1,、愛達模式的適用范圍
適用于顧客的注意力在產(chǎn)品上,，顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。這樣顧客的欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使顧客采取購買行為,，最后達成交易,。
2、迪伯達模式適用范圍
適用于對老客戶及熟悉客戶的銷售,。適用于保險,、技術(shù)服務(wù)、信息產(chǎn)品等無形產(chǎn)品的銷售以及屬于有組織購買即單位購買者的銷售,。
需要準確發(fā)現(xiàn),、界定顧客的需要和愿望。從大量的推銷實踐來看,，推銷真正的障礙來自需要和愿望得不到滿足,。
3、埃德帕模式適用范圍
適用于有著明確的購買愿望和購買目標的顧客,。
如果推銷人員在接近顧客時主動提示商品利益,，可以使商品的內(nèi)在功效外在化，盡量滿足顧客需求,。



擴展資料：

在銷售時,，有些產(chǎn)品不符合顧客的愿望，推銷人員在向顧客推銷產(chǎn)品的時候,，應(yīng)及時篩選那些與顧客需要不吻合的產(chǎn)品,，使顧客盡量買到合適的產(chǎn)品，但也不能輕易淘汰產(chǎn)品,，要做一些客觀的市場調(diào)研及分析,。
“埃德伯”是五個英文字母IDEPA 的譯音。
Identification,，推銷品與顧客需要結(jié)合起來,。Demonstration，向顧客示范產(chǎn)品,。
Elimination,，淘汰不合適的產(chǎn)品。Proof，證實顧客的選擇正確,。
Acceptance,，促使顧客接受產(chǎn)品。?
參考資料來源：搜狗百科——愛達模式
參考資料來源：搜狗百科——迪伯達公式
參考資料來源：搜狗百科——埃德帕模式