家具業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧

不管是哪個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售,，都首先要對(duì)產(chǎn)品完全熟悉，加上良好的銷(xiāo)售技巧，有足夠的耐心和能夠勤備刻苦的精神才是做好業(yè)務(wù)的開(kāi)始,。以下是家具業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧,，需要的朋友可作一參考,。
想做好業(yè)務(wù),，最重要的是用心，其次是追求效率,，最后才是勤奮,。
也就是說(shuō)，一流的業(yè)務(wù)員運(yùn)用自己的智慧作業(yè)務(wù),，二流的業(yè)務(wù)員運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)作業(yè)務(wù),，三流的業(yè)務(wù)員運(yùn)用自己的體力作業(yè)務(wù)。我不贊成每天四九城的亂跑的作業(yè)務(wù)方式,，更不贊成蹲在電腦前面在互聯(lián)網(wǎng)上守株待兔的作業(yè)務(wù)。
作業(yè)務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單,，并不需要太辛苦,，但是需要技巧。
首先,，你要知道,，作業(yè)務(wù)最大的忌諱就是沒(méi)有目的，沒(méi)有計(jì)劃的亂跑,。甚至有的業(yè)務(wù)員都不清楚自己現(xiàn)在,、明天、下個(gè)星期應(yīng)該去那里跑業(yè)務(wù),，這樣的方式只能是徒勞無(wú)功,，或者作成幾個(gè)很小的單子。
個(gè)人認(rèn)為正確的方法是,，
首先,，了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、特性,、價(jià)格、性?xún)r(jià)比等等,。一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員可以很快從產(chǎn)品上定位自己的目標(biāo)客戶(hù)群在那里,。比如，你銷(xiāo)售的是辦公家具,，你要明確你的高端產(chǎn)品應(yīng)該銷(xiāo)售給什么樣的人群,，中端產(chǎn)品應(yīng)該銷(xiāo)售給什么樣的人群等等,。銷(xiāo)售產(chǎn)品一定要有思路，應(yīng)該很明確的知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給什么樣的人群,。
其次,，在明確目標(biāo)客戶(hù)群以后分析客戶(hù)群。你的目標(biāo)客戶(hù)群是什么樣收入的人群,，是什么樣消費(fèi)習(xí)慣的人群,，這樣的人群大多有什么樣的生活習(xí)慣，他們?cè)诠ぷ?、生活,、娛?lè)的時(shí)候會(huì)涉及到什么樣的場(chǎng)所，他們經(jīng)常關(guān)注什么樣的媒體,，他們有什么樣的消費(fèi)嗜好等等,。每一類(lèi)人群的劃分，都可以很容易的找到他們的共性和特性,，你的銷(xiāo)售工作就要針對(duì)這些東西,。
最后，有的放矢的開(kāi)展銷(xiāo)售工作或者廣告宣傳,。你并不一定要掃樓,，也不一定要向每一個(gè)你見(jiàn)到的人推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。銷(xiāo)售的真諦就是把產(chǎn)品賣(mài)給需要它的人群,。針對(duì)于你的工作,，你可以嘗試分析總結(jié)出你的目標(biāo)客戶(hù)群大多聚集在什么場(chǎng)所，大都關(guān)注什么樣的媒體,?？梢酝ㄟ^(guò)廣告、促銷(xiāo)方案等等很多方式讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品,。
下面具體一點(diǎn),，你作的產(chǎn)品是辦公家具。初步了解并判斷,，能夠使用你產(chǎn)品的客戶(hù)一般應(yīng)該是效益比較良好的企業(yè)單位或者事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)等等,。我們首先將客戶(hù)群詳細(xì)劃分，分為兩大部分,，一部分是效益良好的企業(yè)單位,，一部分是事業(yè)單位及政府部門(mén)。
企業(yè)單位：這一類(lèi)客戶(hù)群一定要公司規(guī)模比較大的企業(yè),，公司員工規(guī)模在100人以上,，納稅規(guī)模在一般納稅人以上，具有眾多部門(mén)，較多辦公場(chǎng)所,，較多部門(mén)經(jīng)理的企業(yè),。這樣的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)一般發(fā)達(dá)的二級(jí)城市大多屬于龍頭企業(yè)。值得注意的是,，這樣的目標(biāo)客戶(hù)群,，一般采購(gòu)物品都使用公司自己的資金。也就是說(shuō),，他們消費(fèi)的是自己的直接成本,。這就導(dǎo)致這樣的企業(yè)的消費(fèi)會(huì)相當(dāng)理智，在產(chǎn)品的選購(gòu)方面,，他們一般不會(huì)選擇很奢華的產(chǎn)品,，他們重視的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，也就是說(shuō),，他們重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,。針對(duì)于這樣的客戶(hù)，希望你注意的是,，不要企圖把產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們會(huì)有很大的利潤(rùn),，如果你只想走量，哪么,，你可以嘗試以較低的價(jià)格作為突破口打入這類(lèi)市場(chǎng)

么,，你可以嘗試以較低的價(jià)格作為突破口打入這類(lèi)市場(chǎng)。