1,、愛達(dá)模式的適用范圍
適用于顧客的注意力在產(chǎn)品上，顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。這樣顧客的欲望也就隨之產(chǎn)生,，而后再促使顧客采取購(gòu)買行為，最后達(dá)成交易,。
2,、迪伯達(dá)模式適用范圍
適用于對(duì)老客戶及熟悉客戶的銷售。適用于保險(xiǎn),、技術(shù)服務(wù),、信息產(chǎn)品等無(wú)形產(chǎn)品的銷售以及屬于有組織購(gòu)買即單位購(gòu)買者的銷售。
需要準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn),、界定顧客的需要和愿望,。從大量的推銷實(shí)踐來(lái)看，推銷真正的障礙來(lái)自需要和愿望得不到滿足,。
3,、埃德帕模式適用范圍
適用于有著明確的購(gòu)買愿望和購(gòu)買目標(biāo)的顧客。
如果推銷人員在接近顧客時(shí)主動(dòng)提示商品利益,，可以使商品的內(nèi)在功效外在化,，盡量滿足顧客需求。



擴(kuò)展資料：

在銷售時(shí)，有些產(chǎn)品不符合顧客的愿望,，推銷人員在向顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)候,，應(yīng)及時(shí)篩選那些與顧客需要不吻合的產(chǎn)品，使顧客盡量買到合適的產(chǎn)品,，但也不能輕易淘汰產(chǎn)品，要做一些客觀的市場(chǎng)調(diào)研及分析,。
“埃德伯”是五個(gè)英文字母IDEPA 的譯音,。
Identification，推銷品與顧客需要結(jié)合起來(lái),。Demonstration,，向顧客示范產(chǎn)品。
Elimination,，淘汰不合適的產(chǎn)品,。Proof，證實(shí)顧客的選擇正確,。
Acceptance,，促使顧客接受產(chǎn)品。?
參考資料來(lái)源：搜狗百科——愛達(dá)模式
參考資料來(lái)源：搜狗百科——迪伯達(dá)公式
參考資料來(lái)源：搜狗百科——埃德帕模式