主要做的事情是搜集到愿意花錢(qián)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的客戶聯(lián)系名單，還要照顧好他們,。你可以參考下文：怎樣才能把銷(xiāo)售工作做到位,？銷(xiāo)售要的東西不是行業(yè)種類(lèi)能夠限制住的（雖然下文本來(lái)是給銷(xiāo)售新手應(yīng)聘用的）：---------------------------------------------------------------------你至少得知道點(diǎn)銷(xiāo)售學(xué)：年?duì)I業(yè)額 = 客戶數(shù)量 × 單次的消費(fèi)金額 × 年消費(fèi)次數(shù)假設(shè)你的客戶數(shù)量是10000個(gè)，單次在你這里消費(fèi)的金額平均是500元,，每年平均每個(gè)客戶在你這里消費(fèi)3次,，那么你的年?duì)I業(yè)額就是1500萬(wàn)元。但是獲得足額“客戶數(shù)量”是個(gè)代價(jià)極大,、學(xué)問(wèn)極高同時(shí)失敗率也極高的事情,，而廣告費(fèi)大部分都花在獲得新客戶和保持公司手里的客戶數(shù)目上，所以新客戶的利潤(rùn)通常是微薄的,，利潤(rùn)主要來(lái)自于新顧客的后續(xù)消費(fèi),。所以：年?duì)I業(yè)額 = 花大錢(qián)投資各類(lèi)傳媒獲得新客戶 + 新客戶平均后續(xù)消費(fèi)額。但是在投資每一類(lèi)傳媒的時(shí)候都要花少量錢(qián)做訂單回復(fù)率測(cè)試,，達(dá)不到回復(fù)率的傳媒是不能投資的，因?yàn)楂@得的客戶產(chǎn)生的利潤(rùn)不夠在傳媒上打廣告的本錢(qián),。（通常,，你只要拿出這個(gè)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的訂單回復(fù)率測(cè)試結(jié)果和你對(duì)結(jié)果達(dá)標(biāo)與否的分析，只要分析得當(dāng),，你幾乎可以輕松拿到任何銷(xiāo)售職位,。吹牛,？不，因?yàn)槟惴治龅卯?dāng),，下次的回復(fù)率測(cè)試結(jié)果就會(huì)轉(zhuǎn)好,，回復(fù)率逐漸轉(zhuǎn)好，測(cè)試結(jié)果就會(huì)達(dá)標(biāo),，意味著獲得的新客戶有利可圖,。你甚至可以自己開(kāi)個(gè)銷(xiāo)售公司了，還會(huì)在乎公司給你的銷(xiāo)售職位給的那點(diǎn)錢(qián)嗎）這是一切銷(xiāo)售的核心,，然后你可以圍繞著這個(gè)核心來(lái)回答“處理你,、公司、客戶三者之間關(guān)系”的問(wèn)題（你關(guān)于銷(xiāo)售的所有問(wèn)題都可以按利益團(tuán)體類(lèi)別如此分成3類(lèi)）,。這個(gè)核心是圍繞著“保持公司手里的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)客戶名單的數(shù)目不減少,，同時(shí)還獲得新客戶”這個(gè)任務(wù)來(lái)的，就是說(shuō)銷(xiāo)售是圍繞著“客戶數(shù)目”轉(zhuǎn)的,。（有很多方法被用來(lái)獲得客戶,，思路上你可以參考這幾種：通過(guò)傳媒系統(tǒng)，通過(guò)銷(xiāo)售員上門(mén)訪問(wèn),，通過(guò)能夠接觸到客戶的商家等,。不論使用哪種取得客戶的方式你都要做訂單回復(fù)率測(cè)試，看看客戶的終身價(jià)值能否彌補(bǔ)你攤到每個(gè)客戶的平均成本）---------------------------------------------------------------------至此,，我們解決了圍繞“公司與客戶的關(guān)系”的問(wèn)題,。圍繞“你自己與公司的關(guān)系”轉(zhuǎn)：你比任何人都更了解自己，所以銷(xiāo)售職責(zé)要求被人了解你就必須把該說(shuō)的都說(shuō)好該做的都做好,。如果你是新手,，沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，該做的就是對(duì)你不熟悉,、不了解的東西向主管表示去了解,、學(xué)習(xí)的希望、熱情,?；卮鸬姆较蚴呛?jiǎn)介自己、有特殊方面表明出來(lái),、職業(yè)上不懂的承認(rèn)它?，F(xiàn)在，圍繞“公司與你的關(guān)系”轉(zhuǎn)：你至少通過(guò)公司的對(duì)外宣傳活動(dòng)獲得公司產(chǎn)品,、服務(wù),、銷(xiāo)售政策方面的信息（也是從傳媒渠道獲得的），搜集幾個(gè)月的這類(lèi)信息就可以給你足夠的數(shù)據(jù)了解公司了。這個(gè)分析也是圍繞“銷(xiāo)售的核心”進(jìn)行解釋推斷的,。應(yīng)聘的時(shí)候該做的事情是你把如上過(guò)程得到的經(jīng)驗(yàn),、結(jié)論整理好，解釋給主管聽(tīng),。這事情你提前準(zhǔn)備得越好你就越有獲得職位的勝算,。當(dāng)然，你得不停地學(xué)習(xí)新東西,，解決問(wèn)題起來(lái)才會(huì)更順手,。---------------------------------------------------------------------

想要做好銷(xiāo)售，首先要看你做的是什么銷(xiāo)售,，針對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，具有針對(duì)性的查找客戶資源，客戶的基本信息,，做銷(xiāo)售的人員,，一般是要先像客戶推銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)公司,，最后才是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，還要注意自己的形象，給人留下的第一映像是最重要的,！