市場營銷類

營銷部經(jīng)理
崗位名稱：營銷部經(jīng)理
直接上級：分管理副總經(jīng)理
下屬崗位：儲運科科長,、市場科科長,、售后服務(wù)科科長,；
崗位性質(zhì)：負責(zé)全面主持營銷工作的指揮、指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督少管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù),；
管理責(zé)任：對其分管的工作全面負責(zé),；
主要職責(zé)：
1．在分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)主持本部的全面工作,，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù),；
2．貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與生產(chǎn),、人事,、計劃、財務(wù),、質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系,，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作；
3．組織制定產(chǎn)品銷售,、入庫,、出庫、在倉保管制度,。明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn),，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認真做好協(xié)調(diào),、指導(dǎo),、調(diào)度、檢查,、考核工作,；
4．負責(zé)組織編制年、季,、月度銷售計劃,，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標(biāo)完成,，節(jié)約銷售費用,、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn),；
5．加強倉庫管理基礎(chǔ)工作,。認真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)，定期進行清倉盤點工作，做好在庫產(chǎn)品的安全消防工作,；
6．負責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表,。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立和規(guī)范各種原始記錄,、統(tǒng)計臺賬,、報表的核算程序，匯總填報年,、季,、月度銷售統(tǒng)計報表，及時擇寫銷售統(tǒng)計分析報告,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù),；
7．負責(zé)駐外分公司、營銷網(wǎng)點銷售調(diào)度及運輸工作,。及時匯總編制產(chǎn)品需求量計劃,，合理平衡產(chǎn)品供貨，做好對外銷售點聯(lián)絡(luò)工作,，組織產(chǎn)品的運輸,、調(diào)配，完善發(fā)運過程的交接手續(xù),；
8．負責(zé)抓好市場調(diào)查,、分析和預(yù)測工作。做好市場信息的收集,、整理和反饋,，掌握市場動態(tài)，積極適時,、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點,，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率,；
9．負責(zé)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù),、售后服務(wù)工作。加強對營業(yè)人員的教育,，走訪用戶,，及時處理用戶投訴，提高企業(yè)信譽,；
10．負責(zé)抓好營銷人員的考核,、考評與管理教育工作。關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài),，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪事件發(fā)生；
11．有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬科長,、經(jīng)理人選,，對其工作考核評價；
12．按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。
崗位要求：
1．具有大專以上的文化程度和營銷專業(yè)知識,；
2．熱愛公司、堅持原則,、廉潔奉公,；
3．有較強的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力；
4．虛心好學(xué),，積極進取,，有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心；
參加會議：
1．參加公司年度總結(jié)會,、計劃平衡協(xié)調(diào)會及其有關(guān)的會議,；
2．參加季、朋度經(jīng)濟活動分析會,、營銷計劃會,、考核評比等會議；
3．參加公司召開的部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會,、專題分析會等,；
4．參加本部門召開的營銷工作會議。

市場部經(jīng)理
崗位名稱：市場部經(jīng)理
直接上級：營銷部經(jīng)理,；
下屬崗位：業(yè)務(wù)管理員,，市場調(diào)查員；
崗位性質(zhì)：全面主持市場部的工作,；
管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力,；
管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé),；
主要職責(zé)：
1．對產(chǎn)品銷售管理工作；
2．負責(zé)市場開拓和管理工作,；
3．負責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作,；
4．對銷售管理辦法的研究和改進；
5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析,；
6．對下屬人員工作的考核,、評比、激勵,；
7．銷售成績的統(tǒng)計與分析,；
8．對同業(yè),、客戶、環(huán)境的調(diào)研,；
9．負責(zé)對賬物卡的核對,；
10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；
11．半年一次銷售情況的評價,；
12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核,、評價權(quán)；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識,；
2．具有較強的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力,；
3．熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況；
參加會議：
1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會議,；
2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會,；
3．參加公司年度工作評比會；

