如何用情感營銷打動校園大學(xué)生消費群體

情感營銷是校園市場營銷中常用的一種方式,，屬于從感性層面,，主攻消費者內(nèi)心。當(dāng)產(chǎn)品在校園市場中發(fā)展到特定的階段時,，為品牌核心注入情感的因素,，增強(qiáng)品牌內(nèi)核，同時產(chǎn)品在校園營銷推廣的過程中將這種情感釋放出來,，從而打動大學(xué)生消費者,，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化實現(xiàn)穩(wěn)定上升的過程同時給產(chǎn)品或品牌帶來刷屏式的營銷效益。

這是一個情感經(jīng)濟(jì)的時代,，校園市場中也不例外,，情感正在創(chuàng)造品牌影響力乃至一切。早已經(jīng)有企業(yè)在校園營銷過程中意識到了情感的重要性,，并且在校園營銷策略中打出感情牌。

情感互動就是指與消費者建立親密關(guān)系,，傳遞品牌核心價值,，利用一切機(jī)會與目標(biāo)受眾互動，了解用戶的真實需求,。

根據(jù)一份調(diào)查顯示,，人類有四種基本情緒: 快樂、哀傷,、害怕(驚喜),、生氣(厭惡)。

企業(yè)在校園市場營銷過程中運用看,、聽,、用、參與等手段,，充分刺激和調(diào)動大學(xué)生受眾的感官,、情感、思考,、行為,、聯(lián)想等感性因素和理性因素，從而重新塑造大學(xué)生受眾新的思考方式與品牌認(rèn)知,，并最終讓消費者認(rèn)同品牌的校園營銷方式,。

這種校園營銷方式主要是從體驗和情感的角度來攻克大學(xué)生消費者的心理防線，與大學(xué)生消費群體構(gòu)建更加緊密的聯(lián)系,，通過這種方式形成品牌的用戶黏度也將大大提高,。

好故事成就好營銷

我們在做校園營銷時常常希望自己所傳達(dá)的信息能夠在校園市場中引起大學(xué)生的共鳴,。有神經(jīng)學(xué)證據(jù)表明，有效溝通確實能在接收者的大腦里引起回響,，呼應(yīng)交流者所傳達(dá)的思想及情感

將產(chǎn)品故事化,，可以讓品牌與大學(xué)生消費群體形成一個有著共同價值觀、有溫情的品牌關(guān)系,。他們不再僅僅是“買賣關(guān)系”,，而是一種情感上的互助、共鳴關(guān)系,。為什么要“產(chǎn)品故事化”?

“產(chǎn)品故事化”也許較好理解,，那么什么是“故事產(chǎn)品化”呢?簡言之，就是鑄造故事時,，有做產(chǎn)品的思維,。但絕對不可以但憑激情，天馬行空,。

尋找合適的傳播媒介

如果光有故事內(nèi)容為情感營銷鋪路,，在校園市場沒有找到合適的校園媒介和傳播方式，很難做好校園市場的情感營銷,。只有更多樣化的校園媒介,，以及有創(chuàng)意的傳播方式，才能讓更多大學(xué)生消費者知道品牌的營銷內(nèi)容,，校園市場營銷的影響力才能更好的發(fā)揮出情感營銷最大的作用,。在校園中獲得更大的品牌曝光以及營銷轉(zhuǎn)化，也是校園情感營銷中最終目的,。

校園市場營銷過程中,，情感營銷不變的是要用心挖掘消費者內(nèi)心的需求和訴求;而需要變化的是更具有符合品牌核心的創(chuàng)意，更要符合當(dāng)下校園傳播習(xí)慣的營銷推廣方式與多樣化的校園市場傳播渠道,。

情感營銷就是把大學(xué)生個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌校園市場營銷核心戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計,、企業(yè)文化等策略來實現(xiàn)企業(yè)的校園市場營銷目標(biāo),。

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