1.該市場應有充分的現(xiàn)實需求量,，其需求水平達到了企業(yè)期望的特定市場
2.該市場有比較好的潛在發(fā)展前途，為企業(yè)預留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤的前景,，有利于企業(yè)持續(xù)的開拓該市場。
3,市場的競爭不甚激烈,，競爭對手少,，或競爭者不易打人，或活該企業(yè)在該市場的競爭中有絕對或相對的優(yōu)勢
4.通過適當?shù)姆咒N渠道可以解除或進入這一市場,。
否則不能作為細分市場,。
目標市場的選擇有三種策略：
1.無差異戰(zhàn)略---適用于企業(yè)資源雄厚，產(chǎn)品通用性強,、適應性強,，差異性小，一級市場類似性較高且具有廣泛需求的產(chǎn)品
2.差異性戰(zhàn)略---完全差異性戰(zhàn)略即將每一個細分市場都作為目標市場,；市場專業(yè)化策略極為不同的目標市場提供同類產(chǎn)品,，比如軍隊的防彈衣，為各行業(yè)提供不同規(guī)格的電動機,；選擇性專業(yè)化策略
3.集中性戰(zhàn)略---適用于資源有限的小企業(yè),，或剛剛進入進入某一新領域的企業(yè)
4.市場類似性
5.產(chǎn)品的同質性
6.企業(yè)實力
7.產(chǎn)品生命周期
8.競爭者的市場策略

簡述影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素

影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素

　　一,無差異化營銷，企業(yè)的營銷組織用一個營銷組合面對所有消費者或用戶,。
　　優(yōu)點：
　　1.產(chǎn)品單一,，易于大批量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率,；
　　2.成本費用低,，爭取更多消費者；
　　3.不需市場細分,，節(jié)省營銷費用,。
　　缺點：
　　1.單一產(chǎn)品難以滿足所有消費者的多種需求；
　　2.競爭者易于進入,，加劇競爭,；
　　3.較小部分的市場特定需求被忽視，喪失市場機會,；
　　4.企業(yè)經(jīng)營風險大,，產(chǎn)品滯銷轉產(chǎn)困難大。

　　二,差異化營銷,，又叫多細分策略,，企業(yè)向不同的細分市場提供不同的營銷組合。
　　優(yōu)點：
　　1.能滿足消費者日益多樣化的需求,；
　　2.增強企業(yè)的市場競爭能力,。
　　缺點：
　　導致經(jīng)營成本（產(chǎn)品改進成本、管理費用,、存貨成本和促銷成本等）的增加,。?

　　三,集中營銷,，企業(yè)用一個營銷組合為多個細分中的一個或幾個服務，試圖在較少的市場細分占有較大的份額,。
　　優(yōu)點：
　　1.企業(yè)能贏得競爭專門化優(yōu)勢,，深層次滿足消費需求。
　　2.產(chǎn)品少,，生產(chǎn)和營銷專業(yè)化,，降低成本，增加盈利,。
　　3.企業(yè)集中了全部資源,，利于在與競爭強手抗衡。
　　缺點：
　　1.市場細分窄,，導致競爭激烈,。
　　2.這種策略的風險比較大。

　　四,定制營銷,，是差異化營銷的一種極端方式，它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需要的營銷活動,；在這種情形下,，每一個顧客就是一個市場細分。
　　優(yōu)點:
　　1.極大地滿足消費者的個性化需求,，提高企業(yè)競爭力,。
　　2.以銷定產(chǎn)，減少了庫存積壓,。
　　3.促進企業(yè)的不斷創(chuàng)新,，發(fā)展。缺點
　　缺點:
　　1.導致市場營銷工作的復雜化,，經(jīng)營成本和經(jīng)營風險的增加,。
　　2.技術的進步和信息的快速傳播，使產(chǎn)品的差異日趨淡化,。