來實現(xiàn)的。

2,、把握渠道需求點

明確了產(chǎn)品要進行的渠道,，以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點在哪里,。
從市場反應來看,，專科專柜對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果,，另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間,，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產(chǎn)品的治療需求,，產(chǎn)品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求,，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎,。

3,、產(chǎn)品導入時機性選擇

此外,，對一個品種來說,，選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面,。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候,，不妨可以暫時對市場進行觀察,，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時,，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會,，一旦發(fā)現(xiàn)進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售,，以求有機可乘,。市場如戰(zhàn)場，時機稍縱即逝,，一定要把握!

三,、 配合完善的宣傳物料

畢竟產(chǎn)品的市場推廣是個全方位的工程，對于炒作品種相關的各類宣傳物料是有別于其它品種的,，我們要認真對待,，精心準備。

產(chǎn)品單頁：突出產(chǎn)品的響亮賣點和療效,，要簡單大方,，千萬不要以小報的形式出現(xiàn)，免得降低產(chǎn)品的價值,，影響產(chǎn)品品質(zhì),。

用藥指南：配合產(chǎn)品宣傳單頁，在患者購買后發(fā)放,?？梢宰龀膳_歷和便簽的形式，用于提醒患者按時正確服藥,，可以很好的宣傳企業(yè)的社會責任性和功德心,。

康復手冊：與產(chǎn)品所治療疾病相關的保健和生活常識，可以用來幫助患者建立良好的生活習慣,，幫助患者康復,。

產(chǎn)品信譽卡：在患者購買的時候發(fā)放，記錄產(chǎn)品出售的時間,、地點,、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮,，提升用藥信心;也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況,，及時展開電話回訪等。

產(chǎn)品積分卡：鑒于專科疾病多為慢性病,，用藥周期一般較長的特性,。通過制作產(chǎn)品積分卡，可以很好的促使患者多次購藥,，提升再次銷售的成功率,。

贈 品：對于一些新上市品種和高附加值的品種，適當?shù)脑O置一些贈品可以很好的吸引患者購買,。但是,，在贈品的設置上，要保持一個很好的度,，最好是以輔助治療患者疾病的相關藥品,、物品為主。

四,、 選擇合適的宣傳媒體

對于要進行市場炒作的品種來說,，有了響亮的賣點、找準了適銷的渠道,，還是不夠的,。產(chǎn)品要實現(xiàn)成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種,，還必須要進行媒體宣傳和推廣,。常用的媒體有：1、報 紙 2,、廣 播 3,、電 視 4、展 會

五,、 全方位的終端發(fā)力

無論品種如何炒作,，最后完成銷售的重要環(huán)節(jié)還是必須要落實到銷售終端。這個銷售終端可能在藥店,，也可能在?？崎T診。所以,，在這個環(huán)節(jié)還是要認真對待的,。

1、終端展示

終端展示的原則之一就是要務必要求信息傳遞的全面和正面,。在與銷售相關的藥店,、各種渠道，要做好宣傳品陳列,、導購人員培訓,、促銷活動的全面落實等一系列工作;
而在圍繞產(chǎn)品銷售的社區(qū),、藥店、診所等,，也要根據(jù)實際情況,，進行條幅、板畫的宣傳;在?？漆t(yī)院，圍繞主治大夫做文章,，爭取得到他的口頭推薦,，而圍繞專科醫(yī)院的藥店,，是必須要占領的市場,，并且要加大宣傳力度。

2,、事件營銷

而作為目前一個有效的營銷手段,，我們也可以根據(jù)實際銷售情況，針對某一個產(chǎn)品展開事件營銷,。因為,，一則新聞永遠比一個廣告更能吸引人們的眼球。

我們可以展開通過媒體進行“**康復之星評選”,、聯(lián)合愛衛(wèi)會/社區(qū)開展免費體檢,、贈藥活動、舉辦某項針對目前人群和相關群體的比賽(蒙牛的快樂女生就是一例很好的案例)等等,。

總之,，利用一切可以產(chǎn)生正面積極影響的事件，來給予報紙,、電視等媒體給予盡可能多的關注,，是我們的宗旨。產(chǎn)品,，需要在市場經(jīng)營過程中完善和提升,。擁有一套科學的策劃流程配套，才能保證產(chǎn)品的市場經(jīng)營有目的,，有效果,。需要肯定的是處于當代大環(huán)境中的耕耘者，總是在不斷的根據(jù)時代的變化進行不斷的嘗試,，以此做出自己的特色和市場,。