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怎么做市場調(diào)研

2022-05-05 20:49:31營銷對象1

市場調(diào)研步驟:明確調(diào)查目標(biāo)  進(jìn)行市場調(diào)查,;首先要明確市場調(diào)查的目標(biāo),,按照企業(yè)的不同需要,,市場調(diào)查的目標(biāo)有所不同,企業(yè)實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略時,,必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,,尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)制度市場營銷策略時,,要調(diào)查市場需求狀況,、市場競爭狀況、消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況,;當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題,,這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場調(diào)查。[編輯]設(shè)計調(diào)查方案  一個完善的市場調(diào)查方案一般包括以下幾方面內(nèi)容:  1.調(diào)查目的要求  根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo),,在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求,。例如:本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等?! ?.調(diào)查對象  市場調(diào)查的對象一般為消費(fèi)者,、零售商、批發(fā)商,,零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,,消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對象時,,要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致,,如對嬰兒食品的調(diào)查,其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親,。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對象主要針對某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體,,這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,如對于化妝品,,調(diào)查對象主要選擇女性,;對于酒類產(chǎn)品,其調(diào)查對象主要為男性,?! ?.調(diào)查內(nèi)容  調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的,,可根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容,。如調(diào)查消費(fèi)者行為時,可按消費(fèi)者購買,、使用,,使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面,、具體,,條理清晰、簡練,,避免面面俱到,,內(nèi)容過多,,過于繁瑣,避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中,?! ?.調(diào)查表  調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具,調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量,。設(shè)計調(diào)查表要注意以下幾點(diǎn): ?。?)調(diào)查表的設(shè)計要與調(diào)查主題密切相關(guān),重點(diǎn)突出,,避免可有可無的問題,;  (2)調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者接受,,避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答,、或令被調(diào)查者難堪的問題; ?。?)調(diào)查表中的問題次序要條理清楚,,順理成章,符合邏輯順序,,一般可遵循容易回答的問題放在前面,,較難回答的問題放在中間,敏感性問題放在最后,;封閉式問題在前,,開放式問題在后; ?。?)調(diào)查表的內(nèi)容要簡明,、盡量使用簡單、直接,、無偏見的詞匯,,保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表,?! ?.調(diào)查地區(qū)范圍  調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致,當(dāng)在某一城市做市場調(diào)查時,,調(diào)查范圍應(yīng)為整個城市,;但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限,調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個地方,,一般可根據(jù)城市的人口分布情況,,主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素,,在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域,,劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致,,將總樣本按比例分配到各個區(qū)域,在各個區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查,。這樣可相對縮小調(diào)查范圍,,減少實(shí)地訪問工作量,提高調(diào)查工作效率,,減少費(fèi)用,。  6.樣本的抽取  調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取,,由于調(diào)查對象分布范圍較廣,,應(yīng)制定一個抽樣方案,以保證抽取的樣本能反映總體情況,。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定,,市場調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高,抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多,,但調(diào)查費(fèi)用也愈高,,一般可根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實(shí)際市場調(diào)查中,,在一個中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場調(diào)查的樣本數(shù)量,,按調(diào)查項目的要求不同,可選擇200~1000個樣本,,樣本的抽取可采用統(tǒng)計學(xué)中的抽樣方法,。具體抽樣時,要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制,,以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對象總體的人口特征分布相一致,。  