感謝大師兄邀請，五年農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)老兵認為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要存在以下問題,。具體分析如下,，不足之處請各位扔磚。

第一,、供大于求是普遍存在的農(nóng)產(chǎn)品營銷大難題如果你有10個農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道,，可是有1000個農(nóng)產(chǎn)品來競爭這個渠道。這10個渠道肯定就存在一些問題,，因為這1000個農(nóng)產(chǎn)品供應商肯定會存在價格惡性競爭甚至是虧本出售的情況,。

供大于求，是我們無法忽視的問題,。昨天半夜11點多,，來自陜西眉縣的一位頭條朋友還在跟我說，今年的獼猴桃沒有去年銷量好,。往年發(fā)貨量特別大,，今年少了一半的量。

這就是一個典型的供大于求的問題,！眉縣產(chǎn),、周至縣也產(chǎn)、貴州修文縣也產(chǎn),、湖北興山縣也產(chǎn),，很多地方都產(chǎn)獼猴桃。并且,，都在網(wǎng)上找銷路,。

第二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和實際供貨要求不對等我們都清楚農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售做的再好,，也是需要線下的大宗交易來帶動銷售的,。

可是大宗交易也存在精品客戶如商超、精品水果店,、大型水果網(wǎng)站等,，他們對農(nóng)產(chǎn)品的要求是很高的，甚至高于網(wǎng)絡零售的要求,。他們對產(chǎn)品基本上以十挑一,，可余下的產(chǎn)品讓老百姓去銷售就成了問題。所以到目前為止，只有合作社還有一些基地會給這些精品客戶供貨,。

老百姓的農(nóng)產(chǎn)品只能以統(tǒng)貨的形式進行銷售和販賣,，不是他們不想分級、分類,，是他們承受不了分級分類之后帶來的損失,。

第三、打通銷售渠道是一個很漫長的過程雖然現(xiàn)在合作社,、基地發(fā)展的很快，可我們的農(nóng)業(yè)工作方式還是以零散的老百姓種植為主,。他們不會按那么嚴的要求來銷售農(nóng)產(chǎn)品,，因為他們接受不了把剩余的農(nóng)產(chǎn)品爛在地里或無法銷售的局面。對他們來說,，自己種植出來的農(nóng)產(chǎn)品就像自己的孩子一樣,，都是心頭肉。

這樣,，當他們以統(tǒng)貨的形式賣給中間販子的時候,。中間販子再賣給超市、大市場,、批發(fā)市場等,，價格的增長就這么來了。轉(zhuǎn)手需要賺錢,、運輸成本需要提高,、商超批發(fā)市場的費用需要攤在消費者手上。

所以鑫西蘭覺得：打通農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道最根本的原因還是在建立在老百姓的基礎之上,。但是讓老百姓心甘情愿的去把農(nóng)產(chǎn)品分級分類,，得先讓他們嘗到甜頭。讓他們覺得這么做是賺錢的,。

可惜,，每到農(nóng)產(chǎn)品銷售的時候，受傷的還是老百姓,。打造有靈魂的農(nóng)產(chǎn)品,，我是“鑫西蘭”，期待你的關注,，我們一起分享和交流農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村電商方面的話題,。