你好：一,、 名詞解釋：S-Strength：優(yōu)勢(shì) W-Weakness：弱勢(shì)
　　O-Opportunity：機(jī)會(huì) T-Threat：威脅
二、 定義：
　　所謂「SWOT分析」主要是用來(lái)分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中經(jīng)常使用的功能強(qiáng)大的分析工作,。近來(lái)，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上,，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析…等方面上,。
　　在自我能力分析上,，SWOT分析是檢查自我的技能、能力,、興趣喜好的有用工具,。如對(duì)自我進(jìn)行詳密的SWOT分析,，會(huì)很明瞭地知道自我的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)在哪裡，並且會(huì)仔細(xì)評(píng)估出自己所感興趣的不同學(xué)習(xí)道路的機(jī)會(huì)和威脅所在,。
三,、 步驟：
　　一般來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行SWOT分析時(shí)應(yīng)遵循以下四個(gè)步驟：
　　第1步：評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處
　　我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能,、天賦和能力,。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境裡，每個(gè)人擅長(zhǎng)於某一領(lǐng)域,，而不是樣樣精通,。(當(dāng)然，除非天才),。舉個(gè)例子,，有些人不喜歡整天坐在辦公室裡，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí),，心裡就發(fā)麻,，惴惴不安。請(qǐng)作個(gè)列表,，列出你自己喜歡做的事情和你的長(zhǎng)處所在,。同樣，通過(guò)列表,，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì),。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰蹲约旱拈L(zhǎng)處和短處上,，作兩種選擇,；或者努力去改正常的錯(cuò)誤，提高你的技能,，或是放棄那些對(duì)你不擅長(zhǎng)的技能要求的學(xué)系,。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢(shì)，然後再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢(shì),。
第2步：找出你的學(xué)系的機(jī)會(huì)和威脅
　　我們知道,，不同的學(xué)習(xí)領(lǐng)域都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅。所以找出這些外界因素將助你成功找到一份適合自己的學(xué)系,。這些外界因素對(duì)你求學(xué)時(shí)非常重要,，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響你的學(xué)習(xí)和以後的發(fā)展。
四,、案例

　　某煉油廠是我國(guó)最大的煉油廠之一,，至今已有50多年的歷史，目前已成為具有730萬(wàn)噸/年原油加工能力，能生產(chǎn)120多種石油化工產(chǎn)品的燃料-潤(rùn)滑油-化工原料型的綜合性煉油廠,。該廠有6種產(chǎn)品獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng),，6種產(chǎn)品獲國(guó)家銀質(zhì)將，48種產(chǎn)品獲114項(xiàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書,，1989年獲國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng),，1995年8月通過(guò)國(guó)際GB/T19002-ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，成為我國(guó)煉油行業(yè)首家獲此殊榮的企業(yè),。

　　該廠研究開(kāi)發(fā)能力比較強(qiáng),，能以自己的基礎(chǔ)油研制生產(chǎn)各種類型的潤(rùn)油。當(dāng)年德國(guó)大眾的桑塔納落戶上海,，它的發(fā)動(dòng)機(jī)油需要用昂貴的外匯進(jìn)口,。1985年廠屬研究所接到任務(wù)后，立即進(jìn)行調(diào)研,，建立實(shí)驗(yàn)室,。在短短的一年時(shí)間內(nèi)，成功地研究出符合德國(guó)大眾的公司標(biāo)準(zhǔn)的油品,，拿到了桑塔納配套用油的認(rèn)可證,，1988年開(kāi)始投放市場(chǎng)。以后,，隨著大眾公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的提高,，該廠研究所又及時(shí)研制出符合標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，滿足了桑塔納,、奧迪的生產(chǎn)和全國(guó)特約維修點(diǎn)及市場(chǎng)的用油,。

　　但是，該煉油廠作為一個(gè)生產(chǎn)型的國(guó)有老廠和老廠,，在傳統(tǒng)體制下,，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售都由國(guó)家統(tǒng)一配置,，負(fù)責(zé)銷售的人員只不過(guò)是作些記賬,、統(tǒng)賬之類的工作，沒(méi)有真正做到面向市場(chǎng),。在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中,，作為支柱型產(chǎn)業(yè)的大中型企業(yè)，主要產(chǎn)品在一定程度上仍受到國(guó)家的宏觀調(diào)控,，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),。該廠負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售工作的只有30多人，專門負(fù)責(zé)潤(rùn)滑油銷售的就更少了,。

　　上海市的小包裝潤(rùn)滑油市場(chǎng)每年約2.5萬(wàn)噸,，其中進(jìn)口油占65%以上,，國(guó)產(chǎn)油處于劣勢(shì)。之所以造成這種局面,，原因是多方面的。一方面在產(chǎn)品宣傳上,，進(jìn)口油全方位大規(guī)模的廣告攻勢(shì)可謂是細(xì)致入微,。到處可見(jiàn)有關(guān)進(jìn)口油的燈箱、廣告牌,、出租車后窗玻璃,、代銷點(diǎn)柜臺(tái)和加油站墻壁上的宣傳招貼畫，還有電臺(tái),、電視臺(tái)和報(bào)紙廣告和新聞發(fā)布會(huì),、有獎(jiǎng)促銷贈(zèng)送等各種形式。而國(guó)產(chǎn)油在這方面的表現(xiàn)則是蒼白無(wú)力,，難以應(yīng)對(duì),。另外，該廠油品過(guò)去大我是大桶散裝,，大批量從廠里直接售了,，供應(yīng)大企業(yè)大機(jī)構(gòu)，而很少以小包裝上市,，加上銷售點(diǎn)又少,，一般用戶難以買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的國(guó)產(chǎn)油，而只好黑心向昂貴的進(jìn)口油,。

　　根據(jù)該煉油廠的上述情況,，我們可以利用SWOT方法進(jìn)行分析，分析結(jié)果如表7-1表示,。根據(jù)分析結(jié)果,，為了扭轉(zhuǎn)該煉油廠在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的被動(dòng)局面，應(yīng)該考慮采取如下措施：制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略,；增加營(yíng)銷人員和銷售點(diǎn),；增加產(chǎn)品小包裝；實(shí)施品牌戰(zhàn)略,；開(kāi)展送貨上門和售后服務(wù),；開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品；繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本,；發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì),；宣傳ISO9002認(rèn)證效果；通過(guò)研究開(kāi)發(fā)提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。