目前,，鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，但其銷售卻面臨巨大的挑戰(zhàn)。從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度,，介紹鮮活農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,，分析開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義，指出了實(shí)施鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略,。鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷近年來,，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但是,，目前我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場大多數(shù)處于初級現(xiàn)貨市場階段,，鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和時機(jī)不夠暢通，給農(nóng)戶收入帶來了很大的影響,；而網(wǎng)絡(luò)營銷異軍突起,，已顯示出旺盛的生命力，二者結(jié)合,，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景,。因此，鮮活農(nóng)產(chǎn)品如何通過網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)銷售是值得我們探討的問題,。網(wǎng)絡(luò)營銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流,。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通,、加工等企業(yè)和果農(nóng),，通過網(wǎng)絡(luò)及時,、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付,。目前,，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險較小,，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別,、必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列,。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外,，還有荔枝、芒果,、香蕉,、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站,。同時,，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的主體,，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā),、集貿(mào)市場。目前,，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣,、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷大戶、專業(yè)合作社,，也創(chuàng)建了網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞調(diào)查,，在大約200家果品商儲公司中,，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用。但從整體看,，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還遠(yuǎn)未開展起來,，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>