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聯(lián)合銷售是怎樣定義的?怎樣把兩家不同的店結(jié)合在一起,?

2022-05-21 00:46:56營(yíng)銷對(duì)象1

聯(lián)合銷售是狹義的聯(lián)合營(yíng)銷,顧名思義就是指廠商之間通過共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用,,協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品銷售等方面的銷售活動(dòng),,以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式,。 聯(lián)合銷售的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果,,有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無法達(dá)到的目的。

兩家不同的店要聯(lián)合起來銷售,,要注意以下幾點(diǎn):

1,、銷售的目標(biāo)群體要一致或者相關(guān),這樣才能達(dá)到資源共享,。比如,,一家女裝店和一家化妝品店聯(lián)合銷售,其銷售的目標(biāo)群體是一致的,,這樣就能共享客戶資源,,有利于營(yíng)銷開展。如果一家女裝店和一家童裝店,,雖然銷售對(duì)象不盡一致,,但是兩個(gè)群體是相關(guān)的。當(dāng)然兩家行業(yè)差別比較大的店也不是完全不能聯(lián)合銷售,,只是在制定聯(lián)合銷售的方案時(shí)難度比較大,,效果不一定會(huì)太好,比如一家餐飲店和一家女裝店,,也可以聯(lián)合營(yíng)銷,,但是也要注意檔次要有匹配,其目標(biāo)客戶也是有一定的相關(guān)性的,。

2,、制定聯(lián)合銷售方案時(shí),一定要本著互利雙贏的原則來制定,,這樣才能有很好的合作,。營(yíng)銷方案還要通盤考慮,共同制定,,而不能各做各的,,這樣就不能達(dá)到聯(lián)合銷售的效果。

3,、聯(lián)合銷售在制定營(yíng)銷方案的時(shí)候,,一定要事先對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用制定出合理分?jǐn)偡桨福婕佑诖_認(rèn),否則會(huì)在結(jié)算時(shí)相互推諉,,破壞合作關(guān)系,。

4、聯(lián)合銷售要做好資金結(jié)算方案,,特別是有產(chǎn)品互相交叉銷售時(shí)要更加注意,,否則會(huì)造成資金參雜在一起,無法結(jié)算的問題,。

5,、聯(lián)合銷售的產(chǎn)品如果存在售后服務(wù)問題,那就要提前做好方案,,并明確告知客戶,,避免以后出現(xiàn)后遺癥。

總之,,聯(lián)合銷售可以有效地共享客戶資源和營(yíng)銷資源,,是一個(gè)很好的銷售模式,只要做好合理規(guī)劃,,將對(duì)自己的銷售產(chǎn)生很大的提升,。

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標(biāo)簽: 怎樣定義結(jié)合