家具業(yè)務員銷售技巧

不管是哪個行業(yè)的銷售,，都首先要對產品完全熟悉,，加上良好的銷售技巧，有足夠的耐心和能夠勤備刻苦的精神才是做好業(yè)務的開始,。以下是家具業(yè)務員銷售技巧,，需要的朋友可作一參考。
想做好業(yè)務,，最重要的是用心,，其次是追求效率，最后才是勤奮,。
也就是說,，一流的業(yè)務員運用自己的智慧作業(yè)務，二流的業(yè)務員運用自己的經驗作業(yè)務,，三流的業(yè)務員運用自己的體力作業(yè)務,。我不贊成每天四九城的亂跑的作業(yè)務方式，更不贊成蹲在電腦前面在互聯(lián)網上守株待兔的作業(yè)務,。
作業(yè)務其實很簡單,，并不需要太辛苦，但是需要技巧,。
首先,，你要知道，作業(yè)務最大的忌諱就是沒有目的,，沒有計劃的亂跑,。甚至有的業(yè)務員都不清楚自己現在、明天,、下個星期應該去那里跑業(yè)務,，這樣的方式只能是徒勞無功，或者作成幾個很小的單子,。
個人認為正確的方法是,，
首先，了解產品,，了解產品的賣點,、特性、價格,、性價比等等,。一個成熟的業(yè)務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那里。比如,，你銷售的是辦公家具,，你要明確你的高端產品應該銷售給什么樣的人群，中端產品應該銷售給什么樣的人群等等,。銷售產品一定要有思路,，應該很明確的知道自己的產品應該賣給什么樣的人群。
其次,，在明確目標客戶群以后分析客戶群,。你的目標客戶群是什么樣收入的人群,，是什么樣消費習慣的人群，這樣的人群大多有什么樣的生活習慣,，他們在工作,、生活、娛樂的時候會涉及到什么樣的場所,，他們經常關注什么樣的媒體,，他們有什么樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分,，都可以很容易的找到他們的共性和特性,，你的銷售工作就要針對這些東西。
最后,，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳,。你并不一定要掃樓，也不一定要向每一個你見到的人推銷你的產品,。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群,。針對于你的工作，你可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什么場所,，大都關注什么樣的媒體,。可以通過廣告,、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產品,。
下面具體一點，你作的產品是辦公家具,。初步了解并判斷，能夠使用你產品的客戶一般應該是效益比較良好的企業(yè)單位或者事業(yè)單位政府機關等等,。我們首先將客戶群詳細劃分,，分為兩大部分，一部分是效益良好的企業(yè)單位,，一部分是事業(yè)單位及政府部門,。
企業(yè)單位：這一類客戶群一定要公司規(guī)模比較大的企業(yè)，公司員工規(guī)模在100人以上,，納稅規(guī)模在一般納稅人以上,，具有眾多部門，較多辦公場所,，較多部門經理的企業(yè),。這樣的企業(yè)在經濟一般發(fā)達的二級城市大多屬于龍頭企業(yè)。值得注意的是,，這樣的目標客戶群,，一般采購物品都使用公司自己的資金,。也就是說，他們消費的是自己的直接成本,。這就導致這樣的企業(yè)的消費會相當理智,，在產品的選購方面，他們一般不會選擇很奢華的產品,，他們重視的是產品的性價比,，也就是說，他們重視的是產品的質量和價格,。針對于這樣的客戶,，希望你注意的是，不要企圖把產品銷售給他們會有很大的利潤,，如果你只想走量,，哪么，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場

么,，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場,。