關系營銷名詞解釋
關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應商,、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。1985年,,巴巴拉·本德·杰克遜,,他提出了關系營銷的概念,使人們對市場營銷理論的研究,,又邁上了一個新的臺階,。關系營銷理論一經提出,迅速風靡全球,,杰克遜也因此成了美國營銷界倍受矚目的人物,。巴巴拉·本德·杰克遜為美國著名學者,營銷學專家,。他對經濟和文化都有很深入的研究。
擴展資料:
交易市場營銷下,,除產品和企業(yè)的市場形象之外,,企業(yè)很難采取其他有效措施,與顧客保持持久的關系,。而在關系市場營銷情況下,,企業(yè)與顧客保持廣泛、密切的關系,,價格不再是最主要的競爭手段,,競爭者很難破壞企業(yè)與顧客的關系。交易市場營銷強調市場占有率,,在任何時刻,,管理人員都必須花費大量費用,吸引潛在顧客購買,;關系市場營銷則強調顧客忠誠度,,保持老顧客比吸引新顧客更重要。關系市場營銷的最終結果,,將為企業(yè)帶來一種獨特的資產——市場營銷網絡,。
什么是關系營銷?關系營銷和傳統(tǒng)營銷的關系和區(qū)別?
關系營銷顧名思義就是加入社會關系后的營銷活動
打個不太合適的比方
中國聯(lián)通和中國移動斗的很兇
我若是其是一家,我就會去找那些企業(yè)或政府的上層人士
想方設法讓他們用我的產品和服務,這們他手下的人
時間長了也會轉移銷費 這就叫關系
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