??1,。迎客（熱情周到）

2。沙盤講解---在你一邊介紹面積和大致樓價時要敏銳的尋找顧客心中最想要的間隔和價位承受能力（想要一房一廳單身公寓的顧客,，你是永遠推不了三房間隔給他的,，別讓漫無目的的講解浪費了你寶貴的帶客時間）

3,。示范單位---鎖定瞄準了顧客心中最想要的產(chǎn)品以后，你也必須鎖定好1~2的主推單位給顧客介紹,，最多不能超過3個,，因為目標選擇太多顧客下訂金的幾率就會越低。
??

4,。綜合計價---要讓客戶明白,，沒有最好的房子，只有最適合她的房子,，把最適合她,，性價比最高的單位對她完成計價,。

5。抓客下訂---一般大型的樓盤都有同事幫忙造勢,，活躍現(xiàn)場交易氣氛,，在那個時候必須把好這個時機，抓住剛看完示范單位回來而有熱情未減余溫,，讓顧客了解到你推給她的房子還在熱售介紹中,，如果錯過了機會就相當可惜了。
??（抓客下訂這個環(huán)節(jié)是重中之重的環(huán)節(jié),，許多銷售精英無一例外的都是這個環(huán)節(jié)的能手,。要知道，當客戶步出了售樓部,，你再能看見她回頭的幾率只有10%）

以上的希望能有助于樓主吧,。