其實有很多的老板抱怨自己的活動方案，

看上去怎么都比別人家的有力度,！可就是沒有人參與收不到錢,！這是為什么呢,，就是在傳播和宣傳這個節(jié)點沒有做好細節(jié)，就拿發(fā)代金券舉例,！現(xiàn)在這個互聯(lián)網時代很多的傳統(tǒng)企業(yè)老板都認為發(fā)代金券沒有作用對不對,，其實不然！如果你在大街上像發(fā)傳單一樣發(fā),，一定會被別人丟掉吧,！這是不容置疑的！那么如果是你的七大姑八大姨發(fā)給你呢,！是不是你感覺有價值感了吧,，你不是相信代金券，而是相信你的親戚了,！所以在宣傳和傳播這個節(jié)點上,，就是信任，信你這個活動是真的,！因為價值的呈現(xiàn)方式決定了顧客對價值的感知,！你做的再大力度的活動方案，如果別人認為你是瞎搞,！也會失敗的,！最好的解決方案就是，對接鏈條上的商家來幫你背書和宣傳造勢,，做到信任轉嫁,！因為其他商家?guī)湍惆l(fā)代金券也好，產品服務體驗卡也好,，會感覺你的這些東西有價值,！因為他們都積累了和顧客長時間的信任！如果你的引流產品包裝的又很有價值,，客流就很容易吸引過來了！如果在活動傳播策略上不對接利用其他魚塘,，你的活動引流成本會大大提高,，這樣策劃活動就有很大的風險！引流失敗就是全盤皆輸了,！

策略策略,，策，就是策動,、主動促進,，像馬鞭一樣抽出去馬兒才會跑，是我們主動要進攻的方面,。

略,，就是省略,，就是排除、放棄,，像是篩子一樣先過濾到不符合我條件和要求的方面,。

所以，策略就是側重點,，就是選擇什么,、放棄什么。眉毛胡子一把抓是做營銷策劃經常犯的毛病,，實際上,，太多選擇等于沒有選擇，誰都不可能面面俱到,，這也想要,、那也想要，結果就是什么都得不到,。

所以,，做策劃，第一步就是排除,、篩選,，排除那些不符合自身情況的，篩選那些不是自己目標客群的,?？傊褪蔷劢?，結合自身條件要素,，制定聚焦于目標、聚焦于現(xiàn)狀的打法策略,。

這是做營銷策劃要考慮的重中之重,。始終把握最終目的，始終回到原點思考,，弄清楚自己到底想要什么,、自己有什么、自己適合什么,，才能制定出合理,、有效的傳播策略。

把這一個基本原則和基本指導思想掌握好了,，再去談傳播內容,、渠道選擇、創(chuàng)意引爆等具體環(huán)節(jié)，這樣才不會走偏,，才不會返工,，才能一次將事情做對。

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