客戶群體：主要包括在現(xiàn)貨市場上擁有較多頭寸的大戶,，以及公募基金,、社保基金,、保險資金,、大小非等,。盡管這些機構參與股指期貨相關辦法尚在制訂中,，但是這些市場主體是系統(tǒng)性風險的最大受害者，若將他們拒之于股指期貨門外,，那么就無法從宏觀層面體現(xiàn)股指期貨規(guī)避系統(tǒng)性風險的功能,，與股指期貨推出的目的相悖。因此,，我們認為,，監(jiān)管層會適當允許這些機構在一定層面上參與股指期貨，但以套期保值為主,?！馫FII、私募：外國資金通過qfii途徑參與中國市場,，由于面臨系統(tǒng)性風險,，因此，套期保值需求強烈,?！翊髴簟⒐蓟?、社?；稹⒈ｋU資金：這些主體資金量大,，套期保值意愿強烈,。在2008年的大熊市中，以公募基金為例,，雖然明知有系統(tǒng)性風險,，他們唯一的辦法只有減倉，但國家法律規(guī)定基金必須保持一定倉位,。致使2008年公募基金全線虧損,，相信他們對此仍記憶猶新。市場規(guī)模：對于大戶,，我們將其界定為資金量在1000萬元以上,，現(xiàn)市場上賬戶資金規(guī)模在1000萬以上的有1.8萬多戶。2009年11月公募基金,、社?；鸷捅ｋU資金持有a股流通市值33986億元，若以其10%的股票市值參與套期保值計算,，其將持有的股指期貨合約價值約為3399億元,。●大小非：從歷史成交看,，每逢大小非減持高峰,，市場壓力就會劇增,。限售股持有者也不得不面臨解禁后股票下行風險。因此,，他們的套期保值需求也較大,。營銷部門每月可以參考后面幾個月的大小非解禁數(shù)據(jù)，從而尋找在這方面有需求的客戶,?？傊芍钙谪浲瞥龊?，會給期貨公司帶來極大的發(fā)展機會,。由于進入門檻較高，因此參與股指期貨的主要以機構投資者為主,。在進行市場營銷的過程中，期貨公司應努力對自有商品期貨客戶進行發(fā)掘,，而券商ib業(yè)務也應積極引導滿足入市門檻的股票投資者,。對于以套利為主的機構投資者，期貨公司應該加強自身的硬件設施建設,，努力滿足他們的要求,；而以套期保值為主的機構投資者，期貨公司則應加強套期保值研發(fā),，并保持與這些資金的聯(lián)系,，盡量爭取到這部分大資金。