1.該市場應(yīng)有充分的現(xiàn)實(shí)需求量,，其需求水平達(dá)到了企業(yè)期望的特定市場
2.該市場有比較好的潛在發(fā)展前途,，為企業(yè)預(yù)留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤的前景，有利于企業(yè)持續(xù)的開拓該市場,。
3,市場的競爭不甚激烈，競爭對手少,，或競爭者不易打人,，或活該企業(yè)在該市場的競爭中有絕對或相對的優(yōu)勢
4.通過適當(dāng)?shù)姆咒N渠道可以解除或進(jìn)入這一市場。
否則不能作為細(xì)分市場,。
目標(biāo)市場的選擇有三種策略：
1.無差異戰(zhàn)略---適用于企業(yè)資源雄厚,，產(chǎn)品通用性強(qiáng),、適應(yīng)性強(qiáng)，差異性小,，一級市場類似性較高且具有廣泛需求的產(chǎn)品
2.差異性戰(zhàn)略---完全差異性戰(zhàn)略即將每一個細(xì)分市場都作為目標(biāo)市場,；市場專業(yè)化策略極為不同的目標(biāo)市場提供同類產(chǎn)品，比如軍隊(duì)的防彈衣,，為各行業(yè)提供不同規(guī)格的電動機(jī),；選擇性專業(yè)化策略
3.集中性戰(zhàn)略---適用于資源有限的小企業(yè)，或剛剛進(jìn)入進(jìn)入某一新領(lǐng)域的企業(yè)
4.市場類似性
5.產(chǎn)品的同質(zhì)性
6.企業(yè)實(shí)力
7.產(chǎn)品生命周期
8.競爭者的市場策略

簡述影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素

影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素

　　一,無差異化營銷,，企業(yè)的營銷組織用一個營銷組合面對所有消費(fèi)者或用戶,。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.產(chǎn)品單一，易于大批量生產(chǎn),，提高生產(chǎn)效率,；
　　2.成本費(fèi)用低，爭取更多消費(fèi)者,；
　　3.不需市場細(xì)分,，節(jié)省營銷費(fèi)用。
　　缺點(diǎn)：
　　1.單一產(chǎn)品難以滿足所有消費(fèi)者的多種需求,；
　　2.競爭者易于進(jìn)入,，加劇競爭；
　　3.較小部分的市場特定需求被忽視,，喪失市場機(jī)會,；
　　4.企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大，產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)產(chǎn)困難大,。

　　二,差異化營銷,，又叫多細(xì)分策略，企業(yè)向不同的細(xì)分市場提供不同的營銷組合,。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.能滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求,；
　　2.增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。
　　缺點(diǎn)：
　　導(dǎo)致經(jīng)營成本（產(chǎn)品改進(jìn)成本,、管理費(fèi)用,、存貨成本和促銷成本等）的增加。?

　　三,集中營銷,，企業(yè)用一個營銷組合為多個細(xì)分中的一個或幾個服務(wù),，試圖在較少的市場細(xì)分占有較大的份額。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.企業(yè)能贏得競爭專門化優(yōu)勢,，深層次滿足消費(fèi)需求,。
　　2.產(chǎn)品少，生產(chǎn)和營銷專業(yè)化,，降低成本,，增加盈利,。
　　3.企業(yè)集中了全部資源，利于在與競爭強(qiáng)手抗衡,。
　　缺點(diǎn)：
　　1.市場細(xì)分窄,，導(dǎo)致競爭激烈。
　　2.這種策略的風(fēng)險比較大,。

　　四,定制營銷,，是差異化營銷的一種極端方式，它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需要的營銷活動,；在這種情形下,，每一個顧客就是一個市場細(xì)分。
　　優(yōu)點(diǎn):
　　1.極大地滿足消費(fèi)者的個性化需求,，提高企業(yè)競爭力。
　　2.以銷定產(chǎn),，減少了庫存積壓,。
　　3.促進(jìn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新，發(fā)展,。缺點(diǎn)
　　缺點(diǎn):
　　1.導(dǎo)致市場營銷工作的復(fù)雜化,，經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險的增加。
　　2.技術(shù)的進(jìn)步和信息的快速傳播,，使產(chǎn)品的差異日趨淡化,。