家具業(yè)務員銷售技巧

不管是哪個行業(yè)的銷售,，都首先要對產品完全熟悉,，加上良好的銷售技巧,，有足夠的耐心和能夠勤備刻苦的精神才是做好業(yè)務的開始。以下是家具業(yè)務員銷售技巧,，需要的朋友可作一參考,。
想做好業(yè)務，最重要的是用心,，其次是追求效率,，最后才是勤奮。
也就是說，一流的業(yè)務員運用自己的智慧作業(yè)務,，二流的業(yè)務員運用自己的經驗作業(yè)務,，三流的業(yè)務員運用自己的體力作業(yè)務。我不贊成每天四九城的亂跑的作業(yè)務方式,，更不贊成蹲在電腦前面在互聯(lián)網上守株待兔的作業(yè)務,。
作業(yè)務其實很簡單，并不需要太辛苦,，但是需要技巧,。
首先，你要知道,，作業(yè)務最大的忌諱就是沒有目的,，沒有計劃的亂跑。甚至有的業(yè)務員都不清楚自己現(xiàn)在,、明天,、下個星期應該去那里跑業(yè)務，這樣的方式只能是徒勞無功,，或者作成幾個很小的單子。
個人認為正確的方法是,，
首先,，了解產品，了解產品的賣點,、特性,、價格、性價比等等,。一個成熟的業(yè)務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那里,。比如，你銷售的是辦公家具,，你要明確你的高端產品應該銷售給什么樣的人群,，中端產品應該銷售給什么樣的人群等等。銷售產品一定要有思路,，應該很明確的知道自己的產品應該賣給什么樣的人群,。
其次，在明確目標客戶群以后分析客戶群,。你的目標客戶群是什么樣收入的人群,，是什么樣消費習慣的人群，這樣的人群大多有什么樣的生活習慣,，他們在工作,、生活、娛樂的時候會涉及到什么樣的場所，他們經常關注什么樣的媒體,，他們有什么樣的消費嗜好等等,。每一類人群的劃分，都可以很容易的找到他們的共性和特性,，你的銷售工作就要針對這些東西,。
最后，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳,。你并不一定要掃樓,，也不一定要向每一個你見到的人推銷你的產品。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群,。針對于你的工作,，你可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什么場所，大都關注什么樣的媒體,?？梢酝ㄟ^廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產品,。
下面具體一點,，你作的產品是辦公家具。初步了解并判斷,，能夠使用你產品的客戶一般應該是效益比較良好的企業(yè)單位或者事業(yè)單位政府機關等等,。我們首先將客戶群詳細劃分，分為兩大部分,，一部分是效益良好的企業(yè)單位,，一部分是事業(yè)單位及政府部門。
企業(yè)單位：這一類客戶群一定要公司規(guī)模比較大的企業(yè),，公司員工規(guī)模在100人以上,，納稅規(guī)模在一般納稅人以上，具有眾多部門,，較多辦公場所,，較多部門經理的企業(yè)。這樣的企業(yè)在經濟一般發(fā)達的二級城市大多屬于龍頭企業(yè),。值得注意的是,，這樣的目標客戶群，一般采購物品都使用公司自己的資金,。也就是說,，他們消費的是自己的直接成本。這就導致這樣的企業(yè)的消費會相當理智,，在產品的選購方面,，他們一般不會選擇很奢華的產品,，他們重視的是產品的性價比，也就是說,，他們重視的是產品的質量和價格,。針對于這樣的客戶，希望你注意的是,，不要企圖把產品銷售給他們會有很大的利潤,，如果你只想走量，哪么,，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場

么,，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場。