感謝大師兄邀請(qǐng),，五年農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)老兵認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要存在以下問(wèn)題,。具體分析如下,，不足之處請(qǐng)各位扔磚,。

第一,、供大于求是普遍存在的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大難題如果你有10個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,，可是有1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)渠道,。這10個(gè)渠道肯定就存在一些問(wèn)題,，因?yàn)檫@1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商肯定會(huì)存在價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)甚至是虧本出售的情況,。

供大于求，是我們無(wú)法忽視的問(wèn)題,。昨天半夜11點(diǎn)多,，來(lái)自陜西眉縣的一位頭條朋友還在跟我說(shuō)，今年的獼猴桃沒(méi)有去年銷量好。往年發(fā)貨量特別大,，今年少了一半的量,。

這就是一個(gè)典型的供大于求的問(wèn)題！眉縣產(chǎn),、周至縣也產(chǎn),、貴州修文縣也產(chǎn)、湖北興山縣也產(chǎn),，很多地方都產(chǎn)獼猴桃,。并且，都在網(wǎng)上找銷路,。

第二,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道和實(shí)際供貨要求不對(duì)等我們都清楚農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售做的再好,，也是需要線下的大宗交易來(lái)帶動(dòng)銷售的。

可是大宗交易也存在精品客戶如商超,、精品水果店、大型水果網(wǎng)站等,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求是很高的，甚至高于網(wǎng)絡(luò)零售的要求,。他們對(duì)產(chǎn)品基本上以十挑一，可余下的產(chǎn)品讓老百姓去銷售就成了問(wèn)題,。所以到目前為止，只有合作社還有一些基地會(huì)給這些精品客戶供貨,。

老百姓的農(nóng)產(chǎn)品只能以統(tǒng)貨的形式進(jìn)行銷售和販賣，不是他們不想分級(jí),、分類，是他們承受不了分級(jí)分類之后帶來(lái)的損失,。

第三、打通銷售渠道是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程雖然現(xiàn)在合作社,、基地發(fā)展的很快，可我們的農(nóng)業(yè)工作方式還是以零散的老百姓種植為主,。他們不會(huì)按那么嚴(yán)的要求來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兘邮懿涣税咽Ｓ嗟霓r(nóng)產(chǎn)品爛在地里或無(wú)法銷售的局面,。對(duì)他們來(lái)說(shuō),，自己種植出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品就像自己的孩子一樣,，都是心頭肉,。

這樣，當(dāng)他們以統(tǒng)貨的形式賣給中間販子的時(shí)候,。中間販子再賣給超市、大市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)等，價(jià)格的增長(zhǎng)就這么來(lái)了,。轉(zhuǎn)手需要賺錢、運(yùn)輸成本需要提高,、商超批發(fā)市場(chǎng)的費(fèi)用需要攤在消費(fèi)者手上。

所以鑫西蘭覺(jué)得：打通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道最根本的原因還是在建立在老百姓的基礎(chǔ)之上。但是讓老百姓心甘情愿的去把農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)分類,，得先讓他們嘗到甜頭。讓他們覺(jué)得這么做是賺錢的,。

可惜，每到農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)候,，受傷的還是老百姓,。打造有靈魂的農(nóng)產(chǎn)品,，我是“鑫西蘭”，期待你的關(guān)注,，我們一起分享和交流農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村電商方面的話題,。