很高興就這個(gè)問(wèn)題結(jié)合自己做企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或給企業(yè)做營(yíng)銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一下自己的看法,。

要做好銷售人員的激勵(lì)，要做好以幾個(gè)方面：

1,、物質(zhì)激勵(lì)是根本,。作為銷售管理者,，要激勵(lì)好銷售人員就必須搞懂人性的本質(zhì)，根據(jù)馬斯洛人性需求理論,，人的需求初級(jí)階段是生理需求和安全需求,，如下圖：

也就是說(shuō)對(duì)人的第一需求是物質(zhì)需求,。那么銷售人員的激勵(lì)，首先是做好物質(zhì)激勵(lì),，這是根本,。

如果在銷售團(tuán)隊(duì)中天天鼓勵(lì)大家無(wú)私奉獻(xiàn)，而忽視物質(zhì)激勵(lì),，那是把大家當(dāng)傻瓜看,，其實(shí)自己才是真正的傻瓜。在一個(gè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目的調(diào)研中,，營(yíng)銷人員給我說(shuō),，他們的老板天天教育他們要往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不要總看眼前利益,，要在大愛(ài)精神,，要有付出精神，要有奉獻(xiàn)精神,，但經(jīng)常找各種理由扣發(fā)獎(jiǎng)金,，公司食堂的飯非常難吃，自己寧愿吃方便面都不愿意吃食堂飯,，覺(jué)得老板就是一個(gè)大傻瓜,！在物質(zhì)激勵(lì)方面不是給高待遇那么簡(jiǎn)單，一是沒(méi)有最高只是更高,，二是人的欲望是無(wú)盡的,，你給得再高銷售人員都不會(huì)滿足。而是要在物質(zhì)激勵(lì)方面的方式進(jìn)行創(chuàng)新,，比如我輔導(dǎo)的某門店聯(lián)鎖企業(yè),，把門店導(dǎo)購(gòu)的工資金額并沒(méi)有改變，而是由月薪制改為日薪制度,，當(dāng)日工資當(dāng)日計(jì)算,，次日結(jié)算。讓每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)每天都知道自己賺了多少錢,，而且改為日薪制后,，許多導(dǎo)購(gòu)錢一到手就花沒(méi)了，賺錢的動(dòng)力真足了,！我輔導(dǎo)的另一家企業(yè),，銷售人員提成機(jī)制改革為，當(dāng)月業(yè)績(jī)翻倍提成翻倍,，銷售人員為了賺翻倍提成,，瘋了一樣地工作。

2,、精神激勵(lì),。對(duì)銷售人員的激勵(lì)除了物質(zhì)之外,，精神激勵(lì)也同樣重要。有效精神激勵(lì)可以讓銷售員工作心情愉悅,、工作動(dòng)力十足、個(gè)人潛能無(wú)限,。我輔導(dǎo)的一個(gè)企業(yè),，表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員除了在公司進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng)之外，還把他們的先進(jìn)事跡以喜報(bào)的形式通過(guò)微信甚至是打印出來(lái)寄給他的家人,，甚至是他父母單位的領(lǐng)導(dǎo)同事或同村的人都知道了,，父母風(fēng)光無(wú)限，自己也開(kāi)心無(wú)比,，干勁更足了,。

3、身份激勵(lì),。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員,，可以給予不同的身份。我輔導(dǎo)的一家企業(yè),，優(yōu)秀銷售人員除了銷售人員的崗位級(jí)別一星,、二星、三星,、四星,、五星之外，給他們既會(huì)干又會(huì)講的銷售人員以內(nèi)訓(xùn)師的身份,，分為一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)和首席,，而且發(fā)證,、授牌。而且身份不是終身制,，根據(jù)業(yè)績(jī)決定,，如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，資格取消,，還要通報(bào),。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員很在乎這個(gè)身份，因?yàn)檫@個(gè)身份不僅與收入相關(guān),，更重要的是一份榮耀,，被取消了很沒(méi)面子，就會(huì)特別珍惜,。

以上內(nèi)容希望對(duì)您有所幫助,！如果您有其它營(yíng)銷問(wèn)題歡迎一起交流,！