很高興就這個問題結(jié)合自己做企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或給企業(yè)做營銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)來談一下自己的看法,。

要做好銷售人員的激勵,，要做好以幾個方面：

1,、物質(zhì)激勵是根本,。作為銷售管理者,，要激勵好銷售人員就必須搞懂人性的本質(zhì),，根據(jù)馬斯洛人性需求理論,，人的需求初級階段是生理需求和安全需求,，如下圖：

也就是說對人的第一需求是物質(zhì)需求,。那么銷售人員的激勵，首先是做好物質(zhì)激勵,，這是根本,。

如果在銷售團(tuán)隊(duì)中天天鼓勵大家無私奉獻(xiàn)，而忽視物質(zhì)激勵,，那是把大家當(dāng)傻瓜看,，其實(shí)自己才是真正的傻瓜。在一個營銷咨詢項(xiàng)目的調(diào)研中,，營銷人員給我說,，他們的老板天天教育他們要往長遠(yuǎn)看，不要總看眼前利益,，要在大愛精神,，要有付出精神，要有奉獻(xiàn)精神,，但經(jīng)常找各種理由扣發(fā)獎金,，公司食堂的飯非常難吃，自己寧愿吃方便面都不愿意吃食堂飯,，覺得老板就是一個大傻瓜,！在物質(zhì)激勵方面不是給高待遇那么簡單，一是沒有最高只是更高,，二是人的欲望是無盡的,，你給得再高銷售人員都不會滿足。而是要在物質(zhì)激勵方面的方式進(jìn)行創(chuàng)新,，比如我輔導(dǎo)的某門店聯(lián)鎖企業(yè),，把門店導(dǎo)購的工資金額并沒有改變，而是由月薪制改為日薪制度,，當(dāng)日工資當(dāng)日計算,，次日結(jié)算,。讓每一個導(dǎo)購每天都知道自己賺了多少錢，而且改為日薪制后,，許多導(dǎo)購錢一到手就花沒了,，賺錢的動力真足了！我輔導(dǎo)的另一家企業(yè),，銷售人員提成機(jī)制改革為,，當(dāng)月業(yè)績翻倍提成翻倍，銷售人員為了賺翻倍提成,，瘋了一樣地工作,。

2、精神激勵,。對銷售人員的激勵除了物質(zhì)之外,，精神激勵也同樣重要。有效精神激勵可以讓銷售員工作心情愉悅,、工作動力十足,、個人潛能無限。我輔導(dǎo)的一個企業(yè),，表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員除了在公司進(jìn)行公開表揚(yáng)之外,，還把他們的先進(jìn)事跡以喜報的形式通過微信甚至是打印出來寄給他的家人，甚至是他父母單位的領(lǐng)導(dǎo)同事或同村的人都知道了,，父母風(fēng)光無限,，自己也開心無比，干勁更足了,。

3,、身份激勵。對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員,，可以給予不同的身份,。我輔導(dǎo)的一家企業(yè)，優(yōu)秀銷售人員除了銷售人員的崗位級別一星,、二星,、三星、四星,、五星之外,，給他們既會干又會講的銷售人員以內(nèi)訓(xùn)師的身份，分為一級,、二級,、三級和首席，而且發(fā)證、授牌,。而且身份不是終身制,，根據(jù)業(yè)績決定，如果業(yè)績不達(dá)標(biāo),，資格取消,，還要通報。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員很在乎這個身份,，因?yàn)檫@個身份不僅與收入相關(guān),，更重要的是一份榮耀，被取消了很沒面子,，就會特別珍惜,。

以上內(nèi)容希望對您有所幫助！如果您有其它營銷問題歡迎一起交流,！