聯(lián)合銷售是狹義的聯(lián)合營(yíng)銷，顧名思義就是指廠商之間通過共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用,，協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品銷售等方面的銷售活動(dòng),，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式,。 聯(lián)合銷售的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果,，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無法達(dá)到的目的。

兩家不同的店要聯(lián)合起來銷售,，要注意以下幾點(diǎn)：

1,、銷售的目標(biāo)群體要一致或者相關(guān)，這樣才能達(dá)到資源共享,。比如,，一家女裝店和一家化妝品店聯(lián)合銷售，其銷售的目標(biāo)群體是一致的,，這樣就能共享客戶資源,，有利于營(yíng)銷開展。如果一家女裝店和一家童裝店,，雖然銷售對(duì)象不盡一致,，但是兩個(gè)群體是相關(guān)的。當(dāng)然兩家行業(yè)差別比較大的店也不是完全不能聯(lián)合銷售,，只是在制定聯(lián)合銷售的方案時(shí)難度比較大,，效果不一定會(huì)太好，比如一家餐飲店和一家女裝店,，也可以聯(lián)合營(yíng)銷,，但是也要注意檔次要有匹配，其目標(biāo)客戶也是有一定的相關(guān)性的,。

2,、制定聯(lián)合銷售方案時(shí)，一定要本著互利雙贏的原則來制定,，這樣才能有很好的合作,。營(yíng)銷方案還要通盤考慮，共同制定,，而不能各做各的,，這樣就不能達(dá)到聯(lián)合銷售的效果。

3,、聯(lián)合銷售在制定營(yíng)銷方案的時(shí)候,，一定要事先對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用制定出合理分?jǐn)偡桨福婕佑诖_認(rèn)，否則會(huì)在結(jié)算時(shí)相互推諉,，破壞合作關(guān)系,。

4、聯(lián)合銷售要做好資金結(jié)算方案,，特別是有產(chǎn)品互相交叉銷售時(shí)要更加注意,，否則會(huì)造成資金參雜在一起，無法結(jié)算的問題,。

5,、聯(lián)合銷售的產(chǎn)品如果存在售后服務(wù)問題，那就要提前做好方案,，并明確告知客戶,，避免以后出現(xiàn)后遺癥。

總之,，聯(lián)合銷售可以有效地共享客戶資源和營(yíng)銷資源,，是一個(gè)很好的銷售模式，只要做好合理規(guī)劃,，將對(duì)自己的銷售產(chǎn)生很大的提升,。