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美容院店慶活動策劃

2023-02-10 14:33:56促銷策劃1

周年店慶是美容院非常重要的一件事情,,店面的周年慶是一種非常好的營銷手段,,我們可以借助這一天做一些促銷活動,,讓更多人了解店面的信息宣傳自己的美容院店,。那么美容院如何做周年店慶活動,?下面一起來看看美容院店慶活動策劃吧,!

美容院店慶活動策劃1 一,、目的

以美容院周年慶為契機回饋老顧客,,吸引新顧客,,營造出節(jié)日喜慶氣氛,,并在抽獎當天引起轟動,提高美容院店面宣傳,。

二,、活動主題

xx美容周年慶典超值驚喜等著您

三、活動內(nèi)容

美容院周年慶期間,,全場購物滿500元送100元禮金,;滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎活動,,滿600元抽兩次,,以此類推。抽獎獎品可以是美容護膚品,,或者冬季的一些保暖用品,。

1、老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷,。老顧客約談魅力投資計劃,;即儲值1000元,贈送價值880元禮品一份,。

2,、新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷),

3,、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx卡儲值1000元以上可再填寫一張,,需全款付清取走。

4,、xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張,。

5、儲值越多,,xx發(fā)放越多(升級儲值1000以上者),,抽獎機會越多,中獎幾率越大,。

6,、店內(nèi)小抽獎:

1小禮品。(消費能力一般的客戶)

2“xx傾城卡(消費能力強的顧客),。

7,、xx卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張,,并參加店內(nèi)抽獎一次,。

美容院周年慶典短信推薦

1、尊敬的xx顧客:您好,xx日美容院舉行xx周年慶典,,為感謝廣大顧客對本公司的厚愛,,特舉辦一系列大型優(yōu)惠活動,歡迎廣大新老顧客光臨,,詳情店內(nèi)咨詢,。

2、尊敬的xx顧客:您好,,xx日美容院舉行xx周年慶典,,即日起至xx日,持積分卡與好友同時惠顧,,只需300元就可購買明星產(chǎn)品,,數(shù)量有限,優(yōu)惠多多,,不可錯過,。

美容院店慶活動策劃2 一、“非常1+2計劃”

在美容院這樣一個現(xiàn)象,,很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來選擇美容院,。“美容”也是女性聚會中經(jīng)常提到的話題,。這個“非常1+2計劃”就是基于上述設(shè)計:現(xiàn)有的會員,,在活動期間做美容,可以免費帶2個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,,而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如7折),,對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會員,則享受低級別的優(yōu)惠(比如8折),。

免費體驗之后,,如果這位親戚或朋友在店慶當天決定加入會員/辦療程卡,則會員卡費/療程卡費只要原來的8折或者9折(依您具體情況而定),,并且再贈送若干護膚品給新會員和推薦會員?,F(xiàn)有的療程卡客人,在活動期間做美容,,可以免費帶1個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,,而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如贈送一次護理),對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人,,則享受低級別的優(yōu)惠(比如打折),。免費體驗后,情況如上述,。

方案特點:

1、對老會員來說,一來自己占了人情,,免費貴賓體驗一次,,當誰去誰都高興!二來自己不但有高級優(yōu)惠,,還有護膚品贈送,。三來如果被推薦的親朋真的加入會員,自己也有面子,。

2,、對于被推薦的親朋來說,一來有現(xiàn)有會員帶著,,不用感覺到“免費”的尷尬,;二來店慶加入會員有特殊優(yōu)惠。

3,、一般來說,,現(xiàn)有會員大部分是高端人群,人以群分,,她們所帶的朋友與現(xiàn)有會員在消費理念上必有極大的性,、經(jīng)濟也屬于同階級人群,而現(xiàn)有會員也希望自己的朋友加入會員,,可能一直想推薦給朋友但沒有機會,,因此,在美容師的精心護理之下,、美容院的優(yōu)惠誘使下,,朋友的感情勸說下,會員加入率非常高,。

而且情況可能是,,會員帶新會員,療程卡客人帶新療程卡客人,,而這些療程卡客人,,又都是潛在的會員。說明:這個策劃也可以只做會員,,不做療程卡客人,。多配合設(shè)計一些12、120,、210之類的價格,,以便讓人更容易記住這個“非常1+2計劃“

二、“時光機”保養(yǎng)計劃

人們之所以來美容,,是想讓自己看起來更漂亮更年輕,。30―50這個年齡段,,是一個女性一生中的“衰老恐慌期”,她們很在意自己的眼角,、額頭是否多了兩道皺紋,、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進行比較,,自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”,?

