隨著市場競爭的日益加劇,，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會,，已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”,，跨界(Crossover)現(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼,，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代,，從東方到西方,，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈,，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合,。每一個優(yōu)秀的品牌,，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征,，但因?yàn)樘卣鲉我唬芡饨缫蛩氐挠绊懸脖容^多,，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競爭品牌,，這種外部因素的干擾更為明顯,。而一旦找到了一個互補(bǔ)性的品牌，那么,，通過多個方面對目標(biāo)群體特征的詮釋,，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想,?；パa(bǔ)性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想,。需要注意的是,，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身與目標(biāo)消費(fèi)群體特征的聯(lián)系,，形成的一種整體印象,，它有別于品牌形象。由品牌可以聯(lián)想及消費(fèi)群體特征,，由消費(fèi)群體特征聯(lián)想及品牌,。

跨界營銷的準(zhǔn)則是什么？

??跨界營銷的準(zhǔn)則：

1,、資源匹配 所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時,，兩個企業(yè)在品牌、實(shí)力,、營銷思路和能力,、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體,、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性,，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
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2,、品牌效應(yīng) 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充,，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力,。

3,、消費(fèi)群體 每個品牌都有一定的消費(fèi)群體,，每個品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征,，作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同,、產(chǎn)品的不同,，要想是跨度營銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體,。
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4,、非競爭性 跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果,，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利,、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性,，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,，否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
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5,、互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè),，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷,、復(fù)印機(jī)與耗材,，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需,，是基于一種共性和共同的特質(zhì),，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體,。
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6、品牌理念 品牌作為一種文化的載體,，其代表特定的消費(fèi)群體,，體現(xiàn)著消費(fèi)群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點(diǎn)或代表有相同的消費(fèi)群體,、特征,，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實(shí)施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用,，實(shí)現(xiàn)兩個品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號,。
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7、用戶中心 企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變,，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,，解決銷售只是一種手段，而關(guān)注消費(fèi)者需求,，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的,，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會發(fā)揮其作用,。
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