第一,，必備的專業(yè)知識(shí),，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品,。 第二,，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的,，多一些換 位思考,。 第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一 良好的印象,，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感,。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你,、接受你,，這樣客戶才會(huì) 更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。 第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處,，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理,，當(dāng)然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了,。 第六：虛懷若谷,，不斷學(xué)習(xí)，勤思考

什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷?

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)交換滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)過(guò)程,。它有以下幾層涵義：1,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是滿足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求。2,、既包括現(xiàn)實(shí)需求也包括潛在需求,。3、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是實(shí)現(xiàn)商品的交換,，完成銷售活動(dòng),。4,、房地產(chǎn)營(yíng)銷的手段是開展綜合的營(yíng)銷活動(dòng),。

房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的業(yè)務(wù)范圍,？

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
　　掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
　　熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類,。
　　了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。
　　二,、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
　　掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容和不同營(yíng)銷階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn),。
　　熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查的區(qū)別，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法和程序,。
　　了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念,、重要性和特點(diǎn)。
　　三,、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位
　　掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的概念和內(nèi)容,、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和依據(jù)。
　　熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的市場(chǎng)分析法,、項(xiàng)目SWOT分析方法,、建筑策劃方法。
　　了解房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的特殊性和基本過(guò)程,。
　　四,、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)
　　掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)比較定價(jià)法中價(jià)目表制定的步驟和價(jià)目表調(diào)整方法。
　　熟悉房地產(chǎn)定價(jià)原則,，成本定價(jià)法,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和未來(lái)收益定價(jià)法。
　　了解房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素,，價(jià)格策略,。
　　五、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣
　　掌握項(xiàng)目推廣中的賣點(diǎn)挖掘,，推廣主題的提煉,，推廣計(jì)劃的制定。
　　熟悉項(xiàng)目推廣中廣告策劃的內(nèi)容,、活動(dòng)推廣的類型和步驟,，樓盤品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容構(gòu)成。
　　了解市場(chǎng)推廣的概念,，推廣控制的內(nèi)容和程序,，廣告心理研究。
　　六,、房地產(chǎn)銷售
　　掌握房地產(chǎn)銷售資料,、銷售人員、銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備和銷售工作流程,。
　　熟悉房地產(chǎn)銷售階段的劃分,，銷售管理,，銷售實(shí)施各階段的策略。
　　了解房地產(chǎn)銷售的法律規(guī)定,、促銷方式,。
　　七、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)
　　掌握相關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)與房地產(chǎn)交易操作程序,、手續(xù)及相關(guān)稅費(fèi),。
　　熟悉從業(yè)城市的規(guī)劃建設(shè)、環(huán)境配套,、房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，居間、代理的房地產(chǎn)等方面的基本情況,，房地產(chǎn)交易信息的收集處理與利用,，居間業(yè)務(wù)的有關(guān)技巧。
　　了解房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì),、制作和發(fā)布,。
　　八、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作
　　掌握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作主要流程,，房地產(chǎn)委托手續(xù),，房地產(chǎn)交易手續(xù)，交易洽談,，按揭申請(qǐng)所需資料,，按揭還款的計(jì)算，房地產(chǎn)交易稅費(fèi)的計(jì)算等方面的基本技能,。
　　熟悉銷售推廣,，按揭的基本條件和程序。
　　了解按揭的涵義與特征,。
　　九,、房屋租賃及其他居間業(yè)務(wù)
　　掌握房屋租賃居間業(yè)務(wù)操作流程，房屋租賃委托,，租賃合同,、租賃登記和房屋租賃稅費(fèi)的計(jì)算等方面的基本技能。
　　熟悉房地產(chǎn)租賃推廣,。
　　了解房屋理財(cái),，地產(chǎn)交易，房地產(chǎn)項(xiàng)目居間房屋置換,、代辦事務(wù)業(yè)務(wù),。
　　十、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的投資顧問(wèn)
　　掌握房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資分析,。
　　熟悉房地產(chǎn)買賣投資分析,。
　　了解房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的房地產(chǎn)投資范圍