旅游市場處在競爭中的策略 旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)處于不同生命周期階段的旅游產(chǎn)品，采取不同的競爭策略,。旅游企業(yè)競爭在產(chǎn)品的投入期可采取以下四種競爭策略： （1）雙高策略,。旅游企業(yè)運(yùn)用高價與較高的廣告宣傳費(fèi)用相配合,，一方面可使旅游企業(yè)迅速收回成本，并給潛在消費(fèi)者以“高價高質(zhì)”的感覺,，另一方面,，通過有效宣傳，使?jié)撛谑袌隹焖倭私猱a(chǎn)品,，有利于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場,。 （2）密集式滲透。低價配合高強(qiáng)度的促銷,，努力使產(chǎn)品迅速擠入目標(biāo)市場,，目的在于以最快的速度占領(lǐng)盡可能大的市場分額。 （3）選擇性滲透策略,。以高價和低促銷努力相結(jié)合,，以降低推銷費(fèi)用，以便賺取較高利潤,。這種策略適合市場上具有高度壟斷性的旅游產(chǎn)品,。 （4）雙低策略。以低價和低促銷努力進(jìn)入市場,，不急于占領(lǐng)市場,，只求逐步打入市場，旅游企業(yè)采取這種策略的前提是目標(biāo)市場對旅游產(chǎn)品已有相當(dāng)程度的了解,，而且市場容量較大,，同時，消費(fèi)者對價格較為敏感,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品的成長期,，策略重點(diǎn)應(yīng)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種,，提高系列服務(wù)上，以提高旅游產(chǎn)品的競爭力,。在促銷方面,，應(yīng)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為樹立企業(yè)形象、樹立品牌,。在分銷方面,，旅游企業(yè)應(yīng)注重對中間商的選擇，給予中間商適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。在價格方面,，旅游企業(yè)對于高價旅游產(chǎn)品應(yīng)適當(dāng)降價，以具競爭力的價格參與競爭,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品的成熟期,，重點(diǎn)應(yīng)放在保護(hù)市場和開拓新市場上,。 （1） 產(chǎn)品方面 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新,，提前淘汰處于不利地位的產(chǎn)品,。 （2） 促銷方面 為保持和擴(kuò)大市場份額，鞏固知名產(chǎn)品的市場地位,，進(jìn)行有針對性的促銷,。 （3） 分銷方面 進(jìn)一步疏通銷售渠道，由選擇性渠道策略向?qū)I性渠道策略轉(zhuǎn)化,。 （4） 價格方面 采取靈活的定價策略,，實(shí)行優(yōu)惠價格，并運(yùn)用多種定價技巧,，以保住現(xiàn)有市場和占據(jù)新的市場份額,。 旅游企業(yè)在產(chǎn)品衰退期，應(yīng)積極進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，在價格上應(yīng)采取低價策略以爭取客源,。