作為未來(lái)5到10年的消費(fèi)主力軍，他們是身處于校園中的95,、00后大學(xué)生,，他們耍賤賣萌，更愿意表達(dá)自己,。近年來(lái),，很多新品牌在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就將目標(biāo)鎖定于年輕群體，而其他相對(duì)成熟的“老”品牌也陸續(xù)進(jìn)行著校園市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，企圖“搶奪”校園市場(chǎng)用戶,，而品牌年輕化已經(jīng)成為眾多“老”企業(yè)面臨的重大難題。阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲曾說(shuō)過(guò),，不懂95后,，企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)。

大部分95后大學(xué)生對(duì)新鮮事物沒(méi)有任何接受難度,，未來(lái) 5到10 年的商機(jī)也都在這群人身上,，這就是很多企業(yè)不惜花重金在校園市場(chǎng)里做品牌營(yíng)銷的原因!

想要獲得年輕人的芳心，首先你得讀懂大學(xué)生消費(fèi)群體

不管你愿不愿意承認(rèn),，近年來(lái),，95后甚至00后這類大學(xué)生消費(fèi)群體逐漸成為主宰未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的道路。作為真正的互聯(lián)網(wǎng)原住民,，95后出生于全球化加速度的時(shí)代,，他們大多數(shù)具有極高的消費(fèi)能力，是掌握著數(shù)千億美元消費(fèi)力量的新中產(chǎn)階級(jí),。

對(duì)于現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)了解他們的興趣并研究他們的需求,，成為校園市場(chǎng)營(yíng)銷者的關(guān)鍵?！安皇窃谟夏贻p人,，就是在研究年輕人的路上”這一準(zhǔn)則更應(yīng)該成為校園市場(chǎng)營(yíng)銷的必備理念。

建立品牌獨(dú)特的個(gè)性,，改善品牌陳舊形象

當(dāng)品牌或產(chǎn)品的形象過(guò)于陳舊,，需要年輕化時(shí)，品牌個(gè)性是校園市場(chǎng)營(yíng)銷者首先考慮的重要因素,。大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)群體更注重消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)和精神的收獲,，毫無(wú)個(gè)性的品牌很難引起他們的關(guān)注，只有與品牌調(diào)性標(biāo)簽一致,、具有高度辨識(shí)度的品牌才可能激發(fā)他們的興趣,。

因此，建立人格化的品牌特性,，賦予品牌幽默,、時(shí)尚等年輕化氣質(zhì),，就成為調(diào)整品牌形象的重要策略。

抓住年輕消費(fèi)者,，傳播品牌核心價(jià)值觀

有不少品牌在校園市場(chǎng)營(yíng)銷的道路上都有過(guò)這樣的想法：只要把大學(xué)生喜歡的元素鐵架在一起,，就能在他們心中留下有活力的品牌認(rèn)知。當(dāng)然,，選擇熱點(diǎn)元素去搭在品牌的傳播信息確實(shí)是一個(gè)“明智”的方式,，還有可能以低廉的價(jià)格制造出刷屏級(jí)的校園營(yíng)銷案例。

但品牌主往往忽略了只要熱點(diǎn)一過(guò),，用戶也就一哄而散,，消費(fèi)者還是很難了解到品牌真正的內(nèi)涵。換句話說(shuō),，就算消費(fèi)者知道你的品牌年輕又有活力,，那么然后呢?如果沒(méi)有被消費(fèi)者認(rèn)可，品牌也很難獲得用戶的忠誠(chéng)度,。

標(biāo)榜自我的價(jià)值觀和不嚴(yán)肅皮一下的自嘲精神

“自我覺醒”成為了大學(xué)生消費(fèi)群體的標(biāo)簽,。

大眾化的品牌審美不再受重視，校園品牌追求的是個(gè)性,、有趣,、堅(jiān)持上新。

用戶不僅是從信息的獲取,，還是購(gòu)買決策的途徑,，都呈現(xiàn)出信息碎片化、選擇多元化的特征,。他們不會(huì)盲目忠誠(chéng)于某個(gè)品牌,，而是更關(guān)注產(chǎn)品本身，校園KOL的“種草”成為大學(xué)生消費(fèi)決策的重要節(jié)點(diǎn),，校園社交平臺(tái)成為他們獲取信息的主要渠道,。這些新興渠道的出現(xiàn)和品牌忠誠(chéng)度的變?nèi)酰o了新品牌在校園市場(chǎng)中成長(zhǎng)的土壤,。

這些更懂大學(xué)生消費(fèi)消費(fèi)群體,，更懂如何跟他們溝通的新品牌，如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái),，這是這個(gè)時(shí)代的紅利;但同時(shí)，這些“好奇心”旺盛,、品牌忠誠(chéng)度低的消費(fèi)者,，也讓單一品牌產(chǎn)生危機(jī)感。

通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的洞察,，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的需求,，新的需求又激發(fā)了傳統(tǒng)校園營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式的變革,，而這些變化又給了新品牌的發(fā)展空間。所以大學(xué)生的消費(fèi)崛起,，為新的品牌創(chuàng)造了空前機(jī)遇,，同時(shí)也為“老”品牌增加了改變的驅(qū)動(dòng)力，以大學(xué)生為代表的年輕人將逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo),，順應(yīng)時(shí)代潮流,，才能讓品牌走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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