據(jù)有關(guān)資料顯示,，由于工業(yè)鋁型材在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用,，據(jù)預(yù)測(cè)，2012年我國(guó)國(guó)內(nèi),，工業(yè)鋁型材的需求量將會(huì)超過(guò)400萬(wàn)噸,。對(duì)于工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的動(dòng)力。工業(yè)鋁型材的客戶,，通常是不會(huì)一次性簽單的,。原因是由于，他們一般不是“個(gè)人”,，而是企事業(yè)單位,，包括像學(xué)校、政府等等一些其他的機(jī)構(gòu),，這就決定了,，他們不是沖動(dòng)消費(fèi),，而是需要經(jīng)過(guò)各級(jí)審批下來(lái)，所以相對(duì)其他一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，可能周期就會(huì)長(zhǎng)一些,。工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)都是按照訂單的要求來(lái)的，可以理解為是定制的,，所以這也會(huì)造成一定程度的局限性,。換句話說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的需求不一定適合另一個(gè)企業(yè),。所以,，這就要求我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候，一定要多了解客戶的需求,。另外,，工業(yè)鋁型材客戶的需求大都是長(zhǎng)期的，所以需要長(zhǎng)期供應(yīng),。因此,，對(duì)于工業(yè)鋁型材的企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂單的數(shù)量其實(shí)不在于多而在于量多,?？蛻粜枨蟮牧慷啵献鞯闹芷陂L(zhǎng),，對(duì)于工業(yè)鋁型材企業(yè)來(lái)說(shuō),，這才是最寶貴的客戶資源，也是我們通常所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)客戶,。當(dāng)然,，優(yōu)質(zhì)客戶的挖掘，最重要的還是在于與客戶洽談溝通的過(guò)程,。我們要從客戶的立場(chǎng)出發(fā),，了解他們對(duì)產(chǎn)品的要求，了解他們所要達(dá)到的期望,，能夠開(kāi)動(dòng)腦筋,，集思廣益，多替他們?nèi)シ治龊退伎?，做到想客戶之所想,，急客戶之所急，這樣,，其實(shí)讓客戶選擇我們也就是順理成章的事情了,。應(yīng)該說(shuō)這是整個(gè)銷(xiāo)售中最最關(guān)鍵的時(shí)刻，所以千萬(wàn)不能讓自己輸在這里,。