寫策劃書要注重哪些方面1. 前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況,，企業(yè)的處境或面臨的問題點,，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆唵谓沂静邉澋目傮w構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解,。2. 市場分析市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：a.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況,；b.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中有那幾種主要品牌,；這幾種主要品牌的知名度與美譽度如何？c.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為地區(qū)市場與全國市場分析,。3. 產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素,。可分為a.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),、類型,、用途、功能等等,；b.產(chǎn)品優(yōu)勢比較：同類型產(chǎn)品進行比較,。4. 銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：a.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；b.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售手法與策略,；c.優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重要地區(qū)。5. 企業(yè)目標企業(yè)目標分為短期和長期兩種,。短期目標以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標,，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的,。6. 企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采用全方位的策略，這些包括：a.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主,；b.產(chǎn)品定位，可以選擇高檔,、中檔,、低檔定位中的一種。C.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象,，越具體越好,。包括人口因素各方面，如年齡,、性別,、收入、文化程度、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等,，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等,，d.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色,；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播，設計重點（文字,、標志,、色彩）等。e.零售點戰(zhàn)略：零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段,，廣告應配合零售網(wǎng)點策略擴大宣傳影響,。7. 阻礙分析根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品,、銷售,、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等研究分析,，以可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點,。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。8. 廣告戰(zhàn)略a.競爭廣告宣傳分析,，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號,、廣告攻勢的強弱等。b. 廣告目標,。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標,，確定廣告在提高知名度、美譽度,、市場占有率方面應達的目標,。C.廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告口號,，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等,。e.廣告創(chuàng)作策略,。即向目標市場轉(zhuǎn)播什么內(nèi)容。按照電視,、報刊,、廣播、POP等不同媒介的情況,，分別提出有特色的,、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。9.公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽,，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的,。10.媒介戰(zhàn)略 根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來達到廣告對象,。包括：a.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪種媒介為輔；b.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行,，分重點與非重點地區(qū),，c.媒介的頻率：在一年中分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；d.媒介的位置,、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好,；e.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算,。11.廣告預算及分配 必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入。包括a.調(diào)研,、策劃費,；b.廣告制作費；c.媒介使用費,；d.促銷費,、管理費；e.機動費等,。12.廣告統(tǒng)一設計 根據(jù)上述各項綜合要求,，分別設計出報紙、雜志,、廣播,、電視,、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù),。13.廣告效果預測 預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋,、檢測的方法。

第一是前面的策劃說明也就是為了解決什么問題的,，那可是用來說服老板用的,，說服不了他們策劃就要擱置。第二當然是要解決問題用什么方法及投入資金的估算,。第三是后來的評估體系,，這個一般老板也喜歡看的。