如果你的藥代親戚做得好,，那她可能就比較傲嬌；如果你的藥代親戚做得不好,，也不想和你說她做得不好,，可能還想利用你的好奇心,，讓你也入行受苦。下面說說我對這兩個工種的看法：藥代：我沒有賣過藥,，但是聽說季度末的時候要去藥劑科壓貨,。平時臨床拜訪對象：誰有處方權(quán)就要拜訪誰，比較累,。醫(yī)療器械代表：高值耗材,、低值耗材等。三甲醫(yī)院一般科室比較健全,，各個科室情況不一樣,，大多數(shù)只要拜訪科室主任；二甲以下醫(yī)院科室沒有那么多,，科室主任可能分管,，也有可能是下面一個小醫(yī)生自己用，科室主任不管（一般這種醫(yī)院量也不大）,。設(shè)備科是三甲二甲都要拜訪,，有的小醫(yī)院還要拜訪副院長或者院長。設(shè)備：看設(shè)備貴不貴,。一百多萬的可以自己搞定,，幾百萬的就比較復(fù)雜了，有的地方可能院長說了都不算,，政府領(lǐng)導(dǎo)還還管著,。遇到部分黑心的老板，你只是一個小小的信息收集員,，都是老板在操盤,，提成給你是人情，不給你是道理,。

先說聯(lián)系：醫(yī)藥代表和醫(yī)療器械代表都是以患者,、醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等為銷售對象的銷售人員,；再說主要區(qū)別：產(chǎn)品：醫(yī)藥代表銷售藥品,，醫(yī)療器械代表銷售醫(yī)療器械（主要有設(shè)備,、耗材兩大類）；日常工作重點(diǎn)：醫(yī)藥代表及耗材類醫(yī)療器械代表以維護(hù)客戶,、上量（重復(fù)銷售,，不斷增量）為主，開發(fā)為輔,；設(shè)備類醫(yī)療器械代表以開發(fā)為主,，維護(hù)客戶上量為輔，有的還要承擔(dān)一部分的設(shè)備維護(hù),、維修工作,；采購執(zhí)行科室：醫(yī)藥代表通常面對藥劑科，醫(yī)療器械代表通常面對設(shè)備科（醫(yī)學(xué)工程科）,。