主要做的事情是搜集到愿意花錢買你產(chǎn)品或服務(wù)的客戶聯(lián)系名單,，還要照顧好他們。你可以參考下文：怎樣才能把銷售工作做到位,？銷售要的東西不是行業(yè)種類能夠限制住的（雖然下文本來是給銷售新手應(yīng)聘用的）：---------------------------------------------------------------------你至少得知道點(diǎn)銷售學(xué)：年營業(yè)額 = 客戶數(shù)量 × 單次的消費(fèi)金額 × 年消費(fèi)次數(shù)假設(shè)你的客戶數(shù)量是10000個,，單次在你這里消費(fèi)的金額平均是500元，每年平均每個客戶在你這里消費(fèi)3次,，那么你的年營業(yè)額就是1500萬元,。但是獲得足額“客戶數(shù)量”是個代價極大、學(xué)問極高同時失敗率也極高的事情,，而廣告費(fèi)大部分都花在獲得新客戶和保持公司手里的客戶數(shù)目上,，所以新客戶的利潤通常是微薄的,，利潤主要來自于新顧客的后續(xù)消費(fèi)。所以：年營業(yè)額 = 花大錢投資各類傳媒獲得新客戶 + 新客戶平均后續(xù)消費(fèi)額,。但是在投資每一類傳媒的時候都要花少量錢做訂單回復(fù)率測試，達(dá)不到回復(fù)率的傳媒是不能投資的,，因為獲得的客戶產(chǎn)生的利潤不夠在傳媒上打廣告的本錢,。（通常，你只要拿出這個經(jīng)過檢驗的訂單回復(fù)率測試結(jié)果和你對結(jié)果達(dá)標(biāo)與否的分析,，只要分析得當(dāng),，你幾乎可以輕松拿到任何銷售職位。吹牛,？不,，因為你分析得當(dāng)，下次的回復(fù)率測試結(jié)果就會轉(zhuǎn)好,，回復(fù)率逐漸轉(zhuǎn)好,，測試結(jié)果就會達(dá)標(biāo)，意味著獲得的新客戶有利可圖,。你甚至可以自己開個銷售公司了,，還會在乎公司給你的銷售職位給的那點(diǎn)錢嗎）這是一切銷售的核心，然后你可以圍繞著這個核心來回答“處理你,、公司,、客戶三者之間關(guān)系”的問題（你關(guān)于銷售的所有問題都可以按利益團(tuán)體類別如此分成3類）。這個核心是圍繞著“保持公司手里的重復(fù)購買客戶名單的數(shù)目不減少,，同時還獲得新客戶”這個任務(wù)來的,，就是說銷售是圍繞著“客戶數(shù)目”轉(zhuǎn)的。（有很多方法被用來獲得客戶,，思路上你可以參考這幾種：通過傳媒系統(tǒng),，通過銷售員上門訪問，通過能夠接觸到客戶的商家等,。不論使用哪種取得客戶的方式你都要做訂單回復(fù)率測試,，看看客戶的終身價值能否彌補(bǔ)你攤到每個客戶的平均成本）---------------------------------------------------------------------至此，我們解決了圍繞“公司與客戶的關(guān)系”的問題,。圍繞“你自己與公司的關(guān)系”轉(zhuǎn)：你比任何人都更了解自己,，所以銷售職責(zé)要求被人了解你就必須把該說的都說好該做的都做好。如果你是新手,，沒有銷售經(jīng)驗,，該做的就是對你不熟悉、不了解的東西向主管表示去了解,、學(xué)習(xí)的希望,、熱情,。回答的方向是簡介自己,、有特殊方面表明出來,、職業(yè)上不懂的承認(rèn)它。現(xiàn)在,，圍繞“公司與你的關(guān)系”轉(zhuǎn)：你至少通過公司的對外宣傳活動獲得公司產(chǎn)品,、服務(wù)、銷售政策方面的信息（也是從傳媒渠道獲得的）,，搜集幾個月的這類信息就可以給你足夠的數(shù)據(jù)了解公司了,。這個分析也是圍繞“銷售的核心”進(jìn)行解釋推斷的。應(yīng)聘的時候該做的事情是你把如上過程得到的經(jīng)驗,、結(jié)論整理好,，解釋給主管聽。這事情你提前準(zhǔn)備得越好你就越有獲得職位的勝算,。當(dāng)然,，你得不停地學(xué)習(xí)新東西，解決問題起來才會更順手,。---------------------------------------------------------------------

想要做好銷售,，首先要看你做的是什么銷售，針對你所銷售的產(chǎn)品,，具有針對性的查找客戶資源,，客戶的基本信息，做銷售的人員,，一般是要先像客戶推銷自己,，再推銷公司，最后才是推銷產(chǎn)品,，還要注意自己的形象,，給人留下的第一映像是最重要的！