據(jù)有關(guān)資料顯示,，由于工業(yè)鋁型材在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用,，據(jù)預(yù)測,，2012年我國國內(nèi),，工業(yè)鋁型材的需求量將會超過400萬噸。對于工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)和銷售來說也是一個很大的動力,。工業(yè)鋁型材的客戶,，通常是不會一次性簽單的。原因是由于,，他們一般不是“個人”,，而是企事業(yè)單位，包括像學(xué)校,、政府等等一些其他的機(jī)構(gòu),，這就決定了，他們不是沖動消費(fèi),，而是需要經(jīng)過各級審批下來,，所以相對其他一些產(chǎn)品的銷售，可能周期就會長一些,。工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)都是按照訂單的要求來的,，可以理解為是定制的，所以這也會造成一定程度的局限性,。換句話說,，一個企業(yè)的需求不一定適合另一個企業(yè)。所以，這就要求我們在銷售的時(shí)候,，一定要多了解客戶的需求,。另外，工業(yè)鋁型材客戶的需求大都是長期的,，所以需要長期供應(yīng),。因此，對于工業(yè)鋁型材的企業(yè)來說,，訂單的數(shù)量其實(shí)不在于多而在于量多,。客戶需求的量多,，合作的周期長，對于工業(yè)鋁型材企業(yè)來說,，這才是最寶貴的客戶資源,，也是我們通常所說的優(yōu)質(zhì)客戶。當(dāng)然,，優(yōu)質(zhì)客戶的挖掘,，最重要的還是在于與客戶洽談溝通的過程。我們要從客戶的立場出發(fā),，了解他們對產(chǎn)品的要求,，了解他們所要達(dá)到的期望，能夠開動腦筋,，集思廣益,，多替他們?nèi)シ治龊退伎迹龅较肟蛻糁?，急客戶之所急,，這樣，其實(shí)讓客戶選擇我們也就是順理成章的事情了,。應(yīng)該說這是整個銷售中最最關(guān)鍵的時(shí)刻,，所以千萬不能讓自己輸在這里。