如何用情感營(yíng)銷打動(dòng)校園大學(xué)生消費(fèi)群體

情感營(yíng)銷是校園市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的一種方式,，屬于從感性層面,，主攻消費(fèi)者內(nèi)心,。當(dāng)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)中發(fā)展到特定的階段時(shí),，為品牌核心注入情感的因素,，增強(qiáng)品牌內(nèi)核,，同時(shí)產(chǎn)品在校園營(yíng)銷推廣的過程中將這種情感釋放出來,，從而打動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)者,，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定上升的過程同時(shí)給產(chǎn)品或品牌帶來刷屏式的營(yíng)銷效益,。

這是一個(gè)情感經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，校園市場(chǎng)中也不例外,，情感正在創(chuàng)造品牌影響力乃至一切,。早已經(jīng)有企業(yè)在校園營(yíng)銷過程中意識(shí)到了情感的重要性，并且在校園營(yíng)銷策略中打出感情牌,。

情感互動(dòng)就是指與消費(fèi)者建立親密關(guān)系,，傳遞品牌核心價(jià)值，利用一切機(jī)會(huì)與目標(biāo)受眾互動(dòng),，了解用戶的真實(shí)需求,。

根據(jù)一份調(diào)查顯示，人類有四種基本情緒: 快樂,、哀傷,、害怕(驚喜)、生氣(厭惡),。

企業(yè)在校園市場(chǎng)營(yíng)銷過程中運(yùn)用看,、聽、用,、參與等手段,，充分刺激和調(diào)動(dòng)大學(xué)生受眾的感官、情感,、思考,、行為、聯(lián)想等感性因素和理性因素,，從而重新塑造大學(xué)生受眾新的思考方式與品牌認(rèn)知,，并最終讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌的校園營(yíng)銷方式。

這種校園營(yíng)銷方式主要是從體驗(yàn)和情感的角度來攻克大學(xué)生消費(fèi)者的心理防線,，與大學(xué)生消費(fèi)群體構(gòu)建更加緊密的聯(lián)系,，通過這種方式形成品牌的用戶黏度也將大大提高。

好故事成就好營(yíng)銷

我們?cè)谧鲂@營(yíng)銷時(shí)常常希望自己所傳達(dá)的信息能夠在校園市場(chǎng)中引起大學(xué)生的共鳴,。有神經(jīng)學(xué)證據(jù)表明,，有效溝通確實(shí)能在接收者的大腦里引起回響，呼應(yīng)交流者所傳達(dá)的思想及情感

將產(chǎn)品故事化，可以讓品牌與大學(xué)生消費(fèi)群體形成一個(gè)有著共同價(jià)值觀,、有溫情的品牌關(guān)系,。他們不再僅僅是“買賣關(guān)系”，而是一種情感上的互助,、共鳴關(guān)系,。為什么要“產(chǎn)品故事化”?

“產(chǎn)品故事化”也許較好理解，那么什么是“故事產(chǎn)品化”呢?簡(jiǎn)言之,，就是鑄造故事時(shí),，有做產(chǎn)品的思維。但絕對(duì)不可以但憑激情,，天馬行空,。

尋找合適的傳播媒介

如果光有故事內(nèi)容為情感營(yíng)銷鋪路，在校園市場(chǎng)沒有找到合適的校園媒介和傳播方式,，很難做好校園市場(chǎng)的情感營(yíng)銷。只有更多樣化的校園媒介,，以及有創(chuàng)意的傳播方式,，才能讓更多大學(xué)生消費(fèi)者知道品牌的營(yíng)銷內(nèi)容，校園市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力才能更好的發(fā)揮出情感營(yíng)銷最大的作用,。在校園中獲得更大的品牌曝光以及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,，也是校園情感營(yíng)銷中最終目的。

校園市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,，情感營(yíng)銷不變的是要用心挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的需求和訴求;而需要變化的是更具有符合品牌核心的創(chuàng)意,，更要符合當(dāng)下校園傳播習(xí)慣的營(yíng)銷推廣方式與多樣化的校園市場(chǎng)傳播渠道。

情感營(yíng)銷就是把大學(xué)生個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌校園市場(chǎng)營(yíng)銷核心戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)、企業(yè)文化等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的校園市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

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