你尋找企業(yè)合作，不知是做渠道銷售還是終端客戶銷售,，2種做法不同“渠道銷售”是通過合作企業(yè)推廣你公司的軟件產(chǎn)品和服務(wù),，側(cè)重點在于渠道建設(shè)和渠道維護，對最終用戶可以很少關(guān)注,，大部分業(yè)務(wù)是通過合作伙伴（代理商）完成的,，特點是上手快、機會多,、銷售額大,、利潤薄、合作不穩(wěn)定,，適合有自主知識產(chǎn)權(quán)或總代理產(chǎn)品銷售,。渠道銷售之“渠道建立”：首先要把你們企業(yè)介紹資料準備好，包括企業(yè)概況,、主營產(chǎn)品,、核心競爭力（與同行不同的地方）、你會給合作方帶來的利益,、合作協(xié)議等,，定向發(fā)送給潛在的合作對象，通過談判篩選確定合適的商家,。渠道銷售之“渠道管理”：包括代理支持,、執(zhí)行督導(dǎo)、代理商間沖突管理等,。渠道銷售是個系統(tǒng)工程,，對你的謀略和管理能力是個考驗。最終用戶銷售比較簡單,，如何做好,，可參考的資料很多，具體細節(jié)這里不講了,，但有個成功秘訣提示一下：“精,、誠、勤”精-一定要把好的精品賣給客戶誠-如果你們公司的產(chǎn)品算不上精品,，那么要對客戶以誠相待,，在價格優(yōu)惠和服務(wù)上給客戶帶來增值勤-多努力工作,，積少成多

先找到你想要合作的領(lǐng)域，通過朋友,，行業(yè)協(xié)會,，網(wǎng)絡(luò)信息尋找到組織，在組織中和人多交流,，就可以了解到和你志同道合的人,，自然就可以開始討論伙伴關(guān)系的建立。