如果你的藥代親戚做得好,，那她可能就比較傲嬌；如果你的藥代親戚做得不好，也不想和你說她做得不好,，可能還想利用你的好奇心,，讓你也入行受苦,。下面說說我對這兩個(gè)工種的看法：藥代：我沒有賣過藥,，但是聽說季度末的時(shí)候要去藥劑科壓貨。平時(shí)臨床拜訪對象：誰有處方權(quán)就要拜訪誰,，比較累,。醫(yī)療器械代表：高值耗材、低值耗材等,。三甲醫(yī)院一般科室比較健全,，各個(gè)科室情況不一樣，大多數(shù)只要拜訪科室主任,；二甲以下醫(yī)院科室沒有那么多,，科室主任可能分管，也有可能是下面一個(gè)小醫(yī)生自己用,，科室主任不管（一般這種醫(yī)院量也不大）,。設(shè)備科是三甲二甲都要拜訪，有的小醫(yī)院還要拜訪副院長或者院長,。設(shè)備：看設(shè)備貴不貴,。一百多萬的可以自己搞定，幾百萬的就比較復(fù)雜了,，有的地方可能院長說了都不算,，政府領(lǐng)導(dǎo)還還管著。遇到部分黑心的老板,，你只是一個(gè)小小的信息收集員,，都是老板在操盤，提成給你是人情，不給你是道理,。

先說聯(lián)系：醫(yī)藥代表和醫(yī)療器械代表都是以患者,、醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等為銷售對象的銷售人員,；再說主要區(qū)別：產(chǎn)品：醫(yī)藥代表銷售藥品,，醫(yī)療器械代表銷售醫(yī)療器械（主要有設(shè)備,、耗材兩大類）,；日常工作重點(diǎn)：醫(yī)藥代表及耗材類醫(yī)療器械代表以維護(hù)客戶、上量（重復(fù)銷售,，不斷增量）為主,，開發(fā)為輔；設(shè)備類醫(yī)療器械代表以開發(fā)為主,，維護(hù)客戶上量為輔,，有的還要承擔(dān)一部分的設(shè)備維護(hù)、維修工作,；采購執(zhí)行科室：醫(yī)藥代表通常面對藥劑科,，醫(yī)療器械代表通常面對設(shè)備科（醫(yī)學(xué)工程科）。