市場調(diào)查員
崗位名稱：市場調(diào)查員,；
直接上級：市場部經(jīng)理,；
負責(zé)對象：市場調(diào)查；
工作目標(biāo)：負責(zé)市場開拓的調(diào)查研究工作,；
權(quán)力與責(zé)任：
1．服從分配,，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定,；
2．負責(zé)對市場開拓調(diào)查工作,；
3．負責(zé)對產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；
4．負責(zé)對同業(yè),、客戶的調(diào)研工作,；
5．負責(zé)對產(chǎn)品在廣告宣傳效果的調(diào)研分析；
6．負責(zé)為新增營銷點的環(huán)境,、人口,、布局等事項的調(diào)查；
7．負責(zé)為新增點做好前期調(diào)查研究工作,；
8．對調(diào)查結(jié)果擇寫可行性分析報告,；
9．協(xié)助做好營銷廣告策劃工作；
10．做好分析研究營銷策略工作,；
11．對所承擔(dān)的工作全面負責(zé),；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度；
2．有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心,；
3．原則性強,，能吃苦耐勞；
參加會議：
1．參加每周一次工作會議,；
2．參加每月季度評比會,；
3．參加公司召開的年度職工大會,；
業(yè)務(wù)管理員
崗位名稱：業(yè)務(wù)管理員；
直接上級：市場部經(jīng)理,；
負責(zé)對象：營銷業(yè)務(wù)的管理工作,；
工作目標(biāo)：監(jiān)督、協(xié)調(diào)各直銷點的業(yè)務(wù)管理工作,；
權(quán)力與責(zé)任：
1．服從分配，聽從指揮,，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定,；
2．負責(zé)對產(chǎn)品銷售過程的管理工作；
3．負責(zé)對銷售管理辦法的研究和提出改進意見,；
4．負責(zé)對銷售成績的統(tǒng)計與分析,；
5．負責(zé)對賬物卡的核對；
6．協(xié)助做好每半年一次銷售情況的評價,；
7．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論,；
8．負責(zé)草擬年季月度銷售和預(yù)算的計劃工作；
9．負責(zé)監(jiān)督,、協(xié)調(diào)各直銷點的營運情況,；
10．負責(zé)對營銷廣告策劃管理工作；
11．對所承擔(dān)的工作全面負責(zé),；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度和營銷知識,；
2．有較強的協(xié)調(diào)能力和熟悉公司業(yè)務(wù)流程情況；
3．有較強工作責(zé)任感和事業(yè)心,；
參加會議：
1．參加每周一次工作會議,；
2．參加每月季的工作評比會；
3．參加公司召開的年度職工大會,；

產(chǎn)品部經(jīng)理
崗位名稱： 產(chǎn)品部經(jīng)理
所屬部門： 產(chǎn)品部
直接上級職務(wù)：營銷副總經(jīng)理
工作目的： 公司產(chǎn)品營銷管理和物流管理
工作要求： 認真細心,、責(zé)任心強
工作責(zé)任：
1. 了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況；
2. 收集關(guān)于產(chǎn)品,、市場,、定價、促銷,、分銷,、競爭等各方面與營銷策略相關(guān)的信息；
3. 分析各方情況,，向決策者提出產(chǎn)品營銷的策略,。包括產(chǎn)品功能、性能,、用戶,、市場,、定價、渠道等諸因素,；
4. 發(fā)現(xiàn)營銷各環(huán)節(jié)中的問題,，并與相關(guān)人員探討解決辦法；
5. 在開發(fā),、分銷,、銷售、促銷各環(huán)節(jié),，作為信息的傳遞者,；
6. 管理產(chǎn)品部。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：
1. 上交的報表和報告的時效性和建設(shè)性,；
2. 工作檔案的完整性,。
工作難點：如何根據(jù)已有信息，提出產(chǎn)品營銷策略
工作禁忌： 工作粗心,，不能及時發(fā)現(xiàn)問題
職業(yè)發(fā)展道路：營銷副總經(jīng)理
任職資格：
1. 工作經(jīng)驗：5年以上相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗
2. 專業(yè)背景要求：曾從事產(chǎn)品管理工作2年以上
3. 學(xué)歷要求：本科,，大專以上需從事專業(yè)3年以上
4. 年齡要求：28歲以上
5. 個人素質(zhì)：分析能力強，工作有較高的創(chuàng)造性

