去百度文庫,，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶:何模偉

空調銷售技巧
促銷員職業(yè)能力的基本要求：
促銷員三要素,。　　
一,、攻擊力,?！　?br>好酒不怕巷子深是一句老話，但是對于現(xiàn)代商品行銷而言,，產(chǎn)品不可能在所有方面都具備完全的競爭力,；各個品牌的產(chǎn)品線都針對消費市場的需求而具有差異化的產(chǎn)品性能和功能特性；而產(chǎn)品的新技術應用和設計通常是走在用戶的產(chǎn)品知識普及之前,；尤其處于產(chǎn)能過剩的買方市場的經(jīng)濟環(huán)境,，推銷員“人”的作用就越來越重要?？梢哉f產(chǎn)品的競爭性,，最后都集中體現(xiàn)在零售終端，而這種體現(xiàn)的程度,，則全部取決于促銷員的能力水平,。　　優(yōu)秀的促銷員除了在性格上必須是外向型的,、具有很強的人際溝通能力以外,，尤其重要的是對成功的追求欲望特別強烈。而這一點并非先天性的,，完全可以通過職業(yè)培訓來達到,。攻擊力的動力來自于促銷員的職責，那就是完成銷售目標,，我們十年前打開samsung白色家用電器華東市場時就有個口號,，叫“數(shù)字是人格，目標是生命”,，促銷員應該自覺將達成目標當成自己生存的唯一意義,。　　
實例一：有些促銷員在向顧客介紹商品時隨手拿著開票單,，時不時提醒消費者“開票好嗎,？”就是一種攻擊力的表現(xiàn)，比那些當消費者說“再看看”就輕易放走人的促銷員,，一定成交率高,。　　
實例二：有很多銷售機會，促銷員攻擊力強的就能做成生意,，例如顧客滿意一款商品,，但是帶的錢不夠，促銷員就先自己代有的業(yè)務員會在小商品市場里物色促銷員,，那里個體戶打工妹攻擊力強,，經(jīng)過培訓，的確能干,。但是全面