1.認識銷售與收款循環(huán)

2.認識銷售對象

推銷的技巧與認識

真正了解客戶的需要：作為一名銷售人員,，一定要了解客戶的需要，這樣才能夠讓客戶得到自己真正想要的東西,，滿意你的推薦,。有針對性地推薦給客戶，提高推銷的準確性和成功率,。02尊重每一位客戶：不管你是多年老手,，還是新手，尊重客戶是每位銷售人員都必須具備的,。不管客戶貧窮貴賤,，當他成為你的客戶時，你就應(yīng)該用心去服務(wù)他,。建立起良好的關(guān)系,，引導(dǎo)客戶合作成功。03不要粗心大意,，注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控：在與客戶進行每個環(huán)節(jié)的商討時,，一定要注意每個小細節(jié)，銷售需要一個過程,，從認識客戶,，到讓客戶去了解產(chǎn)品，我們應(yīng)該逐漸掌握一個過程,，特別是關(guān)鍵問題的把握上,，一定要學(xué)會處理，比如在什么時候簽單,、場合,、方式等，都是很有技巧的,。04耐心回答客戶的提出的問題：客戶的問題,，我們應(yīng)該及時確認，并耐心解答，因為我們了解客戶并且與客戶確認互相認同的部分,，才能促成最終的成交,，這也是我們在銷售道路成功的必經(jīng)之路。05多站在客戶的立場考慮：我們在對待客戶的時候,，一定要多贊同,，少反駁，以便更好地達成一致意見,，簽單成功,。客戶的需要盡量最大化滿足,，這樣會讓客戶更加滿意,，然后吸引更多客戶。06坦誠對待客戶質(zhì)疑：銷售人員只有正視自己的產(chǎn)品問題,，才能讓客戶相信我們,，但是，現(xiàn)在很多銷售人員卻不愿意被客戶質(zhì)疑,，想法設(shè)法找各種理由給自己開脫,，即使這次成功了，下次可能就丟掉了客戶,。07確定準確的銷售對象：我們應(yīng)該確定準確的銷售對象,，根據(jù)客戶的不同需求，不同特點,，及時將最適合的產(chǎn)品推銷給不同的客戶群體,，這是銷售的關(guān)鍵，沒有不合適的產(chǎn)品,，只有不合適的對象,。

我們每個人都想到要創(chuàng)業(yè)，要經(jīng)商,，其實,，經(jīng)商就是銷售。銷售要技巧還要話術(shù),，更需要堅持不懈,。看了你就明白了：銷售（培訓(xùn)）萬能經(jīng)典理論,。很多人一談到銷售,，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解,，其實人生無處不在銷售,，因為銷售實際上是一個分析需求,、判斷需求、解決需求,、滿足需求的過程,。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹,，就是對自己的一種銷售；人的一生就是一個推銷自己,、讓別人認可的一個過程,。【銷售的境界】1,、顧客要的不是便宜,，要的是感覺占了便宜；2,、不要與顧客爭論價格,，要與顧客討論價值；3,、沒有不對的客戶,，只有不夠好的服務(wù)；4,、賣什么不重要,，重要的是怎么賣；5,、沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品；6,、沒有賣不出的貨,，只有賣不出貨的人；7,、成功不是因為快,，而是因為有方法?！句N售之王喬?吉拉德的經(jīng)驗】1,、為每一次與客人約會做好準備；2,、常與對你有幫助的人吃飯,，不要只懂跟同事吃飯；3,、穿著合適衣履,；4、不抽煙，不噴古龍水,，不說低俗笑話,；5、用心聆聽,；6,、展示微笑；7,、保持樂觀,；8、緊記馬上回電,；9,、支持你所賣的產(chǎn)品；10,、從每一項交易中學(xué)習,。【優(yōu)秀銷售的六大特點】1,、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶,；2、跟客戶的關(guān)系非常深,，總是跟客戶在一起,；3、會專注于某個行業(yè),，對某一類客戶了解非常深,；4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶,；5,、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息,；6,、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效,?！句N售之道】1、生客賣禮貌,；2,、熟客賣熱情；3,、急客賣時間,；4,、慢客賣耐心；5,、有錢賣尊貴,；6、沒錢賣實惠,；7,、時髦賣時尚；8,、專業(yè)賣專業(yè),；9、豪客賣仗義,；10、小氣賣利益,。