有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元,，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。一,、市場現(xiàn)狀分析1.市場容量：據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億,，其中城市兒童1億人,，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場,。隨著人們對休閑,、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變,，玩具的消費群體也正在迅速擴大,。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔,、新穎的玩具開始成為成年人的休閑,、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費僅55元,，而農(nóng)村兒童玩具人均消費不足30元,。城市中年人玩具平均年消費僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費基本上為零,。這種極低的消費金額差異,，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?.行業(yè)分析：由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內(nèi)各個檔次,、各類品種共存的態(tài)勢,。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?SMR調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高,，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,。而給孩子買玩具，是家長表達愛心,、對孩子進行智力開發(fā)的重要方式,。因而,，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理,。有50%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘,，30%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨,、布制裝飾類玩具,。農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具,，28%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具,，24%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具,。明顯地,，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾，甚至可以代表“玩具”,。3.行業(yè)要素分析：環(huán)球經(jīng)濟由于全球的70%都是中國制造,，所以全球經(jīng)濟態(tài)勢也影響著中國玩具業(yè)。目前歐洲的債務(wù)危機,、人民幣升值與美國經(jīng)濟的衰退都對中國玩具業(yè)出口有著沉重的打擊,。以美國市場為例，失業(yè)和對未來的不確定性讓消費者變得非常節(jié)儉,。世界大型企業(yè)聯(lián)合會的另一項調(diào)查顯示,，美國消費者對網(wǎng)上購物也更加謹慎，對高價商品的購買意愿降低,，免費送貨和折扣是消費者考慮的重點,。原材料成本原材料綜合成本的迅速上漲，尤其是塑料,、化纖,、棉花等玩具原材料價格一路攀升，而玩具出廠報價一分錢沒加,，目前大約只保持2%~3%的利潤空間,。雖然生產(chǎn)成本還處于上漲的趨勢，但現(xiàn)在訂單已開始回落,，轉(zhuǎn)入淡季時期漲價的機會更微乎其微,，如果玩具生產(chǎn)商無法消化成本，估計還要放棄一些訂單,。創(chuàng)意,、銷售銷售是玩具設(shè)計師不可或缺的技能，優(yōu)秀的玩具設(shè)計師同時也是營銷高手。設(shè)計師和藝術(shù)家最大的區(qū)別是設(shè)計師的作品面向全世界的消費者,，而藝術(shù)家的作品只需要迎合小眾的口味,。設(shè)計師設(shè)計出來的作品是不可以只放在自己的家里或者博物館珍藏的，一定要給消費者帶來價值認可,，為企業(yè)帶來效益,。設(shè)計師不僅要懂設(shè)計，更要懂營銷與推廣,。因為他是對自己的產(chǎn)品賣點最清楚的人,，作品就像設(shè)計師自己的“孩子”，自己不去挖掘,、夸耀自己“孩子”的潛力,，其他的市場營銷人員對這個產(chǎn)品更沒有興趣,。 總之,，在進行玩具創(chuàng)意設(shè)計的時候，設(shè)計師不僅需要考慮設(shè)計構(gòu)思到包裝的整個環(huán)節(jié),，并且需要考慮如何增加產(chǎn)品的賣點,、如何通過營銷手段令產(chǎn)品更流行，讓消費者認可產(chǎn)品的價值等重要因素,。質(zhì)量《歐盟新玩具安全指令》將于2011年7月20日起正式實施,，該指令被認為將是目前世界上最嚴格、最苛刻的玩具法規(guī),。相對于現(xiàn)行的指令,，明年將生效的《新指令》在物理和機械性能、化學性能,、電氣性能,、衛(wèi)生、警告標志,、合格評定,、CE標志的可視性上都做出了更高的要求。在物理和機械性能方面,，該指令進行了多方面延伸,，在化學性能方面，該指令對66種香料使用明確限制,；另外規(guī)定公布了15種高關(guān)注物質(zhì),、制定19種特定重金屬更嚴格的限制。這說明了國外對中國玩具的質(zhì)量要求也將提高,，如何迎合新的歐盟法則,，是對國內(nèi)玩具業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的一大考驗。二、中國玩具業(yè)未來出路對于中國玩具業(yè)未來的出路,，可以歸結(jié)為以下幾點：1.