家具業(yè)務(wù)員銷售技巧

不管是哪個行業(yè)的銷售,，都首先要對產(chǎn)品完全熟悉,，加上良好的銷售技巧,，有足夠的耐心和能夠勤備刻苦的精神才是做好業(yè)務(wù)的開始。以下是家具業(yè)務(wù)員銷售技巧,，需要的朋友可作一參考,。
想做好業(yè)務(wù),，最重要的是用心,，其次是追求效率，最后才是勤奮,。
也就是說,，一流的業(yè)務(wù)員運(yùn)用自己的智慧作業(yè)務(wù)，二流的業(yè)務(wù)員運(yùn)用自己的經(jīng)驗作業(yè)務(wù),，三流的業(yè)務(wù)員運(yùn)用自己的體力作業(yè)務(wù),。我不贊成每天四九城的亂跑的作業(yè)務(wù)方式，更不贊成蹲在電腦前面在互聯(lián)網(wǎng)上守株待兔的作業(yè)務(wù),。
作業(yè)務(wù)其實很簡單,，并不需要太辛苦，但是需要技巧,。
首先,，你要知道，作業(yè)務(wù)最大的忌諱就是沒有目的,，沒有計劃的亂跑,。甚至有的業(yè)務(wù)員都不清楚自己現(xiàn)在、明天,、下個星期應(yīng)該去那里跑業(yè)務(wù),，這樣的方式只能是徒勞無功，或者作成幾個很小的單子,。
個人認(rèn)為正確的方法是,，
首先，了解產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的賣點,、特性、價格,、性價比等等,。一個成熟的業(yè)務(wù)員可以很快從產(chǎn)品上定位自己的目標(biāo)客戶群在那里。比如,，你銷售的是辦公家具,，你要明確你的高端產(chǎn)品應(yīng)該銷售給什么樣的人群，中端產(chǎn)品應(yīng)該銷售給什么樣的人群等等,。銷售產(chǎn)品一定要有思路,，應(yīng)該很明確的知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群,。
其次，在明確目標(biāo)客戶群以后分析客戶群,。你的目標(biāo)客戶群是什么樣收入的人群,，是什么樣消費(fèi)習(xí)慣的人群，這樣的人群大多有什么樣的生活習(xí)慣,，他們在工作,、生活、娛樂的時候會涉及到什么樣的場所,，他們經(jīng)常關(guān)注什么樣的媒體,，他們有什么樣的消費(fèi)嗜好等等。每一類人群的劃分,，都可以很容易的找到他們的共性和特性,，你的銷售工作就要針對這些東西。
最后,，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳,。你并不一定要掃樓，也不一定要向每一個你見到的人推銷你的產(chǎn)品,。銷售的真諦就是把產(chǎn)品賣給需要它的人群,。針對于你的工作，你可以嘗試分析總結(jié)出你的目標(biāo)客戶群大多聚集在什么場所,，大都關(guān)注什么樣的媒體,。可以通過廣告,、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產(chǎn)品,。
下面具體一點，你作的產(chǎn)品是辦公家具,。初步了解并判斷,，能夠使用你產(chǎn)品的客戶一般應(yīng)該是效益比較良好的企業(yè)單位或者事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)等等。我們首先將客戶群詳細(xì)劃分,，分為兩大部分,，一部分是效益良好的企業(yè)單位，一部分是事業(yè)單位及政府部門,。
企業(yè)單位：這一類客戶群一定要公司規(guī)模比較大的企業(yè),，公司員工規(guī)模在100人以上，納稅規(guī)模在一般納稅人以上,，具有眾多部門,，較多辦公場所，較多部門經(jīng)理的企業(yè)。這樣的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)一般發(fā)達(dá)的二級城市大多屬于龍頭企業(yè),。值得注意的是,，這樣的目標(biāo)客戶群，一般采購物品都使用公司自己的資金,。也就是說,，他們消費(fèi)的是自己的直接成本。這就導(dǎo)致這樣的企業(yè)的消費(fèi)會相當(dāng)理智,，在產(chǎn)品的選購方面,，他們一般不會選擇很奢華的產(chǎn)品，他們重視的是產(chǎn)品的性價比,，也就是說,，他們重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。針對于這樣的客戶,，希望你注意的是，不要企圖把產(chǎn)品銷售給他們會有很大的利潤,，如果你只想走量,，哪么，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場

么,，你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場,。