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內(nèi)容來(lái)自用戶:何模偉

空調(diào)銷售技巧
促銷員職業(yè)能力的基本要求：
促銷員三要素,?！　?br>一、攻擊力,?！　?br>好酒不怕巷子深是一句老話，但是對(duì)于現(xiàn)代商品行銷而言,，產(chǎn)品不可能在所有方面都具備完全的競(jìng)爭(zhēng)力,；各個(gè)品牌的產(chǎn)品線都針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的需求而具有差異化的產(chǎn)品性能和功能特性；而產(chǎn)品的新技術(shù)應(yīng)用和設(shè)計(jì)通常是走在用戶的產(chǎn)品知識(shí)普及之前,；尤其處于產(chǎn)能過(guò)剩的買方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，推銷員“人”的作用就越來(lái)越重要?？梢哉f(shuō)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性,，最后都集中體現(xiàn)在零售終端,，而這種體現(xiàn)的程度，則全部取決于促銷員的能力水平,?！　?yōu)秀的促銷員除了在性格上必須是外向型的、具有很強(qiáng)的人際溝通能力以外,，尤其重要的是對(duì)成功的追求欲望特別強(qiáng)烈,。而這一點(diǎn)并非先天性的，完全可以通過(guò)職業(yè)培訓(xùn)來(lái)達(dá)到,。攻擊力的動(dòng)力來(lái)自于促銷員的職責(zé),，那就是完成銷售目標(biāo)，我們十年前打開(kāi)samsung白色家用電器華東市場(chǎng)時(shí)就有個(gè)口號(hào),，叫“數(shù)字是人格,，目標(biāo)是生命”，促銷員應(yīng)該自覺(jué)將達(dá)成目標(biāo)當(dāng)成自己生存的唯一意義,?！　?br>實(shí)例一：有些促銷員在向顧客介紹商品時(shí)隨手拿著開(kāi)票單，時(shí)不時(shí)提醒消費(fèi)者“開(kāi)票好嗎,？”就是一種攻擊力的表現(xiàn),，比那些當(dāng)消費(fèi)者說(shuō)“再看看”就輕易放走人的促銷員，一定成交率高,。　　
實(shí)例二：有很多銷售機(jī)會(huì),，促銷員攻擊力強(qiáng)的就能做成生意,，例如顧客滿意一款商品，但是帶的錢不夠,，促銷員就先自己代有的業(yè)務(wù)員會(huì)在小商品市場(chǎng)里物色促銷員,，那里個(gè)體戶打工妹攻擊力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn),，的確能干,。但是全面