其實(shí)有很多的老板抱怨自己的活動(dòng)方案,，

看上去怎么都比別人家的有力度！可就是沒有人參與收不到錢,！這是為什么呢,，就是在傳播和宣傳這個(gè)節(jié)點(diǎn)沒有做好細(xì)節(jié)，就拿發(fā)代金券舉例,！現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多的傳統(tǒng)企業(yè)老板都認(rèn)為發(fā)代金券沒有作用對(duì)不對(duì),，其實(shí)不然！如果你在大街上像發(fā)傳單一樣發(fā),，一定會(huì)被別人丟掉吧,！這是不容置疑的！那么如果是你的七大姑八大姨發(fā)給你呢,！是不是你感覺有價(jià)值感了吧,，你不是相信代金券，而是相信你的親戚了,！所以在宣傳和傳播這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,，就是信任，信你這個(gè)活動(dòng)是真的,！因?yàn)閮r(jià)值的呈現(xiàn)方式?jīng)Q定了顧客對(duì)價(jià)值的感知,！你做的再大力度的活動(dòng)方案，如果別人認(rèn)為你是瞎搞,！也會(huì)失敗的,！最好的解決方案就是,，對(duì)接鏈條上的商家來幫你背書和宣傳造勢(shì)，做到信任轉(zhuǎn)嫁,！因?yàn)槠渌碳規(guī)湍惆l(fā)代金券也好,，產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)卡也好，會(huì)感覺你的這些東西有價(jià)值,！因?yàn)樗麄兌挤e累了和顧客長(zhǎng)時(shí)間的信任,！如果你的引流產(chǎn)品包裝的又很有價(jià)值，客流就很容易吸引過來了,！如果在活動(dòng)傳播策略上不對(duì)接利用其他魚塘,，你的活動(dòng)引流成本會(huì)大大提高，這樣策劃活動(dòng)就有很大的風(fēng)險(xiǎn),！引流失敗就是全盤皆輸了,！

策略策略，策,，就是策動(dòng),、主動(dòng)促進(jìn)，像馬鞭一樣抽出去馬兒才會(huì)跑,，是我們主動(dòng)要進(jìn)攻的方面,。

略，就是省略,，就是排除,、放棄，像是篩子一樣先過濾到不符合我條件和要求的方面,。

所以,，策略就是側(cè)重點(diǎn)，就是選擇什么,、放棄什么,。眉毛胡子一把抓是做營(yíng)銷策劃經(jīng)常犯的毛病，實(shí)際上,，太多選擇等于沒有選擇,，誰(shuí)都不可能面面俱到，這也想要,、那也想要,，結(jié)果就是什么都得不到。

所以,，做策劃,，第一步就是排除、篩選,，排除那些不符合自身情況的,，篩選那些不是自己目標(biāo)客群的,。總之,，就是聚焦,，結(jié)合自身?xiàng)l件要素，制定聚焦于目標(biāo),、聚焦于現(xiàn)狀的打法策略,。

這是做營(yíng)銷策劃要考慮的重中之重。始終把握最終目的,，始終回到原點(diǎn)思考,，弄清楚自己到底想要什么、自己有什么,、自己適合什么,，才能制定出合理、有效的傳播策略,。

把這一個(gè)基本原則和基本指導(dǎo)思想掌握好了,，再去談傳播內(nèi)容、渠道選擇,、創(chuàng)意引爆等具體環(huán)節(jié),，這樣才不會(huì)走偏，才不會(huì)返工,，才能一次將事情做對(duì),。

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