旅游市場處在競爭中的策略 旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)處于不同生命周期階段的旅游產(chǎn)品,，采取不同的競爭策略,。旅游企業(yè)競爭在產(chǎn)品的投入期可采取以下四種競爭策略： （1）雙高策略,。旅游企業(yè)運用高價與較高的廣告宣傳費用相配合，一方面可使旅游企業(yè)迅速收回成本,，并給潛在消費者以“高價高質(zhì)”的感覺,，另一方面，通過有效宣傳,，使?jié)撛谑袌隹焖倭私猱a(chǎn)品,，有利于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。 （2）密集式滲透。低價配合高強度的促銷,，努力使產(chǎn)品迅速擠入目標市場,，目的在于以最快的速度占領(lǐng)盡可能大的市場分額。 （3）選擇性滲透策略,。以高價和低促銷努力相結(jié)合,，以降低推銷費用，以便賺取較高利潤,。這種策略適合市場上具有高度壟斷性的旅游產(chǎn)品,。 （4）雙低策略,。以低價和低促銷努力進入市場,，不急于占領(lǐng)市場，只求逐步打入市場,，旅游企業(yè)采取這種策略的前提是目標市場對旅游產(chǎn)品已有相當程度的了解,，而且市場容量較大，同時,，消費者對價格較為敏感,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品的成長期，策略重點應(yīng)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增加品種,，提高系列服務(wù)上，以提高旅游產(chǎn)品的競爭力,。在促銷方面,，應(yīng)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為樹立企業(yè)形象、樹立品牌,。在分銷方面,，旅游企業(yè)應(yīng)注重對中間商的選擇，給予中間商適當?shù)膬?yōu)惠,。在價格方面,，旅游企業(yè)對于高價旅游產(chǎn)品應(yīng)適當降價，以具競爭力的價格參與競爭,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品的成熟期,，重點應(yīng)放在保護市場和開拓新市場上。 （1） 產(chǎn)品方面 加強產(chǎn)品設(shè)計,、創(chuàng)新,，提前淘汰處于不利地位的產(chǎn)品。 （2） 促銷方面 為保持和擴大市場份額,，鞏固知名產(chǎn)品的市場地位,，進行有針對性的促銷。 （3） 分銷方面 進一步疏通銷售渠道，由選擇性渠道策略向?qū)I性渠道策略轉(zhuǎn)化,。 （4） 價格方面 采取靈活的定價策略,，實行優(yōu)惠價格，并運用多種定價技巧,，以保住現(xiàn)有市場和占據(jù)新的市場份額,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品衰退期，應(yīng)積極進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，在價格上應(yīng)采取低價策略以爭取客源,。