7.資料的收集和整理方法  市場調(diào)查中,,常用的資料收集方法有調(diào)查法,、觀察法和實(shí)驗法,一般來說,,前一種方法適宜于描述性研究,,后兩種方法適宜于探測性研究。企業(yè)做市場調(diào)查時,,采用調(diào)查法較為普遍,,調(diào)查法又可分為面談法、電話調(diào)查法,、郵寄法,、留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點(diǎn),,適用于不同的調(diào)查場合,,企業(yè)可根據(jù)實(shí)際調(diào)研項目的要求來選擇,。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學(xué)中的方法,利用Excel工作表格,,可以很方便地對調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計處理,,獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。制定調(diào)查工作計劃  1. 組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備  建立市場調(diào)查項目的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),,可由企業(yè)的市場部,、或企劃部來負(fù)責(zé)調(diào)查項目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,針對調(diào)查項日成立市場調(diào)查小組,,負(fù)責(zé)項目的具體組織實(shí)施工作,。  2.訪問員的招聘及培訓(xùn)  訪問人員可從高校中的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的大學(xué)生中招聘,,根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實(shí)地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量,,核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對訪問員須進(jìn)行必要的培訓(xùn),,培訓(xùn)內(nèi)容包括: ?。?)訪問調(diào)查的基本方法和技巧; ?。?)調(diào)查產(chǎn)品的基本情況,;  (3)實(shí)地調(diào)查的工作計劃,; ?。?)調(diào)查的要求及要注意的事項?! ?.工作進(jìn)度  將市場調(diào)查項目整個進(jìn)行過程安排一個時間表,,確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。市場調(diào)查包括以下幾個階段: ?。?)調(diào)查工作的準(zhǔn)備階級,,包括調(diào)查表的設(shè)計、抽取樣本,、訪問員的招聘及培訓(xùn)等,;  (2)實(shí)地調(diào)查階段,; ?。?)問卷的統(tǒng)計處理,、分析階段,;  (4)撰寫調(diào)查報告階段,?! ?.費(fèi)用預(yù)算  市場調(diào)查的費(fèi)用預(yù)算主要有調(diào)查表設(shè)計印刷費(fèi),;訪問員培訓(xùn)費(fèi);訪問員勞務(wù)費(fèi)禮品費(fèi),;調(diào)查表統(tǒng)計處理費(fèi)用等,。企業(yè)應(yīng)核定市場調(diào)查過程中將發(fā)生的各項費(fèi)用支出,合理確定市場調(diào)查總的費(fèi)用預(yù)算,。組織實(shí)地調(diào)查  市場調(diào)查的各項準(zhǔn)備工作完成后,,開始進(jìn)行問卷的實(shí)地調(diào)查工作,組織實(shí)地調(diào)查要做好兩方面工作,?! ?.做好實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作  實(shí)地調(diào)查是一項較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調(diào)查區(qū)域確定每個區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)量,,訪問員的人數(shù),,每位訪問員應(yīng)訪問樣本的數(shù)量及訪問路線,每個調(diào)查區(qū)域配備一名督導(dǎo)人員,;明確調(diào)查人員及訪問人員的工作任務(wù)和工作職責(zé),,做到工作任務(wù)落實(shí)到位,工作目標(biāo).責(zé)任明確,?! ?. 好實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作  調(diào)查組織人員要及時掌握實(shí)地調(diào)查的工作進(jìn)度完成情況,,協(xié)調(diào)好各個訪問員間的工作進(jìn)度,;要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題,幫助解決,,對于調(diào)查中遇到的共性問題,,提出統(tǒng)一的解決辦、法,。要做到每天訪問調(diào)查結(jié)束后,,訪問員首先對填寫的問卷進(jìn)行自查,然后由督導(dǎo)員對問卷進(jìn)行檢查,,找出存在的問題,,以便在后面的調(diào)查中及時改進(jìn)。調(diào)查資料的整理和分析  實(shí)地調(diào)查結(jié)束后,,即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段,,收集好已填寫的調(diào)查表后,由調(diào)查人員對調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查,,剔除不合格的調(diào)查表,,然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號,以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成,;將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計算機(jī)后,,經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后,即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù),,利用上述統(tǒng)計結(jié)果,,就可以按照調(diào)查目的的要求,針對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作,。撰寫調(diào)查報告  撰寫調(diào)查報告是市場調(diào)查的最后一項工作內(nèi)容,,市場調(diào)查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調(diào)查報告中,調(diào)查報告將提交企業(yè)決策者,,做為企業(yè)制定市場營銷策略的依據(jù),。市場調(diào)查報告要按規(guī)范的格式撰寫,一個完整的市場調(diào)查報告格式由題目.目錄,、概要,、正文、結(jié)論和建議,、附件等組成,。

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