1,、你必須了解自己的產(chǎn)品,。必須全面地了解它，用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍?。還必須完全了解自己的對(duì)手,，在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)能夠正確地評(píng)論對(duì)手。

2,、你一定要信任自己的公司,、產(chǎn)品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司,，它一定是這個(gè)行業(yè)中最好的公司,。畢竟，這家公司雇用了你,。

3,、你要清楚推銷對(duì)象。弄清決策人是誰(shuí),，然后再把產(chǎn)品賣給他,。在推銷時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對(duì)象不對(duì),，你不得不重頭再來(lái),，那么就完全是在浪費(fèi)時(shí)間。你有時(shí)需要推銷兩次,，但是如果一次能成功,，為什么重復(fù)一次呢,？

誠(chéng)實(shí)是能夠長(zhǎng)期獲得成功的推銷員所具有的特征。真正誠(chéng)實(shí)正直的推銷員有回頭客,，因?yàn)榭蛻糁浪麄儗@得誠(chéng)實(shí)的信用,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)錢和服務(wù),。人不可能只有一些誠(chéng)實(shí)正直,。你或者有，或者沒(méi)有,。這是銷售最早剛剛開(kāi)始時(shí)客戶就很清楚的事情,。你必須有個(gè)好名聲，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠(chéng)實(shí)正直,。

初次創(chuàng)業(yè),，想做海參生意,，問(wèn)問(wèn)經(jīng)驗(yàn)多的朋友

你好朋友,！
我經(jīng)營(yíng)海參十來(lái)年了，誠(chéng)望給你更多的幫助,！加我就可以了,！
第一、酒店的由于你剛開(kāi)始做,，很不專業(yè),，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，酒店的要求又高,，最主要的是酒店壓款,，一般的都是月結(jié)，你根本干不了,。海參加工你不懂行,，也沒(méi)有銷售的客戶基礎(chǔ)，更不能做,，海參的加工需要專業(yè)的知識(shí)的,。海鮮的市場(chǎng)倒是一個(gè)突破口，但是就怕你沒(méi)有銷售的經(jīng)驗(yàn),，考不起那個(gè)時(shí)間,，最好也別做！你能做的就是先建立客戶基礎(chǔ),，有客戶基礎(chǔ),，當(dāng)客戶的量達(dá)到你需要開(kāi)店的時(shí)候或者你忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候就是你開(kāi)店的時(shí)間。就是你進(jìn)軍其他的銷售渠道的時(shí)間,，明白我的意思嗎朋友,。首先在銷售的工程中建立客戶基礎(chǔ),。
第二、海參的市場(chǎng)價(jià)格是由市場(chǎng)決定的,，由于去年冬天的山東半島的寒潮,，氣候的不正常，最近煙臺(tái)五一還下雪,，70年不遇,，天天黑白的刮風(fēng)，孟子不能作業(yè),，水溫變化不正常,，海參出不來(lái)，產(chǎn)量也在減少,，等等太多的綜合原因使今年的海參價(jià)格居高不下,。90的價(jià)格是養(yǎng)殖戶出池的價(jià)格，比市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格還要低,，市場(chǎng)零售的價(jià)格還是在100元以上,。
第三，海參的出皮率最好的時(shí)候0.5,、1,、2左右是價(jià)格和出皮率最佳的搭配，當(dāng)然了出皮率越高越好??！
第四，海參的價(jià)格一直波動(dòng),，是一個(gè)變化的數(shù)字,，這個(gè)不好給你答復(fù)！
誠(chéng)望我能對(duì)你有更多的幫助,！