低頻度消費產(chǎn)品因為受資本和商家的關注度小、競爭小,，深耕于此往往容易出大公司出巨頭,。隨著用戶使用時長的累計、口碑傳播,，用戶對品牌的忠誠度會很高,。引流是為了增加銷量，本人一直在燈具行業(yè)摸爬滾打,，這個行業(yè)也是一個低頻行業(yè),，和凈水器行業(yè)有很多相似的地方，引流是只是過程,，有很多方法,，銷售變現(xiàn)才是目的。以個人的經(jīng)驗淺談營銷和具體引流的實操方法,，相互學習,。

1.競品分析、產(chǎn)品定位

在細分在偏門的行業(yè)都會有競爭對手,，這是市場經(jīng)濟決定的,，客觀存在的事實我們認真對待。無論是生產(chǎn)或者銷售凈水器,，首先尋找我們的競爭對手,，分析競品的優(yōu)缺點，銷售渠道,，銷售模式等,，與自己產(chǎn)生直接或者間接競爭關系的要素。如果只是某一個范圍內(nèi)的銷售,，重點分析本范圍的競品,，所謂知己知彼，清楚對手后就能很好的定位自己的產(chǎn)品,，清楚自己的優(yōu)勢和客戶群體,。

2.營銷方式創(chuàng)新增加銷量

產(chǎn)品品質(zhì)是立業(yè)的根本，隨著技術的創(chuàng)新和人們認知審美的提高，產(chǎn)品迭代推新是必然的過程,，在銷量乏力的時候,，銷售方式的微創(chuàng)新往往能帶來不錯的銷量，在老市場里用新產(chǎn)品：在深耕熟悉的市場里面,，用戶對品牌和產(chǎn)品已經(jīng)有一定了解,，推新的阻力會變小，用功能往往也能和競爭對手迅速拉開差距,，新產(chǎn)品往往又是利潤回報最大的,。在新市場里有成熟產(chǎn)品：所謂的新市場，往往指空白市場,，對凈水器行業(yè)來說,，新區(qū)、郊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是產(chǎn)品的下沉市場,，已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品，性價比是最大的優(yōu)勢,。

所謂引流就是增加用戶了解產(chǎn)品的機會,，分線下和線上引流，簡單談談具體的引流方法：

a.線下地推：找新建的小區(qū),，找人擺攤設點,，直觀展示產(chǎn)品；和小區(qū)物業(yè)合作等,。

b.與實體商家流量置換：凈水器屬于家裝行業(yè)，找家裝行業(yè)非直接競爭關系的商家進行流量互換,，具體可以和商家在各自店里擺放對方的樣品或者宣傳資料等,。

c.線上論壇網(wǎng)站免費發(fā)帖：在潛在用戶出現(xiàn)的地方，比如本地論壇,、裝修類家居類網(wǎng)站等留下公司產(chǎn)品信息,，用網(wǎng)站用戶發(fā)帖的方式留下相關信息，相關性很重要,。

d.達人網(wǎng)紅等沉侵式展示傳播：通過和相關領域類達人網(wǎng)紅親身產(chǎn)品體驗展示和傳播,，達到帶貨目的。

e.軟文自媒體等文案展示引流,，利用自媒體平臺,、新聞源網(wǎng)站充分介紹產(chǎn)品，培養(yǎng)潛在用戶,。

引流的方法有很多,，方法論網(wǎng)上一搜一堆，無非就是從一個行業(yè)搬抄，然后微調(diào)放在本行業(yè),，這里不作過多贅述,，培養(yǎng)良好的客戶思維是引流成功的關鍵。