低頻度消費(fèi)產(chǎn)品因?yàn)槭苜Y本和商家的關(guān)注度小,、競(jìng)爭(zhēng)小，深耕于此往往容易出大公司出巨頭,。隨著用戶使用時(shí)長(zhǎng)的累計(jì),、口碑傳播,，用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度會(huì)很高。引流是為了增加銷量,，本人一直在燈具行業(yè)摸爬滾打,，這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)低頻行業(yè)，和凈水器行業(yè)有很多相似的地方,，引流是只是過(guò)程,，有很多方法,，銷售變現(xiàn)才是目的。以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)淺談營(yíng)銷和具體引流的實(shí)操方法,，相互學(xué)習(xí),。

1.競(jìng)品分析、產(chǎn)品定位

在細(xì)分在偏門的行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定的,，客觀存在的事實(shí)我們認(rèn)真對(duì)待。無(wú)論是生產(chǎn)或者銷售凈水器,，首先尋找我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，銷售渠道,，銷售模式等,，與自己產(chǎn)生直接或者間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的要素。如果只是某一個(gè)范圍內(nèi)的銷售,，重點(diǎn)分析本范圍的競(jìng)品,，所謂知己知彼，清楚對(duì)手后就能很好的定位自己的產(chǎn)品,，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和客戶群體,。

2.營(yíng)銷方式創(chuàng)新增加銷量

產(chǎn)品品質(zhì)是立業(yè)的根本，隨著技術(shù)的創(chuàng)新和人們認(rèn)知審美的提高,，產(chǎn)品迭代推新是必然的過(guò)程,，在銷量乏力的時(shí)候，銷售方式的微創(chuàng)新往往能帶來(lái)不錯(cuò)的銷量,，在老市場(chǎng)里用新產(chǎn)品：在深耕熟悉的市場(chǎng)里面,，用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品已經(jīng)有一定了解，推新的阻力會(huì)變小,，用功能往往也能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速拉開(kāi)差距,，新產(chǎn)品往往又是利潤(rùn)回報(bào)最大的。在新市場(chǎng)里有成熟產(chǎn)品：所謂的新市場(chǎng),，往往指空白市場(chǎng),，對(duì)凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，新區(qū),、郊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是產(chǎn)品的下沉市場(chǎng)，已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品,，性價(jià)比是最大的優(yōu)勢(shì),。

所謂引流就是增加用戶了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，分線下和線上引流,，簡(jiǎn)單談?wù)劸唧w的引流方法：

a.線下地推：找新建的小區(qū),，找人擺攤設(shè)點(diǎn),，直觀展示產(chǎn)品；和小區(qū)物業(yè)合作等,。

b.與實(shí)體商家流量置換：凈水器屬于家裝行業(yè),，找家裝行業(yè)非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的商家進(jìn)行流量互換，具體可以和商家在各自店里擺放對(duì)方的樣品或者宣傳資料等,。

c.線上論壇網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)帖：在潛在用戶出現(xiàn)的地方,，比如本地論壇、裝修類家居類網(wǎng)站等留下公司產(chǎn)品信息,，用網(wǎng)站用戶發(fā)帖的方式留下相關(guān)信息,，相關(guān)性很重要。

d.達(dá)人網(wǎng)紅等沉侵式展示傳播：通過(guò)和相關(guān)領(lǐng)域類達(dá)人網(wǎng)紅親身產(chǎn)品體驗(yàn)展示和傳播,，達(dá)到帶貨目的。

e.軟文自媒體等文案展示引流,，利用自媒體平臺(tái),、新聞源網(wǎng)站充分介紹產(chǎn)品，培養(yǎng)潛在用戶,。

引流的方法有很多,，方法論網(wǎng)上一搜一堆，無(wú)非就是從一個(gè)行業(yè)搬抄,，然后微調(diào)放在本行業(yè),，這里不作過(guò)多贅述，培養(yǎng)良好的客戶思維是引流成功的關(guān)鍵,。