非常高興看見這一個(gè)問題,，這正是我的專業(yè)所在。

我想從人性作為基礎(chǔ),，來思考這個(gè)問題,。人性無外乎得到更多收入,，得到更快晉升，擁有更大權(quán)力,。因此,，這個(gè)激勵(lì)機(jī)制的核心就是來保證這些人性的苛求,。具體來說是三個(gè)方面: 一、給予更好的收入,；二,、給予更快晉升；三,、給予更大管理自主權(quán),。接下來我們具體說說。

第一,，給予更好收入,。作為一個(gè)銷售負(fù)責(zé)人，他的收入有三個(gè)方面:1.基本工資,；2.銷售提成或獎金,；3.補(bǔ)貼?；竟べY可以不調(diào)整,，在目標(biāo)定的適當(dāng)?shù)那闆r下，我們可以適當(dāng)提高開拓新市場的銷售提成和獎金,，也可以給予一定補(bǔ)貼,。另外一個(gè)方面，他離開原來的市場,，如果他有一定功勞,，我們依然可以將原來市場的一小部分銷售提成分給他?？梢苑秩?，三年后他的新市場成熟了。這個(gè)方法可以持續(xù)下去,。補(bǔ)貼方面可以適當(dāng)比老市場增加一些,。

第二，給予盡快的晉升機(jī)會,。這個(gè)可以從公司晉升制度里來給予提現(xiàn),。在同等能力同等條件下，優(yōu)先錄取開拓新市場比較多的人,。另外一個(gè)方面,，反向規(guī)定，沒有開拓過新市場的人不得晉升,。只有通過新市場的歷練才知道他是不是真正的有能力,。很多企業(yè)的確要關(guān)注激勵(lì)制度，去激發(fā)員工的斗志，去開疆?dāng)U土,。

第三，給予更多管理自主權(quán),。自主權(quán)具體體現(xiàn)在用人,、市場營銷決策等。新市場面臨的形式,、機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)都是未知的,，給予更多管理自主權(quán)有利于負(fù)責(zé)人根據(jù)他的具體情況來決策。就像任正非老先生的理念一樣,，讓聽到炮聲的人做決策,。有了更多的自主權(quán)他更能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，更快的打開局面,，讓新市場盡早取得好的戰(zhàn)績,。

以上就是我的建議，希望對您有所幫助,。

這個(gè)問題我會按如下步驟進(jìn)行處理,。

一，根據(jù)企業(yè)的盈利規(guī)模和可承受的開發(fā)市場支出確定一個(gè)開發(fā)市場的總體投入規(guī)模,，這樣,，后期的投入產(chǎn)出效率，市場開發(fā)節(jié)奏,、力度都能心中有數(shù),。

二，平衡成熟市場和新開拓市場的激勵(lì)機(jī)制,，包括績效,，提成，業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,，要向新開拓市場方面進(jìn)行一定的傾斜,，但又不能做到過度，否則會對成熟市場造成負(fù)激勵(lì),。

三,，階段性復(fù)盤，按月或者按季度復(fù)盤市場開拓進(jìn)度和成果,，并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,，但是，承諾給予員工的不可食言,，否則后續(xù)的工作會很難開展,，這也提現(xiàn)了第一條的重要性，否則很容易造成投入不在控制范圍內(nèi)，投入達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),。

四,，分享勝利果實(shí)，重用人才,，安定軍心,，步步為營，經(jīng)營企業(yè)無時(shí)無刻都要考慮到一點(diǎn),，人性,。

至于說提成比例和具體目標(biāo)，就是前兩點(diǎn)做一下細(xì)分就好了,。