4P's+STP戰(zhàn)略,戰(zhàn)略營(yíng)銷上經(jīng)典的組合,。4P,即營(yíng)銷組合上常說(shuō)的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷,這是營(yíng)銷上最基本的組合因素。STP,延伸到戰(zhàn)略營(yíng)銷上,即市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)選擇,、定位,這是源于最基本的營(yíng)銷組合策略上所產(chǎn)生營(yíng)銷活動(dòng)。
它們的關(guān)系,營(yíng)銷組合策略(即4P)是一個(gè)基本單位,,每一個(gè)產(chǎn)品從誕生到衰退都必然會(huì)產(chǎn)生的營(yíng)銷組合因素;STP,即市場(chǎng)細(xì)分策略,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,、市場(chǎng)定位策略,它們是根據(jù)基本的4P組合來(lái)制定的策略。

營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的基準(zhǔn)有哪些

基準(zhǔn)為三,，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)目標(biāo)，定位,。
一,，市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

二,，著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。即：標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。

三,，市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。