1.該市場(chǎng)應(yīng)有充分的現(xiàn)實(shí)需求量,，其需求水平達(dá)到了企業(yè)期望的特定市場(chǎng)
2.該市場(chǎng)有比較好的潛在發(fā)展前途，為企業(yè)預(yù)留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤(rùn)的前景,，有利于企業(yè)持續(xù)的開(kāi)拓該市場(chǎng),。
3,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，或競(jìng)爭(zhēng)者不易打人，或活該企業(yè)在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有絕對(duì)或相對(duì)的優(yōu)勢(shì)
4.通過(guò)適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道可以解除或進(jìn)入這一市場(chǎng),。
否則不能作為細(xì)分市場(chǎng),。
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有三種策略：
1.無(wú)差異戰(zhàn)略---適用于企業(yè)資源雄厚，產(chǎn)品通用性強(qiáng),、適應(yīng)性強(qiáng),，差異性小，一級(jí)市場(chǎng)類(lèi)似性較高且具有廣泛需求的產(chǎn)品
2.差異性戰(zhàn)略---完全差異性戰(zhàn)略即將每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都作為目標(biāo)市場(chǎng),；市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略極為不同的目標(biāo)市場(chǎng)提供同類(lèi)產(chǎn)品,，比如軍隊(duì)的防彈衣，為各行業(yè)提供不同規(guī)格的電動(dòng)機(jī),；選擇性專(zhuān)業(yè)化策略
3.集中性戰(zhàn)略---適用于資源有限的小企業(yè),，或剛剛進(jìn)入進(jìn)入某一新領(lǐng)域的企業(yè)
4.市場(chǎng)類(lèi)似性
5.產(chǎn)品的同質(zhì)性
6.企業(yè)實(shí)力
7.產(chǎn)品生命周期
8.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略

簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的因素

影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的因素

　　一,無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織用一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合面對(duì)所有消費(fèi)者或用戶(hù),。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.產(chǎn)品單一,，易于大批量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率,；
　　2.成本費(fèi)用低,，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者；
　　3.不需市場(chǎng)細(xì)分,，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。
　　缺點(diǎn)：
　　1.單一產(chǎn)品難以滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的多種需求；
　　2.競(jìng)爭(zhēng)者易于進(jìn)入,，加劇競(jìng)爭(zhēng),；
　　3.較小部分的市場(chǎng)特定需求被忽視，喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì),；
　　4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大,，產(chǎn)品滯銷(xiāo)轉(zhuǎn)產(chǎn)困難大。

　　二,差異化營(yíng)銷(xiāo),，又叫多細(xì)分策略,，企業(yè)向不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.能滿(mǎn)足消費(fèi)者日益多樣化的需求,；
　　2.增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。
　　缺點(diǎn)：
　　導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本（產(chǎn)品改進(jìn)成本、管理費(fèi)用,、存貨成本和促銷(xiāo)成本等）的增加,。?

　　三,集中營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)用一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合為多個(gè)細(xì)分中的一個(gè)或幾個(gè)服務(wù),，試圖在較少的市場(chǎng)細(xì)分占有較大的份額,。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.企業(yè)能贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)專(zhuān)門(mén)化優(yōu)勢(shì),，深層次滿(mǎn)足消費(fèi)需求。
　　2.產(chǎn)品少,，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化,，降低成本，增加盈利,。
　　3.企業(yè)集中了全部資源,，利于在與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手抗衡。
　　缺點(diǎn)：
　　1.市場(chǎng)細(xì)分窄,，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
　　2.這種策略的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

　　四,定制營(yíng)銷(xiāo),，是差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種極端方式,，它是尋求滿(mǎn)足每一顧客唯一的一組需要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在這種情形下,，每一個(gè)顧客就是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分,。
　　優(yōu)點(diǎn):
　　1.極大地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
　　2.以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少了庫(kù)存積壓,。
　　3.促進(jìn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新,，發(fā)展。缺點(diǎn)
　　缺點(diǎn):
　　1.導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜化,，經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加,。
　　2.技術(shù)的進(jìn)步和信息的快速傳播，使產(chǎn)品的差異日趨淡化,。