小面館如何“玩”好代金券,?
首先一點(diǎn)要給代金券做出一個(gè)精確的定位!
發(fā)代金劵的目的是引流,,還是鎖客,!
引流又可以分為是發(fā)給陌生人、做異業(yè)聯(lián)盟,、或者是老客戶轉(zhuǎn)介紹,!
發(fā)給陌生人可能就是設(shè)計(jì)一個(gè)合理的額度,不要弄個(gè)小面館一下送幾百,,讓人不敢相信了,!
更好的可以是在周邊的能引流的其他行業(yè)做增值服務(wù)!在別人店里消費(fèi)滿多少,增網(wǎng)紅的大碗面這種類似的有吸引力的說法,?;蛘弑容^火的和包裝袋一樣的方便面這類(具體的說法一定要根據(jù)品類來策劃)當(dāng)然得有留住顧客后期消費(fèi)的方法,常見可能是一些儲(chǔ)值卡,,甚至可以給聯(lián)盟的公司提成?。ㄔ黾右鲾?shù)量)
也可以做老客戶的裂變,您在這消費(fèi)比較多了,,加一元送您一張可以讓朋友來用的代金券,!一定不要直接送!九毛九也得賣出去,!
如果設(shè)計(jì)鎖客可以設(shè)計(jì)分次數(shù)消費(fèi),,增100分20次,這類的,!
也可以設(shè)計(jì)一些飲料,,或者副產(chǎn)品的贈(zèng)送!雞蛋,,火腿,,豆干,飲料這些東西,!這個(gè)可以設(shè)計(jì)高附加值的,!100可能送幾百,但是這幾百的成本本身不會(huì)特別高,!同時(shí)一定是控制在消費(fèi)夠多少錢才能夠用完的,!這里邊的數(shù)據(jù)一定要換算清楚,而且我們也不會(huì)欺騙顧客,,只要吃飯實(shí)打?qū)嵥蜄|西給顧客,,店家為了增加客戶多次消費(fèi),縮減自己的利潤(rùn)空間,,但是希望因此獲得更多的客戶,!
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