技術(shù)支持部經(jīng)理
崗位名稱：技術(shù)支持部經(jīng)理
所屬部門：技術(shù)支持部
直接上級職務(wù)：營銷副總經(jīng)理
工作目的： 對公司自有和代理產(chǎn)品提供技術(shù)支持服務(wù)
工作要求： 認真負責(zé),、工作熱情
工作責(zé)任：
1. 收集競爭者產(chǎn)品的功能,、性能信息，比較我方產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，提出同類產(chǎn)品比較報告,。
2. 對公司產(chǎn)品熟練的運用，并能從機理上進行全面理解,。
3. 解答代理商,、集成商涉及產(chǎn)品的技術(shù)問題。
4. 定期在專業(yè)性大眾期刊上,、web站點發(fā)表與公司產(chǎn)品,、技術(shù)方向相關(guān)的文章。
5. 負責(zé)產(chǎn)品的現(xiàn)場技術(shù)支持,。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：
1. 向上級遞交的工作報告
2. 客戶的反饋意見
工作難點： 如何為客戶提供有效的技術(shù)服務(wù)
工作禁忌： 知識面狹窄,、沒有耐心
職業(yè)發(fā)展道路：營銷副總經(jīng)理
任職資格：
1. 工作經(jīng)驗：三年以上大型企業(yè)工作經(jīng)驗
2. 專業(yè)背景要求：曾從事技術(shù)支持服務(wù)工作3年以上
3. 學(xué)歷要求：本科，大專以上需從事專業(yè)3年以上
4. 年齡要求：28歲以上
5. 個人素質(zhì)：知識面廣,、善于與人交往,、責(zé)任心強，善于表達,，積極熱情,。
營銷主管崗位職責(zé)
1.在部長指導(dǎo)下，個體編制各種銷售計劃,、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo),，并協(xié)助落實執(zhí)行,。
2.重點負責(zé)相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，負責(zé)與委托的調(diào)研機構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò),，提出市場研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考,。
3.重點負責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)，負責(zé)與委托的廣告公司,、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò),，提交廣告方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并評估廣告效果,、提出改進建議,。
4.不斷追蹤國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較,，對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值的建議,，在獲得肯定后負責(zé)編制實施方案,。
5.負責(zé)對推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配,。
6.負責(zé)對公司商標(biāo)和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題,。
7.負責(zé)對重大工程和估購招標(biāo)項目的具體方案策劃,，爭取最大中標(biāo)可能。
8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù),。
經(jīng)營企劃專員崗位職責(zé)
1.在公司領(lǐng)導(dǎo)和部長指導(dǎo)下,，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略，提出企業(yè)經(jīng)營思路和策略的多個方案,，供領(lǐng)導(dǎo)比較優(yōu)選,。
2.主持和參與市場調(diào)研、情報收集,、分析與預(yù)測,，不斷主動提出經(jīng)營發(fā)展的建議和設(shè)想，指出發(fā)展方向,。
3.密切關(guān)注法律和體制環(huán)境的重大變化,，以前瞻性的眼光提出相應(yīng)對策。
4.重點參與公司重大經(jīng)營決策和投資項目的論證,、總體規(guī)劃,、方案策劃、協(xié)調(diào)實施過程,。
5.收集國內(nèi)外主要競爭對手的商業(yè)資訊,，解剖其案例,，分析其優(yōu)漸勢，并與公司橫向比較后提出競爭建議,。
6.匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見,，對其進行篩選和評估，組裝成系統(tǒng)化的經(jīng)營改進方案和專題報告,。
7.深入公司內(nèi)部調(diào)研診斷,，找出經(jīng)營中存在的問題和弊病，提出改進方案,，并追蹤其效果,。
8.協(xié)助其他部門制定或?qū)彶闋I銷、廣告,、宣傳,、公關(guān)、企業(yè)文化,、購并,、招聘、危機處置,、訴訟等方面的策劃,。
9.完成計劃發(fā)展部部長臨時交辦的其他任務(wù)。
項目經(jīng)理崗位職責(zé)
1.在公司領(lǐng)導(dǎo)和部長指導(dǎo)下,，負責(zé)公司立項項目實行全過程管理,。
2.嚴格按國家建設(shè)程序和公司項目管理辦法，控制項目質(zhì)量,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正或上報處理,。
3.為公司重大決策項目、新產(chǎn)品技術(shù)項目的開發(fā)研制專題提供背景材料或咨詢意見,。
4.負責(zé)項目資料的收集,、整理、建檔,、保存,。
5.因項目經(jīng)理個人失誤和人為虛假論證造成的損失負連帶責(zé)任。
6.完成計劃發(fā)展部部長臨時交辦的其他任務(wù),。