是的,。銷售行業(yè)忙起來都是沒日沒夜的,。但是也不是說每時每刻都忙,，房地產(chǎn)銷售基本是沒什么時間回家啊,，談戀愛的,，很辛苦很累,。希望你們多多理解,。

房地產(chǎn)銷售知識

若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識,，而且還要熟練掌握法律知識,、金融知識及談判技巧,，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁,，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）,。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間,，通俗地說就是作中間人,。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通,、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用,。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件,。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律,、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等,。在很大程度上來說,，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本,。如果說居間側(cè)重的是信息的話,，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方,，是買賣和租賃的全過程代理,，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律,、法規(guī),、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué),、房地產(chǎn)交易,、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。具體地說,，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資,，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序,、項(xiàng)目可行性研究,、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通,、市場推廣,。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識,，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓,、抵押和租賃的條件,、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識,。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實(shí)務(wù),。市場營銷知識。房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面,，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了,。對于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù),，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計(jì)劃和高超的市場策劃方案的中介服務(wù),。房地產(chǎn)市場生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營銷的重要性,。房地產(chǎn)在時間,、數(shù)量、類型,、房型,、樓層所有權(quán)、信息,、估價的分離,，非得靠市場營銷來彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支,，市場營銷中的市場細(xì)分化原理,、營銷組合理論、市場預(yù)測和調(diào)研方法,，乃至產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場營銷中必不可少的東西,。要掌握市場營銷知識,，就必須掌握市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷,、售后服務(wù)等知識技能。法律知識,。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師,，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平,，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善,，也就是說房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》,、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī),，幾乎涵蓋了整個房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策,、方針和精神，而且還要熟悉民法,、經(jīng)濟(jì)法,、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識,。舉個最簡單的例子,，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法,、民法通則等法律知識,。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、城市私有房屋管理?xiàng)l例》等,，懂得什么房可以租,、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等,。代理買賣,，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市己權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件,、交易程序,、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識及辦證程序。如果代理發(fā)展商,，要掌握的法律知識就更多了,。近年來時興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律知識的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法,、懂法,、用法，依法辦事,，用法律來維護(hù)委托人的合法權(quán)益,。金融知識。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個重要組成部分,，與房地產(chǎn)開發(fā),、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系,，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，要金融業(yè)作為后盾,，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選,。特別是房改新制度實(shí)施,、取消實(shí)物分房后居民到市場購買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識就顯得尤為重要,。不論是作開發(fā)商的全程代理還是抵押貸款,，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識,。一般來說,，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策,、融資形式,、銀行利率、利息計(jì)算,、貸款種類及手續(xù),、還款方法以及住房公積金等知識。談判技巧,。談判是一門技術(shù),，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點(diǎn),、感情溝通,，達(dá)成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外,，通過談判完成委托方交給的任務(wù),、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足,。在談判中常見的策略如時機(jī)運(yùn)用策略,、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的,。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策,、中策、下策三種甚至更多方案,。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,，還有一個最現(xiàn)實(shí)的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時就出手”,，還可以運(yùn)用一些智謀,、技巧和方法，促使對方早下決心成交,。但不能使用欺騙手段,。