作為未來5到10年的消費主力軍,，他們是身處于校園中的95、00后大學(xué)生,，他們耍賤賣萌,，更愿意表達(dá)自己,。近年來，很多新品牌在進(jìn)入市場時就將目標(biāo)鎖定于年輕群體,，而其他相對成熟的“老”品牌也陸續(xù)進(jìn)行著校園市場營銷戰(zhàn)略,，企圖“搶奪”校園市場用戶，而品牌年輕化已經(jīng)成為眾多“老”企業(yè)面臨的重大難題,。阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲曾說過,，不懂95后,，企業(yè)就沒有未來。

大部分95后大學(xué)生對新鮮事物沒有任何接受難度,，未來 5到10 年的商機(jī)也都在這群人身上,，這就是很多企業(yè)不惜花重金在校園市場里做品牌營銷的原因!

想要獲得年輕人的芳心，首先你得讀懂大學(xué)生消費群體

不管你愿不愿意承認(rèn),，近年來,，95后甚至00后這類大學(xué)生消費群體逐漸成為主宰未來消費市場的道路。作為真正的互聯(lián)網(wǎng)原住民,，95后出生于全球化加速度的時代,，他們大多數(shù)具有極高的消費能力，是掌握著數(shù)千億美元消費力量的新中產(chǎn)階級,。

對于現(xiàn)代大學(xué)生來說了解他們的興趣并研究他們的需求,，成為校園市場營銷者的關(guān)鍵?！安皇窃谟夏贻p人,，就是在研究年輕人的路上”這一準(zhǔn)則更應(yīng)該成為校園市場營銷的必備理念。

建立品牌獨特的個性,，改善品牌陳舊形象

當(dāng)品牌或產(chǎn)品的形象過于陳舊,，需要年輕化時，品牌個性是校園市場營銷者首先考慮的重要因素,。大多數(shù)大學(xué)生消費群體更注重消費過程中的體驗和精神的收獲,，毫無個性的品牌很難引起他們的關(guān)注，只有與品牌調(diào)性標(biāo)簽一致,、具有高度辨識度的品牌才可能激發(fā)他們的興趣,。

因此，建立人格化的品牌特性,，賦予品牌幽默,、時尚等年輕化氣質(zhì)，就成為調(diào)整品牌形象的重要策略,。

抓住年輕消費者,，傳播品牌核心價值觀

有不少品牌在校園市場營銷的道路上都有過這樣的想法：只要把大學(xué)生喜歡的元素鐵架在一起，就能在他們心中留下有活力的品牌認(rèn)知,。當(dāng)然，選擇熱點元素去搭在品牌的傳播信息確實是一個“明智”的方式,，還有可能以低廉的價格制造出刷屏級的校園營銷案例,。

但品牌主往往忽略了只要熱點一過，用戶也就一哄而散,，消費者還是很難了解到品牌真正的內(nèi)涵,。換句話說，就算消費者知道你的品牌年輕又有活力，那么然后呢?如果沒有被消費者認(rèn)可,，品牌也很難獲得用戶的忠誠度,。

標(biāo)榜自我的價值觀和不嚴(yán)肅皮一下的自嘲精神

“自我覺醒”成為了大學(xué)生消費群體的標(biāo)簽。

大眾化的品牌審美不再受重視,，校園品牌追求的是個性,、有趣、堅持上新,。

用戶不僅是從信息的獲取,，還是購買決策的途徑，都呈現(xiàn)出信息碎片化,、選擇多元化的特征,。他們不會盲目忠誠于某個品牌，而是更關(guān)注產(chǎn)品本身,，校園KOL的“種草”成為大學(xué)生消費決策的重要節(jié)點,，校園社交平臺成為他們獲取信息的主要渠道。這些新興渠道的出現(xiàn)和品牌忠誠度的變?nèi)?，給了新品牌在校園市場中成長的土壤,。

這些更懂大學(xué)生消費消費群體，更懂如何跟他們溝通的新品牌,，如雨后春筍般成長起來,，這是這個時代的紅利;但同時，這些“好奇心”旺盛,、品牌忠誠度低的消費者,，也讓單一品牌產(chǎn)生危機(jī)感。

通過對大學(xué)生消費群體的洞察,，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費市場帶來了新的需求,，新的需求又激發(fā)了傳統(tǒng)校園營銷渠道和營銷方式的變革，而這些變化又給了新品牌的發(fā)展空間,。所以大學(xué)生的消費崛起,，為新的品牌創(chuàng)造了空前機(jī)遇，同時也為“老”品牌增加了改變的驅(qū)動力,，以大學(xué)生為代表的年輕人將逐漸成為市場的主導(dǎo),，順應(yīng)時代潮流，才能讓品牌走的更長遠(yuǎn),。

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