三,、《汽車營銷實(shí)務(wù)》 - 汽車服務(wù)貿(mào)易叢書 - 編輯、剪輯:李江天 - ￥21.00元
·出版社：電子工業(yè)出版社 ·ISBN：7121005549 ·條碼：
·版次：1 ·裝幀：平裝
目錄：
第1章 汽車銷售
1.1 經(jīng)濟(jì)模式與銷售流程
1.1.1 我國汽車銷售模式的演進(jìn)
1.1.2 整車銷售流程
1.2 經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃的制定
1.2.1 經(jīng)銷商務(wù)計(jì)劃包含的內(nèi)容
1.2.2 制定商務(wù)計(jì)劃作用與意義
1.2.3 商務(wù)計(jì)劃制定中涉及的有關(guān)工具
1.3 商品車的管理
1.3.1 商品車管理項(xiàng)目
1.3.2 PDI作業(yè)
……
1.4 銷售人員的市場拓
1.5 汽車銷售延伸服務(wù)
1.6 汽車銷售的分期付款
1.7 汽車保險(xiǎn)
第2章 舊機(jī)動(dòng)車交易
2.1 舊機(jī)動(dòng)車交易的有關(guān)法規(guī)
2.2 汽車的使用壽命和主要技術(shù)性能指標(biāo)
2.3 舊機(jī)動(dòng)車技術(shù)狀況的識(shí)別
2.4 舊機(jī)動(dòng)車交易價(jià)格的的評估
2.5 舊機(jī)動(dòng)車交易的售前準(zhǔn)備與售后服務(wù)
第3章 配件
3.1 汽車配件分類與編號(hào)識(shí)別
3.2 汽車配件供應(yīng)體系與一般采購
3.3 汽畫配件的銷售
3.4 汽車配件的質(zhì)量擔(dān)保與索賠
3.5 汽車配件的計(jì)算機(jī)管理
第4章 汽車租憑
4.1 汽車租憑概述
4.2 汽畫租憑企業(yè)的運(yùn)營管理
4.3 汽畫租憑金業(yè)的營銷管理
第5章 國際貿(mào)易
5.1 對外貿(mào)易政策
5.2 世界貿(mào)易組織與我國汽車產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護(hù)
5.3 價(jià)格
5.4 貨款的支付
5.5 通關(guān)EDI與付
5.6 我國與進(jìn)口湯車有關(guān)的政策
5.7 進(jìn)口車的證照管理及銷售體系構(gòu)建
參考文獻(xiàn)

四,、《汽車營銷學(xué)》 - 作者:何寶文 - ￥23.00元
·出版社：機(jī)械工業(yè) ·頁碼：233 pages ·ISBN：7111145909
·條碼： ·版次：1 ·裝幀：平裝
目錄：
前言
第1章 緒論
1.1 市場與市場營銷
1.2 市場營銷觀念的演變
1.3 營銷要素與市場營銷組合
1.4 汽車營銷的研究對象與研究方法
復(fù)習(xí)思考題
第2章 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理
2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略選擇
2.2 汽車企業(yè)市場營銷管理過程
2.3 汽車企業(yè)市場營銷計(jì)劃
復(fù)習(xí)思考題
第3章 汽車市場營銷環(huán)境
3.1 分析市場營銷環(huán)境的目的
3.2 微觀環(huán)境分析
3.3 市場營銷宏觀環(huán)境
3.4 汽車企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境變化的策略
復(fù)習(xí)思考題
第4章 汽車市場與用戶購買行為
4.1 市場的分類
4.2 私人購車用戶的購買行為
4.3 組織購車用戶的購買行為
復(fù)習(xí)思考題
第5章 汽車市場調(diào)研與預(yù)測
5.1 汽車市場調(diào)研與預(yù)測概述
5.2 市場調(diào)研的步驟和方法
5.3 市場預(yù)測的步驟和方法
復(fù)習(xí)思考題
第6章 尋找市場機(jī)會(huì)和定位
6.1 市場細(xì)分概述
6.2 汽車目標(biāo)市場策略
6.3 汽車市場定位和進(jìn)入策略
復(fù)習(xí)思考題
第7章 汽車產(chǎn)品策略
7.1 產(chǎn)品的整體概念
7.2 產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用
7.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略
復(fù)習(xí)思考題
第8章 汽車價(jià)格策略
8.1 價(jià)格基本理論
8.2 汽車價(jià)格構(gòu)成
8.3 汽車產(chǎn)品定價(jià)方法
8.4 汽車產(chǎn)品定價(jià)策略
復(fù)習(xí)思考題
第9章 汽車分銷策略
9.1 汽車營銷體制
9.2 汽車銷售渠道
9.3 汽車銷售方式
復(fù)習(xí)思考題
第10章 汽車促銷策略
10.1 促銷與促銷組合
10.2 人員推銷
……
第11章 汽車服務(wù)營銷
第12章 汽車營銷實(shí)務(wù)
第13章 國際汽車市場營銷概述
附錄 汽車營銷案例
參考文獻(xiàn)