我現(xiàn)在從事化工塑料的銷售如通用塑料和工程塑料,,怎么去開發(fā)客戶,?
你在開發(fā)客戶時應(yīng)該站在客戶的立場上,,為客戶考慮,,他為什么要用你的產(chǎn)品,,你的產(chǎn)品能給他帶來什么利益,,你的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,,你只有站在客戶的立場上才能知道客戶需要什么樣的產(chǎn)品,,這樣才能說服客戶使用你的產(chǎn)品,,最好能介紹一些其他客戶使用你的產(chǎn)品取得成功的例子,,用事實說話,這樣最有效,!當然還有一些客戶的愛好什么的也要多了解一下,。
首先要找到生產(chǎn)廠商,比如一些汽車外殼,、飾品,、制鞋的、塑料制品廠家,?;蛘咭恍┵Q(mào)易商也會要的。
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