因此,這個“時光機”策劃是針對女性恐衰老的心理而設(shè)計:活動期間加入的會員,,不但可以享受優(yōu)惠,,享受會員的所有權(quán)利,還可以免費乘坐“時光機保養(yǎng)班車”――xx美容院首創(chuàng)的“時光機”保養(yǎng)計劃,,限額50人(依具體情況),。

針對女性的某個易衰老的部位進行1個月或者1年的特殊保養(yǎng),以減緩衰老,,這個計劃主要在于技術(shù)上的討論,,美容院老板可以與美容師商量一下,無論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng),,只要能有延緩衰老的'作用就行,,而現(xiàn)在據(jù)科學發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了,就是有些麻煩,,一般人因為工作家庭沒有精力去管理這些(所以才去美容院嘛?。灿邢喈斠徊糠秩耸遣淮_定其效果,,因此,,很多對健康、美容有益的東西,,像什么按摩術(shù),、藥材、配方都沒人堅持下來,。所以這個方案還是很可行的,。

方案特點:

1、“減緩衰老”――直達消費群體內(nèi)心,,誘惑力十分大,!

2、如果“時光機”保養(yǎng)計劃可行并且成功,,既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量,,又可單獨做為一個產(chǎn)品增加利潤、現(xiàn)金,。

三,、專門針對療程卡客人的“U卡升級計劃”

有的而顧客寧愿單個單個的辦理療程卡消費,,也不愿成為會員,哪怕后者更為省錢,。因為這批人的需求很直接,,她們往往是先有需求,,再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù),。就像有些人寧愿單個的辦理電信的固話、手機,、寬帶業(yè)務(wù),,也不愿辦一個金額巨大的套餐,其實算起來后者要比前者省錢――據(jù)我觀察,,大部分人都是這樣,。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似,

①人們有了A的需求,,但不確定以后是否會有需求B,;

②人們有了A的需求,并且滿足了之后,,又有了B的需求,,此時再重辦理一個A+B的套餐似乎“傻”了些;

③人們有了A的需求,,即使現(xiàn)在沒有B的需求,,但知道以后會有,但也只愿意“當B發(fā)生的時候再說吧”,。其實,,我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會員卡服務(wù),來滿足這類人群,,每個人的需求不同,。因此我的方案是:用會員升級計劃代替療程卡。我認為療程卡產(chǎn)品的消費不具有“記憶性”,,就是我在您這里辦理了一個護理療程卡,,療程結(jié)束后,如果我終止在您這里的服務(wù),,不用放棄任何“成本”,。如果采用會員升級計劃,即使療程結(jié)束,,我仍然希望在您這里繼續(xù)消費而不是別家,。因此,這個“會員升級計劃”具體如下:店慶期間,,凡是療程卡顧客,,均可得到一張U級會員卡(本意是待升級的會員),,之前的消費記錄(以積分形式)在會員卡里,這樣療程卡顧客升級為U卡顧客,,U卡顧客可以選擇繼續(xù)療程消費,,累積積分。

積分的作用:

①U級會員卡升級到會員卡,,其會費依據(jù)U卡里的積分來優(yōu)惠,。

②優(yōu)惠活動,比如積分贈禮,、積分打折等(作用也可忽略),;U卡顧客也可以直接升級為會員,享受會員服務(wù),。

說明:要使療程卡顧客在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會員,,難度很大,這是由她們的消費理念決定的,。這個U卡升級計劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會員的概率,,配合上面的“時光機”保養(yǎng)計劃和“非常1+2計劃”,會有一定效果,。

四,、其他準備:

1、另外比如“xx產(chǎn)品/療程效果批判會“,、“尋找資深美人”,、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動,頒發(fā)“顧客發(fā)現(xiàn)問題最多獎”,、“終身美人獎”“上帝之手”等,,因為您要的是能出現(xiàn)金的策劃。

2,、除了主推活動,,店慶期間慣常的打折、贈送,、發(fā)放宣傳單,,您一定有很深的經(jīng)驗,應(yīng)該配合著舉行,。

3,、不要放過顧客在享受“免費體驗“的這段時間,是您推銷服務(wù)的時機,。

4,、準備一個宣傳冊,將主要宣傳內(nèi)容表達出來,。

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