淘寶奕福茶葉網(wǎng)店分析報(bào)告 一、 奕福茶葉介紹：奕福主打銷售安溪鐵觀音,。鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。它介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，是我國綠茶、紅茶,、青茶（烏龍茶）、白茶,、黃茶,、黑茶、花茶七大茶類之一,。鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型,，枝干粗硬，葉較稀松,，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高,，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶,。目前我國烏龍茶有閩南,、閩北、廣東,、臺(tái)灣等四大產(chǎn)區(qū),，以福建產(chǎn)制歷史最長，產(chǎn)量最多,，品質(zhì)最好,，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內(nèi)外。二,、 該店介紹： 奕福茶業(yè)專業(yè)生產(chǎn)安溪鐵觀音,，專業(yè)烘焙濃香型鐵觀音。該店為安溪奕福茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,，得到許多買家的好評(píng)。在全國各地有多家實(shí)體分店,，一向?qū)I(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音，曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位,，福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)省名茶,，2005年神農(nóng)杯國際茶王賽銀獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。三,、 該店現(xiàn)狀及建議：1,、由最近成交的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，而且備受好評(píng),，所以我覺得該店應(yīng)該多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。2、從成交的商品看,，有的是拿去做當(dāng)做禮品的,，所以茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品,。在設(shè)計(jì)中,，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞,、禮品器具融于一體,，集多功能于一體,，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉,，傳遞商業(yè)信息,。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出,，字形,、符號(hào)、圖案得體,，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象,。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名,。質(zhì)量等級(jí),，凈重，單價(jià),，出廠單位和地址,，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等,。如果是外銷的,，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對(duì)象的文化傳統(tǒng),，宗教信仰,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，生活方式等諸多因素,，色彩也要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定,。3、由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇,。4、茶葉總與茶具分不開,，該店可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù),。5,、在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。隨時(shí)增加新貨,，讓人有的看,，不會(huì)覺得總是那些。6,、旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

首先了解你所銷售的茶葉的品質(zhì)特征和適合的客戶群,，然后引導(dǎo)客戶消費(fèi)。之后就是培養(yǎng)客戶,。當(dāng)然這個(gè)僅限于店面銷售