寫策劃書要注重哪些方面1. 前言簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況，企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題?；蛘吆?jiǎn)單揭示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個(gè)概括的了解。2. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：a.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；b.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中有那幾種主要品牌,；這幾種主要品牌的知名度與美譽(yù)度如何,？c.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為地區(qū)市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)分析。3. 產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素,?？煞譃閍.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、類型,、用途,、功能等等；b.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較：同類型產(chǎn)品進(jìn)行比較,。4. 銷售分析銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：a.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn),；b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手法與策略；c.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū),。5. 企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。6. 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采用全方位的策略,，這些包括：a.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；b.產(chǎn)品定位,，可以選擇高檔,、中檔、低檔定位中的一種,。C.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象,，越具體越好。包括人口因素各方面,，如年齡,、性別、收入,、文化程度,、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費(fèi)方式等，d.包裝策略：包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色,；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播,，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字,、標(biāo)志、色彩）等,。e.零售點(diǎn)戰(zhàn)略：零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零售網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。7. 阻礙分析根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等研究分析,，以可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。8. 廣告戰(zhàn)略a.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。b. 廣告目標(biāo),。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)的目標(biāo),。C.廣告對(duì)象，依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量、人口因素,、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告口號(hào),，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。e.廣告創(chuàng)作策略。即向目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)播什么內(nèi)容,。按照電視,、報(bào)刊、廣播,、POP等不同媒介的情況,，分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。9.公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。10.媒介戰(zhàn)略 根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,，選擇效果最佳的媒介來(lái)達(dá)到廣告對(duì)象。包括：a.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪種媒介為輔,；b.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),，c.媒介的頻率：在一年中分為重點(diǎn)期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；d.媒介的位置,、版面：電臺(tái),、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,；e.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。11.廣告預(yù)算及分配 必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,。包括a.調(diào)研,、策劃費(fèi)；b.廣告制作費(fèi),；c.媒介使用費(fèi),；d.促銷費(fèi)、管理費(fèi),；e.機(jī)動(dòng)費(fèi)等,。12.廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì) 根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙,、雜志,、廣播、電視,、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。13.廣告效果預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋,、檢測(cè)的方法,。

第一是前面的策劃說(shuō)明也就是為了解決什么問(wèn)題的，那可是用來(lái)說(shuō)服老板用的,，說(shuō)服不了他們策劃就要擱置,。第二當(dāng)然是要解決問(wèn)題用什么方法及投入資金的估算。第三是后來(lái)的評(píng)估體系,，這個(gè)一般老板也喜歡看的,。