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什么是矩陣式銷售

2022-05-18 15:30:36營銷對象1

矩陣式營銷從兩個方面來理解,。首先,,矩陣營銷本質(zhì)其實就是“以客戶為中心”;其二,,是立體營銷,,就是有針對性的,、有目的性的,、有區(qū)域性的投放廣告,,并且對客戶進行分類,。

  我舉個典型的案例(樓主應該明白矩陣,,線性代數(shù),,矩陣論都應該學過)

  案例:電影《七劍》

  營銷核心:電影《七劍》——這個也是營銷的軸心
  營銷矩面:電影產(chǎn)業(yè)衍生出來的其他產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),。比如:漫畫,、書籍、游戲等等,。
  營銷對象:主要是針對某個系列性的產(chǎn)業(yè)項目,。典型的如房地產(chǎn)業(yè),、或者google的矩陣營銷,。

  用白話說吧,,就是說,,我要營銷這部電影,,我要打廣告,包括紙媒,、電視媒體,、網(wǎng)絡媒體等等大范圍的宣傳造勢,,這是我的營銷核心。但是宣傳的過程中并非只是電影公司來做這個事情。還有電影衍生的相關產(chǎn)業(yè):網(wǎng)絡游戲,、手機游戲、漫畫等等,。
  因為在電影的宣傳造勢的過程中,也同時使其他產(chǎn)業(yè)跟隨增值,。用戶群就變得更加廣泛,。
  比如:我喜歡看漫畫,,不喜歡看電影,但是我清楚,,這個電影非常好,,因為宣傳做的很好嘛,。有一天我突然在書店看到了這部電影的同名漫畫,我一定會買來看這本漫畫,這就給電影衍生產(chǎn)業(yè)帶來了發(fā)展的機會。而一旦我看了這本漫畫,,漫畫很有趣,、很吸引人的話,,我反過來也有很大可能來看這個電影。
  這就是立體營銷,。
  簡而言之,,就是指以核心產(chǎn)業(yè)帶動相關衍生產(chǎn)業(yè),。目標為客戶,爭取更多的客戶群,以實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

  其實樓主可以查一下關于《七劍》的資料,這是我理解的,,《七劍》與其他電影不同,,本質(zhì)上并不僅僅是一部電影,而應該理解為中國最大武俠電影產(chǎn)業(yè)項目,。它由中,、韓、日三國的影視投資制作公司聯(lián)合著名的游戲公司,、動漫創(chuàng)作公司,、娛樂經(jīng)濟公司、書籍出版公司共同投資設立的將近億元人民幣的一個電影產(chǎn)業(yè)的巨型創(chuàng)世項目,。它是一項以電影產(chǎn)業(yè)鏈條為基礎,以電影為高端龍頭引申至電視連續(xù)劇,、網(wǎng)絡游戲、手機游戲,、動漫出版,、形象版權,、舞臺經(jīng)濟等方面的大產(chǎn)業(yè)運作,。它的核心精髓是以電影為核心資源,以其他衍生產(chǎn)業(yè)為輔助資源交錯使用,、相互融合,、彼此托勢的產(chǎn)業(yè)運作方式,。

  應用矩陣式銷售的還有房地產(chǎn)商,、google等類的企業(yè)。樓主可以針對性的查點資料,。

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