客戶群體：主要包括在現(xiàn)貨市場上擁有較多頭寸的大戶,，以及公募基金,、社?；?、保險資金,、大小非等,。盡管這些機(jī)構(gòu)參與股指期貨相關(guān)辦法尚在制訂中,，但是這些市場主體是系統(tǒng)性風(fēng)險的最大受害者,，若將他們拒之于股指期貨門外,，那么就無法從宏觀層面體現(xiàn)股指期貨規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險的功能,，與股指期貨推出的目的相悖,。因此，我們認(rèn)為,，監(jiān)管層會適當(dāng)允許這些機(jī)構(gòu)在一定層面上參與股指期貨,，但以套期保值為主?！馫FII,、私募：外國資金通過qfii途徑參與中國市場，由于面臨系統(tǒng)性風(fēng)險,，因此,，套期保值需求強(qiáng)烈?！翊髴?、公募基金、社?；?、保險資金：這些主體資金量大，套期保值意愿強(qiáng)烈,。在2008年的大熊市中,，以公募基金為例，雖然明知有系統(tǒng)性風(fēng)險,，他們唯一的辦法只有減倉,，但國家法律規(guī)定基金必須保持一定倉位。致使2008年公募基金全線虧損,，相信他們對此仍記憶猶新,。市場規(guī)模：對于大戶，我們將其界定為資金量在1000萬元以上,，現(xiàn)市場上賬戶資金規(guī)模在1000萬以上的有1.8萬多戶,。2009年11月公募基金、社?；鸷捅ｋU資金持有a股流通市值33986億元,，若以其10%的股票市值參與套期保值計算，其將持有的股指期貨合約價值約為3399億元,?！翊笮》牵簭臍v史成交看，每逢大小非減持高峰,，市場壓力就會劇增,。限售股持有者也不得不面臨解禁后股票下行風(fēng)險。因此,，他們的套期保值需求也較大,。營銷部門每月可以參考后面幾個月的大小非解禁數(shù)據(jù),，從而尋找在這方面有需求的客戶,?？傊芍钙谪浲瞥龊?，會給期貨公司帶來極大的發(fā)展機(jī)會,。由于進(jìn)入門檻較高，因此參與股指期貨的主要以機(jī)構(gòu)投資者為主,。在進(jìn)行市場營銷的過程中,，期貨公司應(yīng)努力對自有商品期貨客戶進(jìn)行發(fā)掘，而券商ib業(yè)務(wù)也應(yīng)積極引導(dǎo)滿足入市門檻的股票投資者,。對于以套利為主的機(jī)構(gòu)投資者,，期貨公司應(yīng)該加強(qiáng)自身的硬件設(shè)施建設(shè)，努力滿足他們的要求,；而以套期保值為主的機(jī)構(gòu)投資者,，期貨公司則應(yīng)加強(qiáng)套期保值研發(fā)，并保持與這些資金的聯(lián)系,，盡量爭取到這部分大資金,。