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如何做優(yōu)秀童裝導(dǎo)購

2022-05-16 20:07:43營銷對(duì)象1

服裝店的店員或營業(yè)員服裝銷售技巧: ?
??? 1、推薦時(shí)要有信心,,向顧客推薦服裝時(shí),,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。
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??? 2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),,應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,,推薦適合的服裝。
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??? 3,、配合手勢向顧客推薦,。
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??? 4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,,如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。
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??? 5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售,。
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??? 6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。
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??? 針對(duì)性服裝銷售技巧:
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??? 重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,,要因人而宜,,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則:
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??? 1,、從4W上著手,。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where,、穿著對(duì)象Who,、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功,。
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??? 2,、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),,要做到語言簡練清楚,,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,,如有時(shí)間再逐層展開,。
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??? 3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,,只說:“這件衣服好”,,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,,做到因人而宜。
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??? 4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
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??? 除了上面的服裝銷售技巧外,,一些服裝方面的基本功也很重要,,服裝店?duì)I業(yè)員應(yīng)該:
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??? 1,熟悉自己店內(nèi)的貨品,,能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,,估到每件衣服都能記在心里。
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??? 2,,掌握顧客心理,,這一點(diǎn)是最難的,通過顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽,,判斷出顧客想要什么樣的衣服。
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??? 3,,專業(yè)度的撐握,;做到專業(yè)的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,,包括周圍朋友都要滿意的服裝,。
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??? 4,增加自己的知識(shí)面,,多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對(duì)有關(guān)的知道,,和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題。
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??? 5,,顧客檔案,,留下顧客的資料,便于為顧客更好的服務(wù)
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更多資訊
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