移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的渠道激勵(lì)管理主要是兩個(gè)方面,，一個(gè)是對(duì)自有營(yíng)銷渠道人員的激勵(lì),，另一個(gè)是對(duì)代理商和合作伙伴的激勵(lì)。 對(duì)自有營(yíng)銷渠道人員的激勵(lì),，筆者認(rèn)為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以從以下幾點(diǎn)予以考慮： 1,、 應(yīng)該采用目標(biāo)激勵(lì)作為當(dāng)前主要的激勵(lì)的方式。設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（如銷售增長(zhǎng)或顧客滿意度）,，激發(fā)員工的動(dòng)機(jī),，達(dá)到調(diào)動(dòng)員工的積極性的目的。通過(guò)階段性目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)總目標(biāo),。 2,、 對(duì)渠道人員的激勵(lì)不僅僅要考慮到物質(zhì)方面的因素，還要考慮到他們的自我價(jià)值能否在體系中得到實(shí)現(xiàn),、內(nèi)部各環(huán)節(jié)能為之提供及時(shí)而有力的支撐,，使之能順利地開(kāi)展工作等方面。 3,、 整合現(xiàn)有的營(yíng)銷資源,，想辦法調(diào)動(dòng)包括綜合后勤部門(mén)在內(nèi)的所有員工的積極性，但同時(shí)激勵(lì)渠道人員不能以損害其他支撐人員的積極性為代價(jià),。 4,、 建立可以科學(xué)量化考核和管理的激勵(lì)機(jī)制，和運(yùn)營(yíng)商人力資源管理總體規(guī)劃進(jìn)行結(jié)合,，以便做到公平和公正,。 對(duì)代理商和合作伙伴的激勵(lì)，筆者認(rèn)為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商要明確的認(rèn)識(shí)到代理商是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,，有自己的目標(biāo),、利益和策略。代理商首先是客戶的采購(gòu)代理,，然后才是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的銷售代理,，只有客戶愿意消費(fèi)的移動(dòng)業(yè)務(wù),，代理商才有興趣經(jīng)營(yíng)。因此,，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)根據(jù)代理商的這些特點(diǎn),，采取必要措施，對(duì)其進(jìn)行合理的渠道激勵(lì)管理,，以使整個(gè)營(yíng)銷體系達(dá)到最優(yōu)化