旅游市場(chǎng)處在競(jìng)爭(zhēng)中的策略 旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)處于不同生命周期階段的旅游產(chǎn)品,，采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品的投入期可采取以下四種競(jìng)爭(zhēng)策略： （1）雙高策略,。旅游企業(yè)運(yùn)用高價(jià)與較高的廣告宣傳費(fèi)用相配合,，一方面可使旅游企業(yè)迅速收回成本,，并給潛在消費(fèi)者以“高價(jià)高質(zhì)”的感覺,，另一方面,，通過有效宣傳，使?jié)撛谑袌?chǎng)快速了解產(chǎn)品,，有利于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。 （2）密集式滲透。低價(jià)配合高強(qiáng)度的促銷,，努力使產(chǎn)品迅速擠入目標(biāo)市場(chǎng)，目的在于以最快的速度占領(lǐng)盡可能大的市場(chǎng)分額,。 （3）選擇性滲透策略,。以高價(jià)和低促銷努力相結(jié)合，以降低推銷費(fèi)用,，以便賺取較高利潤,。這種策略適合市場(chǎng)上具有高度壟斷性的旅游產(chǎn)品,。 （4）雙低策略。以低價(jià)和低促銷努力進(jìn)入市場(chǎng),，不急于占領(lǐng)市場(chǎng),，只求逐步打入市場(chǎng)，旅游企業(yè)采取這種策略的前提是目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)旅游產(chǎn)品已有相當(dāng)程度的了解,，而且市場(chǎng)容量較大,，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品的成長期,，策略重點(diǎn)應(yīng)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種,，提高系列服務(wù)上,，以提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在促銷方面,，應(yīng)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為樹立企業(yè)形象,、樹立品牌。在分銷方面,，旅游企業(yè)應(yīng)注重對(duì)中間商的選擇,，給予中間商適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。在價(jià)格方面,，旅游企業(yè)對(duì)于高價(jià)旅游產(chǎn)品應(yīng)適當(dāng)降價(jià),，以具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品的成熟期,，重點(diǎn)應(yīng)放在保護(hù)市場(chǎng)和開拓新市場(chǎng)上,。 （1） 產(chǎn)品方面 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新,，提前淘汰處于不利地位的產(chǎn)品,。 （2） 促銷方面 為保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固知名產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷,。 （3） 分銷方面 進(jìn)一步疏通銷售渠道，由選擇性渠道策略向?qū)I性渠道策略轉(zhuǎn)化,。 （4） 價(jià)格方面 采取靈活的定價(jià)策略,，實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格，并運(yùn)用多種定價(jià)技巧,，以保住現(xiàn)有市場(chǎng)和占據(jù)新的市場(chǎng)份額,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品衰退期，應(yīng)積極進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在價(jià)格上應(yīng)采取低價(jià)策略以爭(zhēng)取客源,。