第一,，必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，你必須是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。 第二,，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的,，多一些換 位思考,。 第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一 良好的印象,，有助于消除客戶(hù)的戒備心理和彼此距離感,。 第四：具有和客戶(hù)良好的溝通能力（親和力），先讓客戶(hù)認(rèn)同你,、接受你,，這樣客戶(hù)才會(huì) 更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。 第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處,，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理,，當(dāng)然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了,。 第六：虛懷若谷,，不斷學(xué)習(xí)，勤思考

什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)交換滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程,。它有以下幾層涵義：1,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求。2,、既包括現(xiàn)實(shí)需求也包括潛在需求,。3、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是實(shí)現(xiàn)商品的交換,，完成銷(xiāo)售活動(dòng),。4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的手段是開(kāi)展綜合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的業(yè)務(wù)范圍,？

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
　　熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類(lèi),。
　　了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念,。
　　二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
　　掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容和不同營(yíng)銷(xiāo)階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn),。
　　熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查的區(qū)別,，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法和程序。
　　了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念,、重要性和特點(diǎn),。
　　三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位
　　掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的概念和內(nèi)容,、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和依據(jù),。
　　熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的市場(chǎng)分析法、項(xiàng)目SWOT分析方法,、建筑策劃方法,。
　　了解房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的特殊性和基本過(guò)程。
　　四,、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)
　　掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)比較定價(jià)法中價(jià)目表制定的步驟和價(jià)目表調(diào)整方法,。
　　熟悉房地產(chǎn)定價(jià)原則，成本定價(jià)法,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和未來(lái)收益定價(jià)法,。
　　了解房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素，價(jià)格策略,。
　　五,、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣
　　掌握項(xiàng)目推廣中的賣(mài)點(diǎn)挖掘，推廣主題的提煉,，推廣計(jì)劃的制定,。
　　熟悉項(xiàng)目推廣中廣告策劃的內(nèi)容、活動(dòng)推廣的類(lèi)型和步驟,，樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容構(gòu)成,。
　　了解市場(chǎng)推廣的概念，推廣控制的內(nèi)容和程序,，廣告心理研究,。
　　六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售
　　掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料,、銷(xiāo)售人員,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備和銷(xiāo)售工作流程。
　　熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段的劃分,，銷(xiāo)售管理,，銷(xiāo)售實(shí)施各階段的策略。
　　了解房地產(chǎn)銷(xiāo)售的法律規(guī)定,、促銷(xiāo)方式,。
　　七,、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)
　　掌握相關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)與房地產(chǎn)交易操作程序、手續(xù)及相關(guān)稅費(fèi),。
　　熟悉從業(yè)城市的規(guī)劃建設(shè),、環(huán)境配套,、房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，居間、代理的房地產(chǎn)等方面的基本情況,，房地產(chǎn)交易信息的收集處理與利用,，居間業(yè)務(wù)的有關(guān)技巧。
　　了解房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì),、制作和發(fā)布,。
　　八、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作
　　掌握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間業(yè)務(wù)操作主要流程,，房地產(chǎn)委托手續(xù),，房地產(chǎn)交易手續(xù)，交易洽談,，按揭申請(qǐng)所需資料,，按揭還款的計(jì)算，房地產(chǎn)交易稅費(fèi)的計(jì)算等方面的基本技能,。
　　熟悉銷(xiāo)售推廣,，按揭的基本條件和程序。
　　了解按揭的涵義與特征,。
　　九,、房屋租賃及其他居間業(yè)務(wù)
　　掌握房屋租賃居間業(yè)務(wù)操作流程，房屋租賃委托,，租賃合同,、租賃登記和房屋租賃稅費(fèi)的計(jì)算等方面的基本技能。
　　熟悉房地產(chǎn)租賃推廣,。
　　了解房屋理財(cái),，地產(chǎn)交易，房地產(chǎn)項(xiàng)目居間房屋置換,、代辦事務(wù)業(yè)務(wù),。
　　十、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的投資顧問(wèn)
　　掌握房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資分析,。
　　熟悉房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)投資分析,。
　　了解房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的房地產(chǎn)投資范圍