據(jù)有關(guān)資料顯示,，由于工業(yè)鋁型材在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用,，據(jù)預(yù)測，2012年我國國內(nèi),，工業(yè)鋁型材的需求量將會超過400萬噸,。對于工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)和銷售來說也是一個(gè)很大的動(dòng)力,。工業(yè)鋁型材的客戶，通常是不會一次性簽單的,。原因是由于,，他們一般不是“個(gè)人”，而是企事業(yè)單位,，包括像學(xué)校,、政府等等一些其他的機(jī)構(gòu),，這就決定了,，他們不是沖動(dòng)消費(fèi)，而是需要經(jīng)過各級審批下來,，所以相對其他一些產(chǎn)品的銷售,，可能周期就會長一些。工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)都是按照訂單的要求來的,，可以理解為是定制的,，所以這也會造成一定程度的局限性。換句話說,，一個(gè)企業(yè)的需求不一定適合另一個(gè)企業(yè),。所以，這就要求我們在銷售的時(shí)候,，一定要多了解客戶的需求,。另外，工業(yè)鋁型材客戶的需求大都是長期的,，所以需要長期供應(yīng),。因此，對于工業(yè)鋁型材的企業(yè)來說,，訂單的數(shù)量其實(shí)不在于多而在于量多,。客戶需求的量多,，合作的周期長,，對于工業(yè)鋁型材企業(yè)來說,，這才是最寶貴的客戶資源，也是我們通常所說的優(yōu)質(zhì)客戶,。當(dāng)然,，優(yōu)質(zhì)客戶的挖掘，最重要的還是在于與客戶洽談溝通的過程,。我們要從客戶的立場出發(fā),，了解他們對產(chǎn)品的要求，了解他們所要達(dá)到的期望,，能夠開動(dòng)腦筋,，集思廣益，多替他們?nèi)シ治龊退伎?，做到想客戶之所想,，急客戶之所急，這樣,，其實(shí)讓客戶選擇我們也就是順理成章的事情了,。應(yīng)該說這是整個(gè)銷售中最最關(guān)鍵的時(shí)刻，所以千萬不能讓自己輸在這里,。