品牌建立與整合：建立屬于自己的自主品牌和掌握內(nèi)地居民的消費模式和口味等,。主因是過往我國絕大多數(shù)的玩具企業(yè)多是替國外品牌代工，或者是按照國外客戶的要求設(shè)計產(chǎn)品,，產(chǎn)品都貼著洋商標,，而真正自主開發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。因此,，在面對首重品牌的內(nèi)銷市場時,，自主品牌匱乏缺失的弊端明顯。由于大部分內(nèi)地顧客都比較認牌子,，如果廠商生產(chǎn)的玩具沒有自己的品牌,，顧客對玩具的信心不大。而轉(zhuǎn)內(nèi)銷的另一風險是內(nèi)地對版權(quán)意識薄弱,，如果廠商同時從事出口與內(nèi)銷,，海外客戶可能會擔心玩具的制技術(shù)受到侵犯。另外眾多的“三來一補”企業(yè)必須從OEM貼牌加工生產(chǎn)方式向ODM自主設(shè)計和OBM自創(chuàng)品牌方式轉(zhuǎn)變,，培育發(fā)展一批以自主創(chuàng)新為核心,、以知名品牌為標志、具有較強競爭力的優(yōu)勢玩具企業(yè),。2.發(fā)掘潛力巨大的成人玩具市場我國的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值,，還是在出口創(chuàng)匯的增長方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國,。但是我國的玩具業(yè)中成人玩具市場需求大,、供給小、品種缺乏,，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象,。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄,，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡,。到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè),，市場上也鮮見成人玩具專柜,。上海生產(chǎn)的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象;北京玩具市場上的兒童玩具品種達3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中,，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具,，適合嬰兒期、幼兒前期,、少兒期的玩具相對較少,，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童,。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆,，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀,。越來越多的成年人已開始鐘情于玩具,，這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到成年人，針對成人研制和開發(fā)的玩具,，已逐漸成為玩具市場的新熱點,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，和兒童消費群體相比,，成年消費群體更具購買玩具的經(jīng)濟實力,。因此，我國數(shù)億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機,。目前,，我國成人玩具的開發(fā)還是一個空白，而在美國和日本,，成人玩具的成功開發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報,。在美國,，早就有了生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司,，其中40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。我國居民消費能力在近年來不斷提高,，玩具內(nèi)銷市場條件已經(jīng)具備,。同時，隨著影視文化,、圖書出版,、網(wǎng)絡(luò)游戲等內(nèi)容創(chuàng)造類行業(yè)的迅猛發(fā)展，玩具作為必配的傳統(tǒng)衍生品,，其異業(yè)合作空間已經(jīng)打開,。3.加強產(chǎn)品內(nèi)銷隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高,，以及“一孩政策”,，內(nèi)地父母更愿意花錢在子女身上，而玩具在國民經(jīng)濟以及個人家庭中占的消費比重會越來越大,。去年中國玩具內(nèi)銷不僅不受金融危機的影響,，需求甚至大幅增加了10％至15％。去年內(nèi)地新生兒逾1600萬,，而全國16歲以下兒童約有3.6億,，占人口的比重約20％。據(jù)去年進行的一項社會調(diào)查顯示，中國兒童消費已占到家庭總支出的30％左右,，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過35億元,。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅2.4～3.6美元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平,。假設(shè)中國玩具消費達到亞洲平均水平,，市場規(guī)模預計將突破300億元。300億的市場代表著,，內(nèi)銷會占中國玩具業(yè)一年的銷售額的1/4,，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個市場，所以對于內(nèi)銷市場,，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該加大投入力度,，力爭中國市場成為另外一個美國市場，成為中國玩具業(yè)最堅定,，最雄厚的一條頂梁柱,。賽立信競爭情網(wǎng) 古家政

產(chǎn)業(yè)升級，擺脫勞動密集型的絕佳機會