1.認(rèn)識(shí)銷售與收款循環(huán)

2.認(rèn)識(shí)銷售對(duì)象

推銷的技巧與認(rèn)識(shí)

真正了解客戶的需要：作為一名銷售人員，一定要了解客戶的需要，這樣才能夠讓客戶得到自己真正想要的東西,，滿意你的推薦。有針對(duì)性地推薦給客戶，提高推銷的準(zhǔn)確性和成功率,。02尊重每一位客戶：不管你是多年老手,，還是新手，尊重客戶是每位銷售人員都必須具備的,。不管客戶貧窮貴賤,，當(dāng)他成為你的客戶時(shí)，你就應(yīng)該用心去服務(wù)他,。建立起良好的關(guān)系,，引導(dǎo)客戶合作成功。03不要粗心大意,，注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控：在與客戶進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)的商討時(shí),，一定要注意每個(gè)小細(xì)節(jié)，銷售需要一個(gè)過(guò)程,，從認(rèn)識(shí)客戶,，到讓客戶去了解產(chǎn)品，我們應(yīng)該逐漸掌握一個(gè)過(guò)程,，特別是關(guān)鍵問(wèn)題的把握上,，一定要學(xué)會(huì)處理，比如在什么時(shí)候簽單,、場(chǎng)合,、方式等，都是很有技巧的,。04耐心回答客戶的提出的問(wèn)題：客戶的問(wèn)題,，我們應(yīng)該及時(shí)確認(rèn)，并耐心解答,，因?yàn)槲覀兞私饪蛻舨⑶遗c客戶確認(rèn)互相認(rèn)同的部分,，才能促成最終的成交，這也是我們?cè)阡N售道路成功的必經(jīng)之路,。05多站在客戶的立場(chǎng)考慮：我們?cè)趯?duì)待客戶的時(shí)候,，一定要多贊同，少反駁,，以便更好地達(dá)成一致意見(jiàn),，簽單成功?？蛻舻男枰M量最大化滿足,，這樣會(huì)讓客戶更加滿意，然后吸引更多客戶。06坦誠(chéng)對(duì)待客戶質(zhì)疑：銷售人員只有正視自己的產(chǎn)品問(wèn)題,，才能讓客戶相信我們,，但是，現(xiàn)在很多銷售人員卻不愿意被客戶質(zhì)疑,，想法設(shè)法找各種理由給自己開(kāi)脫,，即使這次成功了，下次可能就丟掉了客戶,。07確定準(zhǔn)確的銷售對(duì)象：我們應(yīng)該確定準(zhǔn)確的銷售對(duì)象,，根據(jù)客戶的不同需求，不同特點(diǎn),，及時(shí)將最適合的產(chǎn)品推銷給不同的客戶群體,，這是銷售的關(guān)鍵，沒(méi)有不合適的產(chǎn)品,，只有不合適的對(duì)象,。

我們每個(gè)人都想到要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要經(jīng)商,，其實(shí),，經(jīng)商就是銷售。銷售要技巧還要話術(shù),，更需要堅(jiān)持不懈,。看了你就明白了：銷售（培訓(xùn)）萬(wàn)能經(jīng)典理論,。很多人一談到銷售,，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解,，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售,，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求,、解決需求,、滿足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境,，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷售,；人的一生就是一個(gè)推銷自己,、讓別人認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程?！句N售的境界】1,、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；2,、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,，要與顧客討論價(jià)值；3,、沒(méi)有不對(duì)的客戶,，只有不夠好的服務(wù)；4,、賣什么不重要,，重要的是怎么賣；5,、沒(méi)有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品；6,、沒(méi)有賣不出的貨,，只有賣不出貨的人；7,、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā,！句N售之王喬?吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】1,、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；2,、常與對(duì)你有幫助的人吃飯,，不要只懂跟同事吃飯；3,、穿著合適衣履,；4、不抽煙,，不噴古龍水,，不說(shuō)低俗笑話；5,、用心聆聽(tīng),；6、展示微笑,；7,、保持樂(lè)觀；8,、緊記馬上回電,；9,、支持你所賣的產(chǎn)品；10,、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí),。【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】1,、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶,；2、跟客戶的關(guān)系非常深,，總是跟客戶在一起,；3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè),，對(duì)某一類客戶了解非常深,；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶,；5,、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息,；6,、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行??！句N售之道】1、生客賣禮貌,；2,、熟客賣熱情；3,、急客賣時(shí)間,；4、慢客賣耐心,；5,、有錢賣尊貴；6,、沒(méi)錢賣實(shí)惠,；7、時(shí)髦賣時(shí)尚,；8,、專業(yè)賣專業(yè)；9,、豪客賣仗義,；10、小氣賣利益,。