移動運營商的渠道激勵管理主要是兩個方面，一個是對自有營銷渠道人員的激勵,，另一個是對代理商和合作伙伴的激勵,。 對自有營銷渠道人員的激勵，筆者認為移動運營商可以從以下幾點予以考慮： 1,、 應(yīng)該采用目標激勵作為當前主要的激勵的方式,。設(shè)置適當?shù)哪繕耍ㄈ玟N售增長或顧客滿意度），激發(fā)員工的動機,，達到調(diào)動員工的積極性的目的,。通過階段性目標來實現(xiàn)總目標。 2,、 對渠道人員的激勵不僅僅要考慮到物質(zhì)方面的因素,，還要考慮到他們的自我價值能否在體系中得到實現(xiàn)、內(nèi)部各環(huán)節(jié)能為之提供及時而有力的支撐，使之能順利地開展工作等方面,。 3,、 整合現(xiàn)有的營銷資源，想辦法調(diào)動包括綜合后勤部門在內(nèi)的所有員工的積極性,，但同時激勵渠道人員不能以損害其他支撐人員的積極性為代價,。 4、 建立可以科學量化考核和管理的激勵機制,，和運營商人力資源管理總體規(guī)劃進行結(jié)合,，以便做到公平和公正。 對代理商和合作伙伴的激勵,，筆者認為移動運營商要明確的認識到代理商是獨立的經(jīng)營實體,，有自己的目標、利益和策略,。代理商首先是客戶的采購代理,，然后才是移動運營商的銷售代理，只有客戶愿意消費的移動業(yè)務(wù),，代理商才有興趣經(jīng)營,。因此，移動運營商應(yīng)根據(jù)代理商的這些特點,，采取必要措施,，對其進行合理的渠道激勵管理，以使整個營銷體系達到最優(yōu)化