??1,。迎客（熱情周到）

2,。沙盤講解---在你一邊介紹面積和大致樓價(jià)時(shí)要敏銳的尋找顧客心中最想要的間隔和價(jià)位承受能力（想要一房一廳單身公寓的顧客,，你是永遠(yuǎn)推不了三房間隔給他的,，別讓漫無目的的講解浪費(fèi)了你寶貴的帶客時(shí)間）

3,。示范單位---鎖定瞄準(zhǔn)了顧客心中最想要的產(chǎn)品以后,，你也必須鎖定好1~2的主推單位給顧客介紹,，最多不能超過3個,，因?yàn)槟繕?biāo)選擇太多顧客下訂金的幾率就會越低,。
??

4。綜合計(jì)價(jià)---要讓客戶明白,，沒有最好的房子,，只有最適合她的房子，把最適合她，性價(jià)比最高的單位對她完成計(jì)價(jià),。

5,。抓客下訂---一般大型的樓盤都有同事幫忙造勢，活躍現(xiàn)場交易氣氛,，在那個時(shí)候必須把好這個時(shí)機(jī),，抓住剛看完示范單位回來而有熱情未減余溫，讓顧客了解到你推給她的房子還在熱售介紹中,，如果錯過了機(jī)會就相當(dāng)可惜了,。
??（抓客下訂這個環(huán)節(jié)是重中之重的環(huán)節(jié)，許多銷售精英無一例外的都是這個環(huán)節(jié)的能手,。要知道,，當(dāng)客戶步出了售樓部，你再能看見她回頭的幾率只有10%）

以上的希望能有助于樓主吧,。